為何你的營銷戰(zhàn)略計劃難有起色？

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現在許多公司的老板都知道“營銷戰(zhàn)略計劃”的重要性了，尤其在這個互聯網稱王的時代。他們花大力氣招兵買馬、打造團隊，有的和外部第三方營銷戰(zhàn)略計劃公司合作。他們也知道四處吆喝太Low，營銷戰(zhàn)略計劃要講究策略，最好與“大數據”、“物聯網”之類的結合起來，但是結果呢，營銷戰(zhàn)略計劃總是毫無起色。這是為什么呢?

在我們看來，所有的營銷戰(zhàn)略計劃都應該是結果導向的，但是事實上，數據表明，90%以上企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉造車。如此的營銷戰(zhàn)略計劃怎么可能有效?

營銷戰(zhàn)略計劃的本質和目的是提升汽車銷售管理系統，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷戰(zhàn)略計劃，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，你在那里。

所以，對于同質化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。

既然如此何不試試以下營銷戰(zhàn)略計劃方式?

病毒性的免費策略營銷戰(zhàn)略計劃，你一定體驗過。

免費策略營銷戰(zhàn)略計劃，簡單說，就是通過提供免費的東西獲得用戶，然后在其他地方賺回來。因為人本身的相關特性，免費策略營銷戰(zhàn)略計劃有強大的生命力。講幾個成功故事，一目了然。

第一個故事：

110多年前，一個聰明的猶太商人在經營燈油。他通過免費贈送你一盞燈，然后汽車銷售管理系統你燈油，輕松占領了當地的燈油市場。

第二個故事：

在電腦殺毒軟件幾個巨頭瓜分市場的殘酷競爭中，360免費殺毒軟件誕生，通過完全免費的策略，輕松地打破巨頭的壟斷，占拒了殺毒軟件的頭把交椅!從而通過后續(xù)的電腦優(yōu)化加速、升級、人工一對一服務來進行盈利。

第三個故事:

微信的使用是完全免費的，而騰訊賦予它的使命“它一定是一個可以掙錢的平臺”。最近Feed廣告進入朋友圈無疑坐實了這句話。當你選擇了免費的微信，也就意味著自己接受了自己有一個叫“Feed”廣告的朋友。據預測，朋友圈廣告將創(chuàng)造一年百億元的收益。

免費策略的3大模式

1.完全免費營銷戰(zhàn)略計劃模式

產品完全免費，即產品從購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費，但從其他的服務或第三方為其付費。

如新浪網在2005年推出“名人博客”這一新聞形式之后，經過一年多的發(fā)展，目前新浪博客的日訪問量已經過億，巨大的訪問量為新浪網的廣告增收和無線業(yè)務增收打下了很好的基礎。雖然博客是免費的，但是讀者瀏覽博客的時候就會發(fā)生價值交換。因為我們在瀏覽個人博客內容時，就會為其博客上增加了瀏覽量或是鏈接，這都提高了博主的信譽等級，博主可以用信譽等級來獲得他的交際圈，甚至通過廣告服務轉換為金錢。

2.對產品實行限制免費模式

免費模式有許多種，根據《免費》一書作者美國人克里斯·安德森(ChrisAnderson)的觀點，將限制免費模式分為四種。

(1).限定時間。比如30天免費，之后收費。這種模式的有利之處是容易實現，市場侵蝕的風險小;不利之處是許多潛在客戶不愿意試用，因為他們知道30天試用期后就會收費。

(2).限定特征。比如基礎版免費，高級版收費。這種模式的有利之處是會使產品知名度最大化;不利之處是需要創(chuàng)造兩種版本的產品。

(3).限定用戶數。比如一定數量用戶的可以免費使用該產品，但超過這一數目則需要收費。這種模式的有利之處是易于執(zhí)行、易于理解;不利之處是可能侵蝕低端市場份額。

(4).限定用戶類別。比如低端的用戶可以免費使用該產品，高端的用戶則需要付費。這種模式的有利之處是可以根據其付費能力向公司收取相應費用;不利之處是復雜且難于監(jiān)管的驗證程序。

3.對產品實行捆綁式免費模式

對產品實行捆綁式免費，即購買某產品或者服務時贈送其他產品。

比如一些軟件會實行捆綁式免費策略，通過成熟軟件的汽車銷售管理系統帶動新軟件進入市場。捆綁式免費策略并不能為企業(yè)帶來直接收入，其好處是讓企業(yè)的產品迅速占領市場份額。

中國移動會免費送你一部手機，其條件是之后2年內你每個月都要花很多錢打電話;咖啡供應商免費送一臺咖啡機放在你辦公室里，但你要購買他們的咖啡豆。

惠普的打印機最便宜一款才300元人民幣，但打印墨盒正是這家年營業(yè)收入逾千億美元的IT公司的主要利潤……這些現象的出現都是使用的捆綁式免費模式。

免費是讓客戶體驗價值的最棒的方式!當你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋，而是考慮如何塞滿消費者的口袋時，奇妙的事情就會發(fā)生——消費者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費，這個市場中最有力的杠桿，必然可以撬動擋在消費洪流前面的巨石。

當然，如果僅僅計較與眼前利益得失，那你就不適合免費營銷戰(zhàn)略計劃了。

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