錯(cuò)位營(yíng)銷說(shuō)

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    近年來(lái)，市場(chǎng)上流行著一種似乎很是無(wú)奈的說(shuō)法，即“現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是拼資源的競(jìng)爭(zhēng)”。的確，一些企業(yè)為了能在市場(chǎng)占有一席之地，紛紛進(jìn)行端架、堆頭及陳列面買(mǎi)斷等資源的激烈爭(zhēng)奪，更使人憂慮的是，不少中小企業(yè)不甘示弱，也玩起了特價(jià)等促銷手段。一時(shí)間，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不但硝煙彌漫，而且十分“血腥”。

    為了突破企業(yè)遭遇的這一發(fā)展瓶頸，筆者發(fā)現(xiàn)，一種全新理念的錯(cuò)位營(yíng)銷正逐漸浮上水面，并使運(yùn)用這一營(yíng)銷策略的企業(yè)贏得了超常的收益。錯(cuò)位營(yíng)銷是什么？就是避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求的是獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，以拓寬自己的市場(chǎng)空間。通俗地說(shuō)，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。其目的就是引導(dǎo)品牌，樹(shù)立自我特色和自我風(fēng)格，激活競(jìng)爭(zhēng)氛圍，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，使消費(fèi)的層面得到無(wú)限的拓寬和延展。

    一段時(shí)間以來(lái)，我們的企業(yè)習(xí)慣于以產(chǎn)品和品牌的區(qū)隔為支點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行差異化的定位營(yíng)銷，雖然在營(yíng)銷的實(shí)踐中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼資源”的競(jìng)爭(zhēng)中，在成長(zhǎng)的背后卻是高額的成本和負(fù)擔(dān)，使企業(yè)徒感苦惱和無(wú)奈。

    企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的風(fēng)格，打破趨同，獨(dú)樹(shù)一幟。在冰箱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海爾追求的是模糊控制、節(jié)能靜音、變溫變頻，而新飛則以“無(wú)氟”為重點(diǎn)訴求，著力于凸現(xiàn)各自的功能差異化，以形成各自固定的消費(fèi)群。

    筆者認(rèn)為，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們的企業(yè)應(yīng)更多地運(yùn)用一些錯(cuò)位營(yíng)銷的策略，為企業(yè)在市場(chǎng)上找到一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的空間，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)群體，從而推動(dòng)企業(yè)的健康成長(zhǎng)。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷策略；二要在市場(chǎng)營(yíng)銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。

    錯(cuò)位營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是避開(kāi)趨同，也就是說(shuō)，要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)化和營(yíng)銷策略的趨同性，走出一條屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品和營(yíng)銷之路。而且也不同于定位營(yíng)銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯(cuò)位營(yíng)銷是一種徹底的個(gè)性化追求的營(yíng)銷手段，需要企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識(shí)。