營(yíng)銷策略方案突破汽車銷售管理系統(tǒng)額瓶頸的10秘笈

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如果企業(yè)和營(yíng)銷策略方案者不能系統(tǒng)思考營(yíng)銷策略方案問題，還堅(jiān)持不懈地研究“賣”“怎么賣”，就只能停留在原地，等待著被淘汰出局。

秘笈一：需求

1、企業(yè)必須活在消費(fèi)者的世界里;2、一切營(yíng)銷策略方案要素皆來自于消費(fèi)需求洞察;3、為滿足消費(fèi)需求配置營(yíng)銷策略方案要素和營(yíng)銷策略方案資源;4、把消費(fèi)需求分解成功能需求、服務(wù)需求和體驗(yàn)需求，它們共同構(gòu)成消費(fèi)價(jià)值;5、從需求中提煉上述三項(xiàng)需求的影響因素，作為消費(fèi)價(jià)值的創(chuàng)新點(diǎn)。

秘笈二：定位

6、到底知道不知道產(chǎn)品和服務(wù)提供給誰?7、消費(fèi)者們都聚集在哪里?8、消費(fèi)者們共同的消費(fèi)心理是什么?9、消費(fèi)者們期待著產(chǎn)品和服務(wù)帶來什么?10、消費(fèi)者用一定量的金錢獲得的消費(fèi)價(jià)值值得嗎?11、消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橘徺I和消費(fèi)而感到心理滿足嗎?12、消費(fèi)者憑什么選擇你而非其它?

秘笈三：產(chǎn)品

13、由產(chǎn)品變成商品之后，它是否包含著“產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)”三大價(jià)值要素?14、產(chǎn)品線組合是否進(jìn)行了適當(dāng)?shù)墓δ苄詤^(qū)隔?哪個(gè)產(chǎn)品賺錢?哪個(gè)產(chǎn)品打仗?哪個(gè)產(chǎn)品攤銷成本?15、能否忍痛“計(jì)劃生育”?大單品策略永遠(yuǎn)要強(qiáng)于“群羊策略”。16、還在做10年前20年前的產(chǎn)品嗎?該迭代了。17、沒有技術(shù)含量、沒有創(chuàng)新、沒有品質(zhì)保證，在沒有成本優(yōu)勢(shì)的情況下，消費(fèi)者為什么要購買你的產(chǎn)品?18、你的產(chǎn)品超過了消費(fèi)者的預(yù)期了嗎?

秘笈四：品牌

19、還以為有個(gè)注冊(cè)商標(biāo)就是品牌，我說你錯(cuò)了。20、還拼命地將地域文化和傳統(tǒng)文化強(qiáng)加給品牌，它會(huì)有無法承受之重。21、連基本的品牌元素都沒有而且也不統(tǒng)一，百度一下“品牌元素”就ok了。22、如果你相信品牌是創(chuàng)意設(shè)計(jì)出來的，恐怕是真的“OUT”了。23、讓你說一下你的品牌知識(shí)，一口氣能數(shù)出多少條?24、創(chuàng)建科學(xué)的品牌序列了嗎?還沒有?不要以為你的企業(yè)是娃哈哈!不過它遲早也要有。25、有可執(zhí)行的品牌資產(chǎn)模型嗎?其中最為重要的是品牌營(yíng)銷策略方案方案，那是必須的。

秘笈五：渠道

26、在同一營(yíng)銷策略方案渠道里，你堅(jiān)持了幾年?千萬可別是20年如一日在同一渠道里“掙扎”。27、企業(yè)與經(jīng)銷商、零售終端是什么關(guān)系?還是一級(jí)級(jí)“賣、賣、賣”的關(guān)系嗎?28、在你的渠道里，有幾個(gè)渠道發(fā)力點(diǎn)?你準(zhǔn)備在這幾個(gè)點(diǎn)上怎么發(fā)力?29、你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在哪個(gè)渠道里玩嗎?30、你的渠道里是流淌著價(jià)值還是創(chuàng)造著價(jià)值?31、還在搞著進(jìn)店、促銷、打折的游戲嗎?32、面對(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷策略方案渠道，你束手無策嗎?

