如何按流程接待意向代理商和經(jīng)銷商

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現(xiàn)代醫(yī)藥保健品企業(yè)大都以招代理商、經(jīng)銷商的模式做市場，而招代理商和經(jīng)銷商最直接和有效的手段就是參會(huì)招商。全國各地的藥交會(huì)層出不窮，要讓參會(huì)效果很有效、參會(huì)效果更理想，除了對各大藥交會(huì)進(jìn)行精細(xì)化篩選外，就對參會(huì)的具體流程要精心設(shè)計(jì)。具體流程大致如下：

1）向組委會(huì)協(xié)商參會(huì)事宜：定展位、定房間、定廣告等；

2）招商部制訂參會(huì)計(jì)劃，提交中層會(huì)議；

3）生產(chǎn)部按修正計(jì)劃進(jìn)行會(huì)前資料準(zhǔn)備；

4）出發(fā)前，參會(huì)人員將樣品、資料等會(huì)議用品核實(shí)無誤后打包通過火車發(fā)往會(huì)議舉辦地；

5）提前四天到達(dá)會(huì)議舉辦地，提取會(huì)議用品，入住主賓館，并開始布置賓館；

6）分兩批人馬，一批駐守賓館，一批到會(huì)場布置，并在會(huì)議期間負(fù)責(zé)會(huì)場展會(huì)事宜；

7）進(jìn)行面對面談判，意向比較強(qiáng)烈的可以約出去到茶座詳談；

8）進(jìn)行客戶登記，發(fā)放樣品、資料等；

9）盡量將所帶資料全部發(fā)放出去；

10）返程

11）將客戶資料分給參會(huì)招商人員，并制訂招商任務(wù)，進(jìn)入會(huì)議招商后期處理階段。

注意事項(xiàng)：

1）會(huì)議用品應(yīng)列詳單，出發(fā)前核實(shí)無誤后才能將會(huì)議用品發(fā)出；

2）到達(dá)主賓館后應(yīng)提前入住主房間，并交納足夠的房間押金，同時(shí)訂購返程票；

3）從早上7點(diǎn)到晚10點(diǎn)，賓館必須有工作人員；

4）要留意門前、大廳、外面廣場是否可以放置易拉寶等宣傳品。若可，則越早越好，并找黃金位置放置；

5）要盡量留下經(jīng)銷商聯(lián)系方式；當(dāng)場可以深談的就要深談；當(dāng)場可以簽約的就要簽約；當(dāng)場可以交納市場押金的就要他們交納；

6）注意人身財(cái)產(chǎn)安全。

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