時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的新特點(diǎn)與新變化

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    “時(shí)代不同了，營(yíng)銷(xiāo)也不一樣了，過(guò)去能干的事，現(xiàn)在未必能干；過(guò)去不能干的事，現(xiàn)在也有可能能干。”“營(yíng)銷(xiāo)，或許是這個(gè)世界上最講究與時(shí)俱進(jìn)的活了”

    ——營(yíng)銷(xiāo)策劃人邵珠富

    營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是一個(gè)非常與時(shí)俱進(jìn)的活，隨著“六大元素（whenwherewhywhowhat和how，邵珠富個(gè)人的總結(jié)）”的任何一個(gè)元素轉(zhuǎn)變，其最終效果都有可能轉(zhuǎn)變，因此時(shí)代在變、營(yíng)銷(xiāo)的思維也要變，這不是以某個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的。結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，邵珠富總結(jié)的一些適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的規(guī)律，以饗讀者：

    1、營(yíng)銷(xiāo)，要實(shí)現(xiàn)由“注意到消費(fèi)者”向“消費(fèi)者注意到”轉(zhuǎn)變

    現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)沒(méi)有秘密的時(shí)代，連在自己家院子里小便都有可能被谷歌地圖給拍到；

    現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，今天早上你吃的啥穿的啥，可能用不了半小時(shí)全世界都知道了；

    現(xiàn)在的時(shí)代也是一個(gè)紛繁復(fù)雜的時(shí)代，同一類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)面臨著無(wú)數(shù)種選擇；

    ……

    正是由于時(shí)代特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，過(guò)去“注意消費(fèi)者”的營(yíng)銷(xiāo)思維就有可能不太管用了，而讓“消費(fèi)者注意到”則往往成為營(yíng)銷(xiāo)的基本前提和基礎(chǔ)。否則你的營(yíng)銷(xiāo)，在面對(duì)紛繁復(fù)雜的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，猶如黑夜里拋媚眼，很難引起人們的注意，注定難成功。

    2013年4月15日，在鳳凰山名酒城，邵珠富巧遇瀘洲巧釀坊酒業(yè)有限公司的副總經(jīng)理陳世榮，陳總拿出了一款“嚞”字型的酒瓶，問(wèn)我此產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)？我當(dāng)時(shí)就講到“現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品不是最重要的，傳播也不是最重要的，而讓消費(fèi)者注意到才是最重要的。你的酒瓶設(shè)計(jì)有特點(diǎn)，消費(fèi)者容易在酒桌上注意到，假以時(shí)日，營(yíng)銷(xiāo)或許并不難”，陳總笑笑：的確，有的人看到我們的酒瓶后，就愛(ài)不釋手，還有的拿到我們的樣品后就不還給我們了，多少錢(qián)也要買(mǎi)。

    當(dāng)然，他們的產(chǎn)品同樣也存在著“知道的都說(shuō)好，可惜好多人都不知道”的問(wèn)題，這是另一個(gè)方面的話(huà)題了。但能夠“讓消費(fèi)者注意到”，你必須有特點(diǎn)才行。這是下面要提到的問(wèn)題。

    2、營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)由“產(chǎn)品好”向“產(chǎn)品有特點(diǎn)”轉(zhuǎn)變

    過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)要講究產(chǎn)品品質(zhì)好，只要產(chǎn)品好，就不愁賣(mài)，“酒香不怕巷子深”嘛，后來(lái)有人進(jìn)了一步，說(shuō)現(xiàn)在光產(chǎn)品好還不行，還得會(huì)吆喝，“酒香也怕巷子深嘛”，但這均只看到了表面現(xiàn)象。

    事實(shí)上，在邵珠富看來(lái)，光“產(chǎn)品好”、光“會(huì)吆喝”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有特點(diǎn)。中央電視臺(tái)選男主持人有個(gè)原則，要么“帥”要么“賣(mài)”要么“壞”要么“怪”，就是因?yàn)橛刑攸c(diǎn)的人會(huì)給人們留下更深刻的印象?，F(xiàn)實(shí)中，比潘長(zhǎng)江、徐錚長(zhǎng)得帥的多了去了，但為何他們出名了？除了演技外，就是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)得太有特點(diǎn)了。

    2012年下半年，邵珠富曾經(jīng)幫助一個(gè)很小規(guī)模的海參賣(mài)家打造了一款“小丑參”的產(chǎn)品，別看他們的海參“長(zhǎng)得丑”，那是因?yàn)樗鼈儧](méi)有任何添加劑，既沒(méi)有常規(guī)的加鹽加糖加草木灰，也沒(méi)有超常規(guī)的加水泥加福爾馬林，正因?yàn)槿绱?，所以海參看上去不挺刮不圓潤(rùn)，但卻是貨真價(jià)實(shí)的“綠色環(huán)保”安全的產(chǎn)品，結(jié)果一宣傳，產(chǎn)品賣(mài)火了，回頭客也非常多。原因就在于，它們沒(méi)有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)相，而是強(qiáng)調(diào)了其特點(diǎn)——“丑”，哈哈！

    3、營(yíng)銷(xiāo)傳播，重心由“九牛二虎”向“九牛一毛”轉(zhuǎn)變

    主席出訪俄羅斯和非洲，夫人出名了，為何？汶川大地震，解放軍和武警戰(zhàn)士流血流汗流淚，結(jié)果最后出名的是“豬堅(jiān)強(qiáng)”，為何？玉樹(shù)地震又出了個(gè)“喂奶警察”，而不是貢獻(xiàn)更大的們，為何？它們都不是活動(dòng)本身費(fèi)了“九牛二虎之力”要突出的，相對(duì)它們的主題活動(dòng)，這些元素頂多算是“九牛一毛”，但事后卻能夠讓人們記住并印象深刻，有意思吧？

    泉水節(jié)，邵珠富曾建議辦一個(gè)“泉水護(hù)照”，像上海世博會(huì)的那種，72名泉每到一處蓋章一枚，相信會(huì)隨著泉水節(jié)的傳播，人們的參與性越來(lái)越強(qiáng)，效果會(huì)火得不得了。類(lèi)似的還有“名字帶泉的人免費(fèi)旅游”“發(fā)動(dòng)大家為泉水節(jié)造字”等，倘若能夠成行，或許也同樣能夠達(dá)到出彩的目的。