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銷售新兵不能再當(dāng)“炮灰”
底下有兩者小場景：
場景一：一個銷售人員的陌生拜訪 （一位銷售人員徑直沖進我的辦公室，在我辦公桌前咔一個立正。）
銷售人員：您好！我想和您簽個協(xié)議！
我：什么協(xié)議？？？（一頭霧水）
銷售人員：（打開文件夾放在我面前）我是××賓館的，你和我們簽了協(xié)議可以享受住宿和用餐的優(yōu)惠。
我：對不起，我們已經(jīng)有簽約的賓館了。
銷售人員：那好，再見?。觳教映鲩T外，事后我助理告訴我他在走廊里長嘆一聲：“哎！怎么又這樣！”）
場景二：一個銷售人員的電話拜訪
銷售人員：您好！我是××網(wǎng)絡(luò)公司的小陳，我們這里有一個網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)。
我：昨天你們不是打過電話給我了嗎？
銷售人員：我昨天沒打呀！
我：這件事我昨天已經(jīng)和你們公司的人講過了。
銷售人員：我不認識他，你能再和我講一下嗎？
我：你們公司怎么回事？同一件事幾個人打我電話？
銷售人員：公司讓我們自己找資料打給客戶，如果是公司給的資料就不會重復(fù)打了呀。
我：這是你們公司的事。
銷售人員：怎么是我們的事？
我：怎么不是你們的事？
銷售人員：（咔噠，掛我電話?。。。?
做銷售需要激情與執(zhí)著，但更要講求銷售技巧?，F(xiàn)在有些企業(yè)采用零底薪高提成的薪酬體系，表面上看反正銷售人員沒業(yè)績就讓他們自生自滅，公司沒有多少損失，但卻忽略了每個銷售人員都是企業(yè)形象的代表，不當(dāng)?shù)匿N售行為對企業(yè)形象的破壞和潛在客戶的不滿帶來的損失是不可估量的！
企業(yè)在把銷售人員派上戰(zhàn)場之前一定要先經(jīng)過培訓(xùn)武裝起來，否則只能讓他們充當(dāng)“炮灰”，前仆后繼卻沒有戰(zhàn)果。
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《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
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