真正的營銷高手都在市場一線

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縱觀各行業(yè)的專家，當各企業(yè)向其進行咨詢或者探討時，言必稱“戰(zhàn)略、策略”，但是我們不僅要問，“專家”你真的了解這個市場嗎?你真正的了解終端嗎?什么都不知道，就開始在那里“大放厥詞”“好為人師”“包治百病”。很多時候我們會遇到這么一類所謂“營銷大師”，對各個行業(yè)、各類企業(yè)都是來者不拒，反正有業(yè)務(wù)就做，“誰和錢有仇啊!我還狠不得全天下的企業(yè)都找我來咨詢呢!”

前幾天，筆者和做凈水行業(yè)的某外企的中國區(qū)營銷總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)聊天，我說“你們的凈水服務(wù)在國內(nèi)做的這么棒，閣下真是厲害，能夠擔當這么大的外企品牌的營銷總監(jiān)，必定營銷高手!”沒想帶到對方很快的回了一句“不厲害!還沒有上道呢!兄弟，大哥我其實就是個大的業(yè)務(wù)員，真正的高手還是來自一線，你只有接近你的目標人群你才能創(chuàng)意出適合自己的營銷戰(zhàn)略和營銷策略!”

看到這么樸素的一句實踐總結(jié)，令筆者沉思良久!

反觀我國的營銷領(lǐng)域，在當今的中國營銷界，自詡為“營銷專家”“管理專家”“策劃專家”“廣告專家”“品牌專家”的人實在是太多了，整個中國營銷界成了“專家”滿天飛!不知道是我國的國內(nèi)商業(yè)環(huán)境和其他國家相比更適合誕生“營銷專家”，還是我們的營銷人都適合做“專家”，而不是適合做最低調(diào)的“營銷員”!

這種事情在我國的營銷界太普遍了，眾多的“專家”成了“包治百病”的企業(yè)“醫(yī)生”!不得不提的一類群體是各大學院的“理論派”專家，臉上掛著牌子“XX大學著名教授”到處招搖過市，唯恐天下不知其是誰!其實很多的所謂教授都是既干教育，又干咨詢、營銷、管理、培訓等。更有甚者，搞著搞那儼然成了一個“雜家”，業(yè)余的成了主業(yè)，主業(yè)教育成了“業(yè)余”!我們不僅要問，“教授大人，您好好的把學較好，教書育人就謝天謝地了!別等到學生畢業(yè)的那天又是幫著學生抄襲完成畢業(yè)論文，又為提高就業(yè)率而逼著學生簽就業(yè)協(xié)議，大家伙就謝謝您了!”這類營銷“專家”說句不客氣的話幾乎就是會“閉門造車”，給幾個把他們當做“神仙”請回去點了一句，或者參觀了一下，然后人家做了案子后者什么，人家的那個方案或者項目就成了自己的宣傳資歷了。很多的所謂“專家”在寫自己的個人簡介時，幾乎就是“吹牛”!

還有更悲哀的和可笑的事情是：很多的專家標榜自己服務(wù)過的眾多企業(yè)，不單單是數(shù)量多，而且多是“牛X”的企業(yè)，并且往往在后面還象征性的備注一句——幫某某企業(yè)銷售額提高了多少倍，利潤提升了多少云云!哎!悲哀!響鼓何以用重錘!倘若你真的是高手，這些你所服務(wù)的企業(yè)會不自主的幫你做品牌宣傳和推廣，讓他的圈子里的人都來找你，他成為你的“宣傳員”和“服務(wù)員”!

不管是科班出身的營銷“專家”，還是學院派的“專家”，還是草根派派“專家”，我們都應該向那些有著眾多的實踐操作經(jīng)驗，并且“置身于市場”，“從未脫離于一線市場”，經(jīng)過多年的磨合和“與時俱進”等各方面的累積，最后終于修成正果——不但幫企業(yè)實現(xiàn)了預期的目的，而其形成了自己的一套理論體系的“營銷人”致敬!

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