營(yíng)銷精英：何不在沙龍里跳舞

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    做性感的聚會(huì)

    11月15日，廣州FlowerLounge花酒，來自日化、服務(wù)、百貨、設(shè)計(jì)等行業(yè)的十幾位營(yíng)銷“老兵”相聚一堂。主辦方《新營(yíng)銷》聯(lián)席主編、總經(jīng)理何志毛開明宗義，講述了舉辦營(yíng)銷沙龍的原委和目的。

    拜訪順德一家做家用電器的上市公司加快了此次聚會(huì)的進(jìn)程。該公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人直言不諱地批評(píng)媒體勢(shì)利，眼睛里只有蘋果怎么了，三星怎么了，F(xiàn)acebook如何，淘寶“雙十一”怎么牛逼，完全忘了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的脊柱恰恰是被輕視、被忽略的制造業(yè)。而制造業(yè)由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩而被看衰，但做得好的企業(yè)恰恰能迎難而上，敢于把自己逼到價(jià)值鏈某個(gè)點(diǎn)上做到極限，無論是產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)還是品牌建設(shè)，都極其用心，走出一條“雖然大路通天，但我走就行，你走就虧”的發(fā)展之路。

    而拜訪北京一家著名企業(yè)家俱樂部的經(jīng)歷，也讓主辦方對(duì)廣州營(yíng)銷人的聚會(huì)有了緊迫感。這家俱樂部有一本內(nèi)參性質(zhì)的讀物，其理念“越重要的人越需要”，對(duì)于每個(gè)在企業(yè)里呼風(fēng)喚雨但有著王者孤獨(dú)的企業(yè)領(lǐng)袖內(nèi)心需求而言，簡(jiǎn)直是見血封喉。營(yíng)銷人，特別是到了一定地位和境界的營(yíng)銷精英，學(xué)習(xí)的欲望更強(qiáng)，學(xué)習(xí)的動(dòng)力更足，因?yàn)橄鄬?duì)老板來說，他們的職業(yè)不安全感無疑要強(qiáng)得多。8小時(shí)內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)然是好的學(xué)習(xí)，但好策略、好想法是“工夫在詩外”的，必須走出辦公室、走出企業(yè)，去LOGO化學(xué)習(xí)。

    “新營(yíng)銷人”早在8年前就倡導(dǎo)“思想是人類最性感的器官”，營(yíng)銷領(lǐng)袖聚會(huì)，就是為了讓彼此的思想更有厚重感同時(shí)充滿鋒銳，因此，主辦“營(yíng)銷領(lǐng)袖品質(zhì)沙龍”，就是寄望于聚攏一大批越來越“性感”的營(yíng)銷精英。

    身邊的創(chuàng)新營(yíng)銷

    用有限的預(yù)算做最好的創(chuàng)意

    許有杰（寶潔大中華區(qū)傳播與公關(guān)副總裁）：

    寶潔是以品牌為主的公司，營(yíng)銷預(yù)算大多花在平臺(tái)以下的飄柔、潘婷、碧浪等子品牌上，在母公司的品牌反而不多。這跟很多同行業(yè)的公司不同，例如強(qiáng)生、歐萊雅，公司名稱與名牌一樣。而一家口碑很好的公司，自然能給組織、生意帶來正面的影響，尤其是你要把最好的人才招進(jìn)來，并留住他們，就得培養(yǎng)他們的自豪感，那就要把公司的口碑、聲譽(yù)做得更好。所以即使預(yù)算再少，我們也一直堅(jiān)持不斷地塑造寶潔品牌的口碑，善用所有的資源。

    數(shù)字媒體興起，給我們的工作帶來很多變化，也創(chuàng)造了不少機(jī)會(huì)。比如“雙微”的興起，讓我們創(chuàng)造除了官方網(wǎng)站之外的自媒體。我在3年半前開微博，因?yàn)槲覀儾块T50%的同事是80后，我不希望跟他們產(chǎn)生代溝，想知道他們?cè)谧鍪裁?，所以加入了微博?/p>

    經(jīng)營(yíng)個(gè)人微博的時(shí)候，我從一個(gè)企業(yè)高管身上學(xué)到一個(gè)定律——40/40/20。官方微博40%的時(shí)間不能談跟公司、品牌有關(guān)的事情，40%的時(shí)間可以談一些稍微跟公司和品牌有關(guān)的事情，20%的時(shí)間可以談直接跟公司、品牌有關(guān)的事。為什么呢？如果每天每時(shí)每刻總是賣公司、品牌的內(nèi)容，一定會(huì)掉粉，粉絲覺得這不是他們每天都要來瀏覽的賬號(hào)，所以你要讓官微變得有趣、有營(yíng)養(yǎng)。

    正因?yàn)槿绱?，我每天?jiān)持發(fā)一條原創(chuàng)，并一直關(guān)心熱門話題、流行文化、時(shí)事。比如最近最火的節(jié)目《爸爸去哪兒》，在泛濫的歌唱選秀節(jié)目里如一股清流涌入，同時(shí)，對(duì)寶潔來說10月、11月是招聘的重要時(shí)期，那么如何把流行話題跟招聘結(jié)合到一起呢？于是我寫了一條微博——5個(gè)小孩參加寶潔招聘會(huì)適合什么部門，再配上節(jié)目圖片，就這么簡(jiǎn)單的idea，反響非常好，招聘大號(hào)@應(yīng)屆生轉(zhuǎn)了這個(gè)帖子，兩天后，我得到了3年來最高的閱讀率——159萬，再過兩天，這條微博出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視第四期《爸爸去哪兒》節(jié)目的流動(dòng)字幕上。這個(gè)小故事告訴我們，預(yù)算不多，但是有好的創(chuàng)意還是能得到共鳴的。不能說有錢就去砸錢買，最核心的還是創(chuàng)意，其實(shí)我很多最好的創(chuàng)意是在有限的預(yù)算下產(chǎn)生的，而好的創(chuàng)意肯定會(huì)得到共鳴。