營(yíng)銷職業(yè)生涯與營(yíng)銷進(jìn)階

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市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)令人羨慕的工作，也是一個(gè)成就人的職業(yè)，是快速成長(zhǎng)的行業(yè)，有越來越多人加入到營(yíng)銷中來，美國(guó)有近1/3的人從事與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的工作，而我國(guó)有近8000萬營(yíng)銷人員。喬·吉拉德說過，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己。營(yíng)銷無處不在，營(yíng)銷鑄就成功，營(yíng)銷工作帶來個(gè)人能力大幅提升。

一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里，營(yíng)銷人員必須規(guī)劃好自己的營(yíng)銷職業(yè)生涯和營(yíng)銷進(jìn)階。

1、業(yè)代：鴕鳥式生存

對(duì)于營(yíng)銷人來說，成長(zhǎng)路上的起點(diǎn)，就是如何做好業(yè)務(wù)員。對(duì)業(yè)務(wù)代表來說，應(yīng)該做什么?不應(yīng)該做什么呢?業(yè)務(wù)代表，能做什么?又不能做什么呢?從某種意義上講，業(yè)務(wù)代表就是前線上沖鋒殺敵的士兵，就是用身體堵槍眼的工具，其生命的職責(zé)和要義就是認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真，服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理：牧羊犬和領(lǐng)頭羊

業(yè)務(wù)員之后，就是如何做業(yè)務(wù)經(jīng)理。如果說業(yè)務(wù)代表是一個(gè)普通得不能再普通的士兵的話，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理則就是一個(gè)班長(zhǎng)，或者排長(zhǎng)，或者連長(zhǎng)，至少已不是一個(gè)士兵。從業(yè)務(wù)角度來看，如果把業(yè)務(wù)代表比作一只只的普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是領(lǐng)頭羊。領(lǐng)頭羊，本身也是羊，和他所帶領(lǐng)的羊是同種動(dòng)物。羊群在領(lǐng)頭羊之后，是充滿信任地、甘心情愿地跟著它向前走。從管理角度來看，如果把業(yè)務(wù)代表比做一只只普通的羊的話，那么，在這種意義上，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是牧羊犬。它本身是狗不是羊，羊群在它的驅(qū)趕下，以落伍為恥，爭(zhēng)先恐后地往前涌。

3、分公司經(jīng)理：理解分而治之

中國(guó)有8000萬營(yíng)銷大軍，能成為封疆大吏的不少，但是能成為諸候的并且知道從諸候走向何方的就微乎其微屈指可數(shù)了。它需要的是明確的目標(biāo)、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但同時(shí)，離不了堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)的沉淀、時(shí)間的積累，只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)從“諸候”到“王爺”甚至“天子”的飛躍。因此，對(duì)于這些諸候來講，永遠(yuǎn)的徘徊是不可取的，簡(jiǎn)單地重復(fù)也是不可為的，只有不斷學(xué)習(xí)，積極開拓市場(chǎng)，并在適時(shí)而動(dòng)的機(jī)會(huì)和選擇中全面認(rèn)識(shí)自己、分析現(xiàn)實(shí)、把握機(jī)會(huì)、有所為有所不為的基礎(chǔ)上的有效晉升，這才是諸候們的必然之路，也是必然的選擇。

4、大區(qū)經(jīng)理：懂得“馭將之道”

與分公司經(jīng)理相比，大區(qū)經(jīng)理不僅僅是區(qū)域的擴(kuò)大，更為關(guān)鍵的是承上啟下的銷售管理和平臺(tái)運(yùn)作職能。因此，作為大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)該說是將將之將，而不是將兵之將，他要做的就是“將”好這些分公司經(jīng)理之“將”，而不是“將”好那些業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員之“兵”。最根本的就是實(shí)現(xiàn)由“將兵之將”到“將將之將”的轉(zhuǎn)變和力行。領(lǐng)導(dǎo)重于管理，藝術(shù)多于科學(xué)，用“馭將之道”來領(lǐng)導(dǎo)這些分公司經(jīng)理，用“馭兵之術(shù)”之管理這些分公司經(jīng)理，用科學(xué)的策略來“推”，用藝術(shù)的手段來“拉”，不斷地把屬下的這些分公司推向前臺(tái)，不斷地給他們小恩小惠，不邀功，不殺戮，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)這些“馭兵之將”的有效管理，為自己向銷售總監(jiān)的提升的職業(yè)生涯規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 

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