成功銷售員有六大關(guān)鍵能力

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在學(xué)習(xí)銷售技巧培訓(xùn)課程時發(fā)現(xiàn)，銷售是99%的人性＋1%的產(chǎn)品，而這99%的人性，則和銷售員、客戶兩方都有關(guān)系，這一章先來看看個性特質(zhì)對銷售能力的影響。不同的命盤，能力可能會有高低，但這不阻礙成為超級銷售員之路，只是知不知道如何應(yīng)用自己的優(yōu)點而已。還要注意的是，這六項能力是關(guān)鍵的，但只是成功的充分條件，而不是必要條件。以下時代光華網(wǎng)小編針對業(yè)務(wù)人員的六大關(guān)鍵能力，以供參考。
　　一、行動力
　　這是業(yè)務(wù)人員的必要特質(zhì)。在進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)時，培訓(xùn)講師就提到，業(yè)務(wù)人員沒有沖勁，缺少行動力，不可能會有收獲，這是開創(chuàng)型命盤的強(qiáng)項。但是，優(yōu)點就是缺點，如果欠缺專業(yè)能力的判斷，行動力可能會變成莽撞沖動，導(dǎo)致大災(zāi)難。所以，不是具備行動力的人就一定會成功，而是他們的機(jī)會比別人大，但挫敗也比別人多。開創(chuàng)型的人很容易年紀(jì)輕輕就創(chuàng)業(yè)，但第一次創(chuàng)業(yè)往往失敗居多，關(guān)鍵就在行動力。
　　二、親和力
　　親和力是比較長時間才能看出來的特質(zhì)。親和力越高的人，人緣越好，但不擅長陌生拜訪，最適合必須長期經(jīng)營的大型客戶或持續(xù)型客戶。
　　三、表達(dá)溝通力
　　現(xiàn)代人由于事情繁忙，每天要接觸不同人，對人對事很難做到古人的“路遙知馬力，日久見人心”，越來越講究快速表現(xiàn)自我，并對他人的表現(xiàn)做出判斷。
　　四、學(xué)習(xí)力
　　在參加了杭州公開課的學(xué)習(xí)之后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代人的命運，深受兩個關(guān)鍵因素影響，第一是學(xué)習(xí)力，第二是人脈拓展力。之所以能與眾不同，革去命理的錯誤與迷思，就是因為我把所有知識融合，創(chuàng)新成完全不同的新面目。學(xué)習(xí)力可以讓你與時代同步，不會落伍，讓自己能夠更上一層樓。
　　五、人脈拓展力
　　人脈存折是業(yè)務(wù)員最重要的資產(chǎn)。如何經(jīng)營人脈，又不致太過倚賴人脈，保持活水，這就是功力。紫微命盤就是很好的判斷依據(jù)。
　　六、挫折忍耐力
　　不論在人生的哪一個階段，這個能力最為重要！在銷售過程里，這個力量非常重要，因為銷售的挫折感最高（當(dāng)然，相對而言，成功時的滿足感也最高）。
　　要注意的是，不同年齡、不同背景、不同工作環(huán)境，對這六項能力的需求是不同的。
　　這時候，人脈拓展力的重要性會大于一切。
　　但不論任何時候，挫折忍耐力才是最后勝出的關(guān)鍵因素。

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