莫用生意思維度營(yíng)銷

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在營(yíng)銷行業(yè)圈內(nèi)，同行相見(jiàn)，“生意如何?”，成了一句沒(méi)有意義卻是經(jīng)常被有意義使用的一句招呼語(yǔ)。生意，通俗的解釋為以獲取利潤(rùn)為目的商業(yè)活動(dòng)。生意是一種意向的感覺(jué)方面的用詞，含糊而大概，因不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就有不同的感覺(jué)。

營(yíng)銷人員以生意的好、壞、差不多等用詞無(wú)意的回答口頭無(wú)意的提問(wèn)，以此來(lái)度量自己的工作收入和滿意度以及所負(fù)責(zé)區(qū)域的品牌汽車銷售管理系統(tǒng)狀態(tài)。作為營(yíng)銷人，把工作的某種外延作為生意，不論是潛意識(shí)還是工作準(zhǔn)則，都是極其危險(xiǎn)的，這樣就會(huì)以生意的狹隘和欲望的貪婪而使?fàn)I銷工作動(dòng)作走形，很難達(dá)到營(yíng)銷工作的目的，從而在營(yíng)銷效率上產(chǎn)生缺失。營(yíng)銷于產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)是手段和工具由此對(duì)照的是品牌美譽(yù)度的提升和成交量的增加以及營(yíng)銷費(fèi)效比的提高，生意活動(dòng)對(duì)照的結(jié)果是利潤(rùn)。營(yíng)銷人員作為營(yíng)銷工作的實(shí)施者和創(chuàng)造者，談何利潤(rùn)?又如何計(jì)算利潤(rùn)?如果把工資混淆于利潤(rùn)，把營(yíng)銷的工作當(dāng)為個(gè)人的生意去運(yùn)營(yíng)，那營(yíng)銷的維度也就是生意的層次了。如果站在生意的層次，營(yíng)銷費(fèi)用作為營(yíng)銷工作的基本經(jīng)費(fèi)，也會(huì)變向成為收入的一部分而被吃、拿、卡、要而縮水，因此產(chǎn)生營(yíng)銷機(jī)構(gòu)人員的腐敗!

在廠商合作中，經(jīng)常的分歧點(diǎn)就是生意維度與營(yíng)銷維度的分歧。作為代理商，與廠家合作作為區(qū)域支撐點(diǎn)，他就是從生意角度來(lái)衡量相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。而品牌的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，是以市場(chǎng)占有率和銷量的提升以及品牌的推廣等活動(dòng)為目的。二者有相同的地方，但也有分歧。比如，銷量的提升必然帶來(lái)生意利潤(rùn)的增加。但是，特價(jià)促銷活動(dòng)實(shí)施時(shí)，代理商從生意角度利潤(rùn)率的降低必然會(huì)帶來(lái)抵觸情緒。當(dāng)分歧產(chǎn)生時(shí)，營(yíng)銷人員就不要站在營(yíng)銷層面來(lái)溝通，應(yīng)該分解相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，站在生意角度來(lái)溝通營(yíng)銷活動(dòng)短期或者長(zhǎng)期給經(jīng)銷商生意所帶來(lái)的利潤(rùn)為核心點(diǎn)來(lái)達(dá)到共識(shí)而得到經(jīng)銷商的支持。作為經(jīng)銷商，核心點(diǎn)就是做好自己的生意，利用品牌商相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)支持來(lái)提升利潤(rùn)為焦點(diǎn)，展開(kāi)這份生意的經(jīng)營(yíng)。萬(wàn)不可生意人做了品牌營(yíng)銷的事!有不少營(yíng)銷人退出營(yíng)銷江湖后自主創(chuàng)業(yè)成為生意人，就是由于其營(yíng)銷意識(shí)太濃，生意價(jià)值淡漠，經(jīng)常干一些品牌商應(yīng)該投入的營(yíng)銷活動(dòng)，最終，總是贏得贊許而生意晦澀!

營(yíng)銷活動(dòng)由于摒棄了利潤(rùn)的欲望，從而會(huì)有陽(yáng)春白雪般的境界和思維;生意以利潤(rùn)為核心，赤裸的貪婪映襯了下里巴人的現(xiàn)實(shí)。對(duì)酒歌《離騷》，不會(huì)以烹狗為樂(lè)吧?

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