秘笈六：推廣

33、到底想明白沒有，你準(zhǔn)備用什么樣的營(yíng)銷策略方案推廣工具?34、還在用自說自話式的推廣?互動(dòng)溝通或許會(huì)更好。35、廣告并沒有被廢棄，關(guān)鍵是你怎么做?36、大互聯(lián)時(shí)代的信息對(duì)稱，你的信息在哪里?37、內(nèi)容營(yíng)銷策略方案時(shí)代，你是寫說明文、議論文還是寫記敘文、小說?或者什么都是什么都不是。38、當(dāng)然知道整合營(yíng)銷策略方案?jìng)鞑?，面?duì)新生代消費(fèi)群，你準(zhǔn)備好了整合策略了嗎?39、消費(fèi)者個(gè)性特征變得越來越鮮明，如何應(yīng)對(duì)?40、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維，一個(gè)廣告不打就上百億，羨慕嗎?

秘笈七：戰(zhàn)略

41、上面及下面所有的內(nèi)容都包括在這里。42、有木有營(yíng)銷策略方案戰(zhàn)略?回答還是成為某某行業(yè)或者地域第一品牌，那就錯(cuò)了。43、勾勒出清晰可執(zhí)行的戰(zhàn)略地圖和戰(zhàn)略路徑了嗎?戰(zhàn)略不是飄在空中而是落在地上。44、為戰(zhàn)略編制預(yù)算了嗎?為預(yù)算編制計(jì)劃了嗎?這些都沒做，別人怎么做?45、還在把某某年的汽車銷售管理系統(tǒng)額達(dá)到多少億元當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)喊得山響嗎?46、為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，你都配置了什么樣的資源?它們真的能到位嗎?

秘笈八：策略

47、還在頭腦風(fēng)暴為求一個(gè)點(diǎn)子而費(fèi)盡心機(jī)嗎?點(diǎn)子永遠(yuǎn)都不是策略。48、你的大腦里還是抱著投機(jī)取巧的策略創(chuàng)意方法嗎?49、忽視了策略的完整性，策略必將失敗。50、所有的能夠把戰(zhàn)略落地執(zhí)行的方法手段都稱其為策略。51、策略是從成本領(lǐng)先和差異化的角度建立起來的營(yíng)銷策略方案優(yōu)勢(shì)。

秘笈九：系統(tǒng)

52、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案是建立在系統(tǒng)思考基礎(chǔ)之上的系統(tǒng)工程。53、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案信息系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系系統(tǒng)、執(zhí)行操作系統(tǒng)缺一不可。54、營(yíng)銷策略方案系統(tǒng)不是簡(jiǎn)單的拼湊，而是有機(jī)整合鏈接。55、營(yíng)銷策略方案系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)傳遞能量，否則就要堅(jiān)決剔除這一環(huán)節(jié)。56、保持系統(tǒng)的“防腐蝕性”是非常必要的，任何阻礙系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)順暢的因素都不會(huì)存續(xù)下去。

秘笈十：技能

57、建立專業(yè)且與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略方案管理團(tuán)隊(duì);58、建立專業(yè)且與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略方案執(zhí)行團(tuán)隊(duì);59、建立市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案運(yùn)營(yíng)專業(yè)化流程和體系;60、形成較強(qiáng)執(zhí)行力的營(yíng)銷策略方案文化。

結(jié)束語

回頭看看，幾乎每一個(gè)汽車銷售管理系統(tǒng)額停滯不前的企業(yè)都面臨著上述問題，幾乎每一位營(yíng)銷策略方案總監(jiān)都沒有科學(xué)系統(tǒng)地思考過上述問題，并認(rèn)真回答這些問題。很多企業(yè)家和營(yíng)銷策略方案人都忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案的系統(tǒng)性思考，常常會(huì)專注于某一個(gè)或者幾個(gè)問題的思考，卻無法建立系統(tǒng)性思考，更不會(huì)營(yíng)銷策略方案管理團(tuán)隊(duì)多成員地系統(tǒng)性思考，極大地影響了汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，體現(xiàn)在市場(chǎng)上就是汽車銷售管理系統(tǒng)額永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的突破。

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