卓越的營(yíng)銷者－－詩(shī)人與農(nóng)夫

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卓越的營(yíng)銷者，是“詩(shī)人”與“農(nóng)夫”的統(tǒng)一體。為什么這么說(shuō)呢？詩(shī)人與農(nóng)夫，兩類看似矛盾的群體，在管理世界、銷售世界里，卻是非常協(xié)調(diào)的?；蛘哒f(shuō)，詩(shī)人與農(nóng)夫可以不是兩類人，在同一個(gè)人身上是可以得到絕佳統(tǒng)一的。
    之所以有這樣的說(shuō)法是因?yàn)闋I(yíng)銷，并不總是有規(guī)律的，營(yíng)銷有時(shí)候是平的；而營(yíng)銷又并不總是平的，客觀規(guī)律和完整體系的方陣結(jié)構(gòu)又是不可以背離的。這就給眾多職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)苛刻卻又客觀的挑戰(zhàn)——你的直覺(jué)是否有藝術(shù)的細(xì)胞，而你的思維是否有商業(yè)的邏輯。
    每個(gè)人身上都有與身俱來(lái)的藝術(shù)細(xì)胞，唯一的區(qū)別是有否被合理開(kāi)發(fā)。有人生來(lái)好嗓子，有人下筆就生花，也有人十指一動(dòng)就成樂(lè)章。大致上，每個(gè)人都有各自歸屬的藝術(shù)天賦。在營(yíng)銷管理世界里，也需要有這樣的藝術(shù)細(xì)胞，我們稱之為“敏銳的商業(yè)直覺(jué)”。而在文學(xué)等領(lǐng)域的天分，與營(yíng)銷管理世界里的天分，是沒(méi)有必然關(guān)系的，這是兩種特質(zhì)。當(dāng)然，也會(huì)有這樣的強(qiáng)人，比如余秋雨同學(xué)，寫得一手好文章，做得一個(gè)好企業(yè)。如果在商業(yè)社會(huì)里，沒(méi)有這種商業(yè)天賦，要成為開(kāi)拓一片疆土的企業(yè)家，是絕無(wú)可能的；要帶領(lǐng)一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟一個(gè)新興市場(chǎng)，也是比較困難的。所以，應(yīng)該關(guān)注并尊重每個(gè)人潛移默化表現(xiàn)出來(lái)的商業(yè)直覺(jué)，正是這些基因，注定使得有些人可以成為企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)者。我們把具備這一類特質(zhì)的人，稱之為“詩(shī)人”。
    但商業(yè)天賦并不人人都能擁有，就像寫得一手好字總是少數(shù)人的特權(quán)一樣。那么，這些人也許可以轉(zhuǎn)而去開(kāi)發(fā)別的潛能，并成為新的領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。但是肯定有一些人還是要做企業(yè)管理，還是要做營(yíng)銷，他們的明天在哪里？老老實(shí)實(shí)成為下游職業(yè)鏈的執(zhí)行者或基礎(chǔ)產(chǎn)品的供應(yīng)者。前者指中低職位的管理者，比如區(qū)域經(jīng)理、部門經(jīng)理等；后者指服務(wù)于高端決策的信息、資源分析者，比如基礎(chǔ)性的市場(chǎng)調(diào)研員、活動(dòng)執(zhí)行員等。
    而還是有一些人，具備一些商業(yè)天賦，只不過(guò)稍微差點(diǎn)而已。如果他對(duì)管理、營(yíng)銷依然有則濃厚的興趣，問(wèn)題并非總是很糟糕。實(shí)際上，商業(yè)天賦只要有因子在血液里，是可以被后天訓(xùn)練所強(qiáng)化和激發(fā)的。天生能做企業(yè)家的人，總歸是少數(shù)；對(duì)更多的人而言，一次又一次的教訓(xùn)，才能促成從“草根”到“暴發(fā)戶”，再到“貴族”的轉(zhuǎn)變。擁有這種堅(jiān)忍不拔、腳踏實(shí)地的“膽劍”精神的人，我們稱之為“農(nóng)夫”。對(duì)于我們眾多人，特別是商業(yè)天賦并不是很突出的人而言，從最基礎(chǔ)做起，掌握一手資料，分析細(xì)節(jié)問(wèn)題，才能真正成為優(yōu)秀的商業(yè)天才。從數(shù)據(jù)入手，依靠后天習(xí)得的嚴(yán)密的商業(yè)邏輯能力進(jìn)行推理分析，才能啟發(fā)潛在的商業(yè)直覺(jué)。而塌實(shí)的作風(fēng)，是唯一能夠彌補(bǔ)先天缺陷的途徑。

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