互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品營銷策劃的核心來自什么

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互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新產(chǎn)品在于洞察消費(fèi)需求。

互聯(lián)網(wǎng)的更新速度之快，想必沒有人不知道。就連那些互聯(lián)網(wǎng)大佬級別的企業(yè)也在通過不斷地創(chuàng)新來保持其在某一個領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是如此，常常會各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，最后沉淀下來的也為數(shù)不多，更不要說傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新產(chǎn)品了。因此，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新產(chǎn)品不僅要擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，更要能夠深刻洞察到消費(fèi)者重復(fù)購買帶來的需求滿足，二者之間的完美結(jié)合才會造就真正的創(chuàng)新產(chǎn)品。

什么情況才算洞察到真正的消費(fèi)需求?這要通過消費(fèi)購買來檢驗(yàn)，只有獲得了消費(fèi)群認(rèn)可并能夠被目標(biāo)消費(fèi)群持續(xù)購買，才稱得上是洞察消費(fèi)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。產(chǎn)品營銷策劃實(shí)踐當(dāng)中，很多企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品只是受到了消費(fèi)群的欣賞與喜愛，并不能稱之為有效的產(chǎn)品創(chuàng)新。

當(dāng)然，很多企業(yè)會在小眾化、圈層化、個性化等方面做出產(chǎn)品創(chuàng)新，這是針對互聯(lián)網(wǎng)時代新生代消費(fèi)群進(jìn)行產(chǎn)品選擇的方向，新生代消費(fèi)群把個性標(biāo)準(zhǔn)和價值判斷當(dāng)成消費(fèi)選擇的重要衡量依據(jù)。消費(fèi)者會因此而產(chǎn)生一種為其量身定做的產(chǎn)品的感覺。這也是洞察消費(fèi)需求獲得的靈感。

什么是傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維?

這個問題似乎非常難于解答，只有小米創(chuàng)始人雷軍解答為“專注、極致、口碑、快”等七個字，筆者頗為贊同。但筆者卻另有一籠統(tǒng)的解釋：用打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維角度來思考傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。比如，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講究用戶需求、講究流量、講究用戶粘性、講究活躍度等，其實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品也需要考量消費(fèi)需求，互聯(lián)網(wǎng)講流量，傳統(tǒng)產(chǎn)品就是銷量，互聯(lián)網(wǎng)計用戶粘性，傳統(tǒng)產(chǎn)品就是消費(fèi)忠誠度，互聯(lián)網(wǎng)講活躍度，傳統(tǒng)產(chǎn)品就是講重復(fù)購買次數(shù)。

因此，互聯(lián)網(wǎng)思維就消費(fèi)需求洞察思維，傳統(tǒng)企業(yè)只要按照專業(yè)的產(chǎn)品營銷策劃思維進(jìn)行創(chuàng)新思考，就是互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品創(chuàng)新。食品產(chǎn)品營銷策劃專家任立軍指出，與其說是傳統(tǒng)企業(yè)市場產(chǎn)品營銷策劃借鑒了互聯(lián)網(wǎng)思維，倒不如說，互聯(lián)網(wǎng)思維是基于市場產(chǎn)品營銷策劃的基本理論而生。很多人無法真正理解互聯(lián)網(wǎng)思維，是緣于創(chuàng)新名詞的互聯(lián)網(wǎng)來源問題。因此，我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維并未能有高于或者超越傳統(tǒng)市場產(chǎn)品營銷策劃理念和理論的地方。

不要被互聯(lián)網(wǎng)思維搞得心神意亂。

我們常常會看到，一些企業(yè)家和產(chǎn)品營銷策劃者每天坐在電腦前研究所謂互聯(lián)網(wǎng)思維。有一位安徽企業(yè)家告訴筆者，微信、微博、互聯(lián)網(wǎng)上的每一篇有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維的文章他都看，就是想把自己的傳統(tǒng)企業(yè)打造成為具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，至今他仍然不甚滿意，而且還影響了市場績效。

這位企業(yè)家所追逐的互聯(lián)網(wǎng)思維，就好像金庸筆下的大俠和絕世武功一樣，是在特定的情境下可遇而不可求產(chǎn)生的結(jié)果，真正的大俠和武功皆是在腳踏實(shí)地的努力之下獲得的結(jié)果。小米公司這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維公司只有一家，同樣，也有像娃哈哈一樣利用聯(lián)銷體模式取得成功的公司，也只有一家。我們希望那些立志于取得成功的企業(yè)家們能夠找尋屬于自己的成功之路，而不是一味地鐘情于互聯(lián)網(wǎng)思維和聯(lián)銷體模式。你的成功模式只屬于你自己。

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