中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷的四種方式

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大家都知道，對于很多中小企業(yè)來說，廣告是一筆不小的開支，一些中小企業(yè)很難拿出巨額的資金投放廣告，即便是投放了廣告，其效果也未必能達(dá)到預(yù)期，而針對客戶開展精準(zhǔn)營銷是中小企業(yè)比較務(wù)實的選擇，那么，中小企業(yè)開展精準(zhǔn)營銷的方式有哪些?通過銷售技巧培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)了如下四種方式：

群發(fā)實用短信
    去年3.15曝光“短信門”的事件后，國內(nèi)短信市場秩序趨于良好，以往鋪天蓋地的垃圾短信被拒之門外。這樣，給有心收集“適合企業(yè)自身的客戶手機”的企業(yè)主提供了機會。只要不是針對大眾的垃圾短信，只要是有價值的信息，大眾都愿意接受。尤其是自己的客戶，生日短信、新品短信、知識分享、人生分享等短信普遍受到歡迎。從費用的角度考慮，發(fā)送一條短信才1毛錢，1000元可以針對自己的客戶發(fā)送10000條，和巨額的廣告費相比，短信效果實惠顯著。
    電子郵件營銷
    雖然國內(nèi)也存在大量垃圾郵件的現(xiàn)象。但是，如果郵件地址很精確，且有針對性的向目標(biāo)客戶發(fā)送資料，比如會員報、電子雜志等，則比較受歡迎。世界500強和國內(nèi)的很多大公司，每年都會固定收集目標(biāo)客戶的郵件地址，進行郵件直投。一些做得好的郵件，往往會被多次轉(zhuǎn)發(fā)，傳閱率驚人。
    電子傳真營銷
    傳真，這個占據(jù)很多商業(yè)用途的工具，目前很受少數(shù)接受先進思想的企業(yè)主們歡迎，他們只需制作一份漂亮的電子傳真，就可以利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)，一次性群發(fā)給自己的目標(biāo)客戶。電子傳真可以實現(xiàn)電腦和固定傳真的收發(fā)，費用和電信資費持平。
    直郵營銷
    隨著現(xiàn)代通訊工具的多樣性，傳統(tǒng)郵寄信件已很少觸及。但一些聰明的銷售高手，把直郵作為尋找客戶的最好工具，甚至使用EMS的形式，確保資料送到目標(biāo)客戶的手中。
    以上4種精準(zhǔn)營銷方式，都是大家所熟悉，甚至每天接觸的。但也最容易被忽視。當(dāng)然，企業(yè)要做好精準(zhǔn)營銷，首先要建立完整的客戶數(shù)據(jù)庫，比如公司名稱、詳細(xì)地址、郵政編碼、客戶聯(lián)系人手機、電子郵件地址。
 

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