回歸市場(chǎng)營銷的本質(zhì)

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    一、盤點(diǎn)改革開放35年來的中國市場(chǎng)營銷

    只有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才存在市場(chǎng)營銷，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)只有銷售沒有營銷。二者的區(qū)別分別源自于它們的屬性：銷售是物性的，營銷是感性的。銷售只能填補(bǔ)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，人為計(jì)劃的物質(zhì)需求。營銷卻在不斷創(chuàng)造自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者沒有被滿足和發(fā)現(xiàn)的，物質(zhì)和情感的需求。

    改革開放35年來，中國的市場(chǎng)營銷一直和改革同步。在“摸石頭過河”的歲月里，中國營銷人在國際營銷理論中國化應(yīng)用的過程之中，充分發(fā)揮了聰明才智，創(chuàng)造了很多中國式營銷的奇跡。也造就了一代活躍在各行各業(yè)中的營銷個(gè)人英雄們。

    在一段時(shí)期一些領(lǐng)域里，跨國公司在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略性虧損，或者對(duì)于某些市場(chǎng)的戰(zhàn)略性收縮，馬上理論界就出現(xiàn)了跨國公司遭遇中國市場(chǎng)營銷“滑鐵盧”的論調(diào)，于是經(jīng)常有中國式市場(chǎng)營銷超越跨國公司的說法使中國營銷人倍受鼓舞的爭(zhēng)奪在市場(chǎng)上。然而在中國改革開放35年之后，我們來盤點(diǎn)一下中國市場(chǎng)營銷成績(jī)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)中國市場(chǎng)營銷的成績(jī)?nèi)绱松n白！

    這個(gè)全球最大的市場(chǎng)正在被跨國公司瓜分。很多行業(yè)中國品牌幾乎全部淪陷，成為被跨國公司收購、控制、叫著中國名字的外資品牌。等于中國制造了這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，但是擁有者卻是跨國公司們！

    洗化行業(yè)90%以上的品牌和市場(chǎng)被跨國公司掌控。并且被稱為“營銷軍校”的“洗手間里鬧革命”的寶潔公司，正在用中國公司曾經(jīng)的低價(jià)格、低線市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)狙擊中國洗化行業(yè)的二三線品牌。甚至學(xué)會(huì)了中國式的趕集赴會(huì)，用“大篷車”戰(zhàn)術(shù)來清理到六級(jí)甚至更低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，逐步把洗化行業(yè)的中國公司徹底清理出局。同行業(yè)的跨國公司聯(lián)合利華、強(qiáng)生，也正在采取并購等方式，謀殺中國公司的品牌，積極的幫助寶潔公司實(shí)現(xiàn)目的，謀圖形成寡頭壟斷的行業(yè)形態(tài)。中華牙膏目前屬于聯(lián)合利華，大寶化妝品屬于美國強(qiáng)生。

    食用油行業(yè)80%以上的品牌和市場(chǎng)被跨國公司瓜分，消費(fèi)者能夠叫出來名字的食用油品牌多數(shù)已經(jīng)被跨國公司控股，僅僅剩下極少數(shù)的低端市場(chǎng)留給中國公司去拼搶最后的一點(diǎn)點(diǎn)殘羹剩飯，以至于“地溝油”都出自中國公司之手。

    方便面行業(yè)三分之一的利潤(rùn)被日資公司“康師傅”一家拿走。曾經(jīng)眾多的方便面品牌已經(jīng)悄無聲跡，現(xiàn)在方便面行業(yè)只有白象、今麥郎、中糧這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者能夠在一二三線市場(chǎng)看到它們的身影。其它的本土方便面品牌都被壓縮至四線以下市場(chǎng)，在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級(jí)市場(chǎng)里歃血鏖戰(zhàn)。進(jìn)行著“殺敵一千，自損八百”的生存游戲。

    中國人餐桌上的肉制品價(jià)格被跨國公司制定著，雙匯，中國最大的肉制品企業(yè)已經(jīng)被美國高盛集團(tuán)收購。食品、飲料行業(yè)的霸主也全部是跨國公司。所謂的民族品牌“娃哈哈”、“匯源”也是在外力的干涉之下從跨國公司的手掌中逃出來，但是很大部分的股份仍舊在跨國公司的手中握著。餐飲行業(yè)被譽(yù)為“中華火鍋第一股”的“小肥羊”已經(jīng)被美國百盛收購全部股權(quán)。

    中國的乳制品行業(yè)因?yàn)檫^度營銷過度透支市場(chǎng)而全線崩潰。首先是三聚氰胺事件的出現(xiàn)，然后部分無良中國乳制品公司迫于生存和利潤(rùn)的壓力，開始品牌造假，假冒洋品牌乳制品大量出現(xiàn)。在洋品牌的外衣被剝掉之后，露出本土品牌面目的乳制品再一次淪陷?？鐕镜娜橹破肪谷怀蔀閲?yán)重稀缺的產(chǎn)品，價(jià)格高出本土品牌數(shù)倍！乳制品本土品牌的復(fù)蘇至今看來還是遙遙無期。因?yàn)槟淘床蛔?，激素奶、抗生素奶又大量被曝光出來，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)喪失了取信的基礎(chǔ)。

    汽車行業(yè)被歐美、日韓瓜分，連中國的官方公務(wù)用車都是外資品牌汽車！并且不管什么國家的品牌！以至于民間在反日情緒激烈的時(shí)候，一波又一波的抵制日貨事件發(fā)生的時(shí)候，民眾竟然發(fā)現(xiàn)，日本品牌的汽車在公車?yán)锩孀疃唷６袊慕忢n國卻堅(jiān)持自主品牌的開發(fā)和使用，從而成就了幾個(gè)享譽(yù)國際的汽車品牌。中國巨大的公車數(shù)量白白放棄了成就一批民族汽車品牌的機(jī)會(huì)。