張建：商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化下要拼精細(xì)化管理

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鴻坤廣場(chǎng)購物中心總經(jīng)理 張建

2014年年底，鴻坤集團(tuán)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目在西紅門開業(yè)。鴻坤廣場(chǎng)購物中心總經(jīng)理張建透露，“在商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化的情況下，確實(shí)要拼精細(xì)化管理，讓租戶愿意在項(xiàng)目?jī)?nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。”

談到什么叫商業(yè)項(xiàng)目好運(yùn)營(yíng)?賺慢錢的太古地產(chǎn)在商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上，一直是行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，在如何對(duì)待和管理租戶的管理有很多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。張建指出，多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目還達(dá)不到像太古如此精細(xì)的運(yùn)營(yíng)。所以在商場(chǎng)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的情況下，確實(shí)要拼精細(xì)化管理。

商業(yè)好管理主要是三方面，第一，消費(fèi)者認(rèn)可體現(xiàn)在哪兒?就是客流量;第二，租戶愿意留下來開店，是否能給他發(fā)展的空間?短期之內(nèi)有可能是賠錢的狀態(tài)，但是還要愿意持續(xù)在這經(jīng)營(yíng)，免租期也是一個(gè)方法;第三，租戶和購物中心雙方都滿意。

在鴻坤廣場(chǎng)購物中心的管理上，就推行了每一樓層都采取“三人小組”，分別由招商、運(yùn)營(yíng)、推廣工作人員構(gòu)成。如果出了差錯(cuò)就同時(shí)追究三個(gè)人的責(zé)任，這屬于養(yǎng)商的方法?，F(xiàn)在，大多數(shù)的商業(yè)項(xiàng)目，招商只負(fù)責(zé)招商，招商完畢之后相關(guān)人員就撤離。接下來就是與項(xiàng)目里的推廣和對(duì)接。但是，在這時(shí)候會(huì)存在一個(gè)斷檔，租戶心理上也會(huì)形成落差。

另外，每一個(gè)商場(chǎng)、購物中心都面臨著如何做好體驗(yàn)式互動(dòng)的話題，但是好多商場(chǎng)一上來的做法就是去掉了零售業(yè)態(tài)，做成了兒童業(yè)態(tài)、餐飲業(yè)態(tài)，這就叫體驗(yàn)式互動(dòng)?張建覺得這并不是真正解決問題的方法，就算把所有的服裝、零售業(yè)態(tài)都去掉，都做成餐飲、娛樂、兒童，那不是又變成了另外一種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了嗎?所以做好體驗(yàn)式互動(dòng)需根據(jù)項(xiàng)目自身的情況因地制宜，理性布局規(guī)劃業(yè)態(tài)占比。