炒作揭秘：網(wǎng)絡(luò)營銷離不開事件炒作

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    電子商務(wù)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，說道網(wǎng)絡(luò)營銷就不能不提事件炒作，沒有炒作，至少關(guān)注率會很低。

    我們從前些年的網(wǎng)絡(luò)事件"天仙妹妹"、"別針換別墅"、"封殺王老吉"等中知道了"天仙妹妹"是為了四川阿壩州旅游局做宣傳出現(xiàn)的，"別針換別墅"是為一家房地產(chǎn)商出現(xiàn)的，08年"封殺王老吉"的事件營銷讓王老吉真正實現(xiàn)了一夜之間超市斷貨的現(xiàn)象令人震驚。

    從07年開始，營銷專家孔長春先生領(lǐng)銜的國內(nèi)著名孔明品牌營銷策劃機構(gòu)給客戶服務(wù)多了一項服務(wù)內(nèi)容，叫網(wǎng)絡(luò)互動。網(wǎng)絡(luò)品牌策劃對于做網(wǎng)絡(luò)營銷來說是至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)推手的時代已經(jīng)過去了。"

    "別墅門"浮出水面的真相！

    2006年的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了一件讓無數(shù)人關(guān)注的事件--中國版別針換別墅。一個女孩模仿大洋彼岸發(fā)生過的事件，想通過一枚曲別針不斷地與任意人交換物品，經(jīng)過100天的輾轉(zhuǎn)，最后換到手一幢別墅。每天以圖片的形式在論壇中向網(wǎng)友介紹進展情況，隨著事件的一步步發(fā)展，當(dāng)事人成為各大媒體競相報道的對象，從一個"平民"變身成了網(wǎng)絡(luò)紅人。與此同時，網(wǎng)友們的關(guān)注與質(zhì)疑的聲音此起彼伏，這到底是真實發(fā)生的事情，還是炒作？

    一邊是該女孩拿出各種證據(jù)證明事件的真實性，而另一方面是網(wǎng)友們不斷戳穿證據(jù)。就在兩方爭執(zhí)不下的情況下，有一個人跳出來對媒體公開承認(rèn)這是一個地道的商業(yè)炒作行為。

    網(wǎng)民的情感和引發(fā)共鳴最關(guān)鍵！

    營銷專家黃先仁先生認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗關(guān)鍵在于能否抓住眾多網(wǎng)民的感情和引發(fā)共鳴，滿足"三情"原則，即"情感"、"情欲"、"情緒"。

    我們知道"天仙妹妹"之所以能成功就是因為大多數(shù)網(wǎng)民對一個埋沒于深山中的美麗少女抱有憐愛、惋惜的"情感"。

    基于對"三情"原則的把握，后來網(wǎng)絡(luò)上又打造出一個"最美清潔工妹妹"。2008年北京車展期間，網(wǎng)上出現(xiàn)了一個"最美清潔工妹妹"的帖子，內(nèi)容是一位網(wǎng)友偷偷拍攝的紀(jì)錄一個清純美麗的女孩在車展上擔(dān)任清潔工作的照片，這是立二"偷拍年輕女性"系列之一。對此帖子感興趣的網(wǎng)友迅速發(fā)起了對該女孩的"悲天憫人"之情，并有與車模做比較等種種討論。一時間，"清潔工妹妹"成為了一個網(wǎng)絡(luò)熱門人物。

    仔細看來，打造"清潔工妹妹"與"天仙妹妹"有著相似之處，同樣是抓住了網(wǎng)民的惋惜之情。要不是網(wǎng)絡(luò)上隨后有帖子曝出清潔工妹妹其實是一名業(yè)余演員，并發(fā)出了其在某部影片中擔(dān)任角色的劇照。

    這次已經(jīng)不是在簡單地"造星"，而是借助"清潔工妹妹"為國產(chǎn)的一個汽車品牌做推廣。結(jié)果由于過早的被網(wǎng)民"識破"，只達到了10%的預(yù)期效果。

    獨辟蹊徑的創(chuàng)意是核心力！

    我們從"封殺王老吉"的事件營銷中找到了答案，舉世震驚的四川汶川大地震后，社會各界紛紛捐款捐物，而各大企業(yè)的捐款數(shù)目排名每天也有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上整理、更新，一些捐款數(shù)目不多的企業(yè)和名人也不斷引來惡評。

    著名涼茶飲料"王老吉"的生產(chǎn)企業(yè)加多寶集團捐出了人民幣1億元的巨額資金，之后網(wǎng)絡(luò)上立刻出現(xiàn)了一個"封殺王老吉"的帖子："王老吉你夠狠，膽敢是王石的200倍！為了整治這個囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉，上一罐買一罐，不買的就不要頂這個貼子了。"

    該貼子的確很有號召力，使王老吉的銷量立刻大增，很多地區(qū)的超市竟然出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象。每天真的會有網(wǎng)友到超市大批量的購買王老吉，并拍下照片發(fā)到網(wǎng)上，聲稱"看，我又封殺了一家。"

    看似一個不經(jīng)意的帖子，卻引發(fā)了如此的驚濤駭浪，這其實是網(wǎng)絡(luò)策劃人為王老吉精心策劃的一次網(wǎng)絡(luò)營銷。雖然其他企業(yè)的捐款也有超過王老吉的，但是取得綜合效應(yīng)卻不明顯。

    深度分析，我們不難看出：此次事件營銷的成功歸因為把握住了網(wǎng)民因地震引起的無處釋放的壓抑情緒。