高票房的《致青春》《鋼鐵俠3》營銷點(diǎn)對比分析

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    五月的天是火熱的，五月的電影營銷也同樣火熱。趙薇的導(dǎo)演處女作《致我們終將逝去的青春》(以下筆者就簡稱《致青春》)和好萊塢大片《鋼鐵俠3》真可謂賺足了眼球。光是票房紀(jì)錄這塊估計都已經(jīng)讓光線傳媒和DMG這兩家公司喜笑顏開，但是這兩部影片的上映前后的營銷工作也異常激烈。那么筆者就來對比分析這兩部在內(nèi)地如此賣座的電影一些營銷點(diǎn)。

    先來看一下兩部影片的輝煌戰(zhàn)績：

    《鋼鐵俠3》：首日上映便連創(chuàng)4項內(nèi)地影視票房記錄———首日票房冠軍(之前是《變形金剛3》1.1億)、周三上映票房冠軍(之前是《泰囧》3900萬)、單日票房冠軍(之前是《西游降魔篇》1.23億)、午夜場票房冠軍(之前是《變形金剛3》1250萬)。

    不僅在中國內(nèi)地受歡迎，《鋼鐵俠3》也是全球電影市場的新寵兒，凡是《鋼鐵俠3》上映地區(qū)，均打破該地區(qū)票房紀(jì)錄。在美國整個影史首周票房榜上排名第二。

    5月1號零點(diǎn)上映，截至5月5日，五一勞動節(jié)當(dāng)日才上映的好萊塢暑期大片累計票房就超過3.9億人民幣，接近4億元!

    《致青春》：上映第三天，影片創(chuàng)下單日票房紀(jì)錄。上映一周，票房破5億，票房一路飆升。這對于國產(chǎn)影片特別是一個新導(dǎo)演的處女作，戰(zhàn)績可以說是很輝煌。

    4月26日上映，截至5月6日，票房已破5億。

    投資方對比

    DMG娛樂傳媒：《鋼鐵俠3》的中國投資方，號稱中國最大的整合營銷的廣告和傳播機(jī)構(gòu)，提供最優(yōu)質(zhì)的整合營銷服務(wù)，以跨界文化、策略及創(chuàng)意，從而對客戶的品牌傳播、產(chǎn)品銷售的成功有著最主要的影響。可能大家對這個名字不像華誼兄弟那樣熟悉，但是《建國大業(yè)》、《杜拉拉升職記》、《影子愛人》等賣座的電影肯定知道，DMG都有投資。

    光線傳媒：《致青春》的投資方。如果之前大家對這個傳媒集團(tuán)不太了解，那么現(xiàn)在的光線絕對是娛樂圈炙手可熱的的角色。先不說他自身打造的一些有影響力的節(jié)目，就單說今年最火的喜劇《人再囧途之泰囧》，不光讓光線股市大漲，也讓光線被大家熟知。據(jù)可靠數(shù)據(jù)稱，5月2日的股市，光線傳媒的市值已超越業(yè)界最知名的華誼兄弟，目前暫成影視“一哥”。

    兩家的實(shí)力都毋庸懷疑，打造影視票房自然是各顯其能。所以《鋼鐵俠3》和《致青春》兩部影片可謂出身名門，自然要給影片加分。

    上映前的宣傳造勢

    《鋼鐵俠3》在宣傳造勢這一點(diǎn)上，來自海外的《鋼鐵俠3》明顯不如本土的《致青春》?；蛟S是《鋼鐵俠3》是好萊塢大片、國際巨星主演、3D、中國元素等緣故吧，出身“高貴”的大片不屑于再去做太多的營銷和造勢了，因為已經(jīng)有珠玉在前，《鋼鐵俠》前兩部已經(jīng)是很好的證明了。

    《致青春》是趙薇這位新導(dǎo)演的處女作，絕對的國產(chǎn)本土電影，從電影未上映之前就開始做各種營銷為其造勢。明星效應(yīng)、話題營銷、微博營銷等手段，無論是線上還是線下絕對是宣傳到位，自然票房一路走高。

    影片賣點(diǎn)

    《鋼鐵俠3》：先前海外對該片評價不俗，稱之為“漫威歷史上最好看的超級英雄電影”，營造英雄情結(jié);為了討好中國觀眾，注入了不少中國元素(王學(xué)圻、范冰冰)，特意做了“國際版”和“中國特供版”兩個版本;分為2D、3D和IMAX3D三個版本。大片、大場面、大碗、先進(jìn)技術(shù)、制作精良這一點(diǎn)要比《致青春》高。

    《致青春》：在上映前，便已經(jīng)在微博和網(wǎng)絡(luò)上營造起“懷舊”與“青春”的熱度;韓庚、趙又廷等男星的“帥哥效應(yīng)”，再加上趙薇導(dǎo)演、王菲獻(xiàn)唱等號召力。明星效應(yīng)外加“青春”“懷舊”這個大環(huán)境，激起不少80、90后的共鳴，這一點(diǎn)上比《鋼鐵俠3》無形間多了一層溫情，以柔克剛。

    營銷手段

    《鋼鐵俠3》的營銷可謂簡單實(shí)用，一招勝萬招——饑餓營銷。因為已經(jīng)有前兩部的口碑影響力，擁有很大一批有英雄情結(jié)的忠實(shí)粉絲，《鋼鐵俠3》的上映時間一變再變，遲遲不肯透露檔期，最后突然宣布定檔5月1日，著實(shí)吊足了影迷們的胃口，也玩足了饑餓營銷。