互聯(lián)網(wǎng)借勢(shì)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)剖析

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    馬云和王健林兩位大佬的億元豪賭剛剛握手言歡，格力與小米的十億對(duì)賭又揭開了序幕。只是猜，發(fā)起人應(yīng)該是IT業(yè)豪邁的雷總，而不是家電業(yè)務(wù)實(shí)的董總。實(shí)業(yè)與IT，的確是兩種性情，兩種風(fēng)采。

    實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的參照標(biāo)準(zhǔn)

    作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷手段中的眼球吸引戰(zhàn)術(shù)，或者企業(yè)家一時(shí)談性大好都無(wú)可厚非。只是不同領(lǐng)域、不同生命周期、不同定價(jià)體系的產(chǎn)品銷售額和營(yíng)業(yè)收入完全沒有可比性。在自身領(lǐng)域中做到最佳、企業(yè)自身效益出類拔萃才是更真實(shí)的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。高起點(diǎn)、高消費(fèi)、高投入、高自我曝光、低實(shí)收效益的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更需晾的是自身費(fèi)銷比和營(yíng)銷產(chǎn)出率，市場(chǎng)占有率以及真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)和口碑。

    格力23年屹立不倒，在全國(guó)家電行業(yè)一片飽和、低迷之時(shí)，仍能保持20%的高增長(zhǎng)率，20%的高毛利率，營(yíng)業(yè)收入突破千億，與行業(yè)第二拉開足足500億的差距，產(chǎn)品行銷全球，將中國(guó)的自主研發(fā)普及到世界每一個(gè)角落，成為全球空調(diào)業(yè)的黃埔軍校，這，已成為中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。時(shí)間是檢驗(yàn)一切實(shí)力與真?zhèn)蔚拇髱?，要么用?shí)力活好，要么早早自生自滅。

    傳統(tǒng)企業(yè)和新企業(yè)營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式有所不同極其正常，新企業(yè)也要融合傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式，小米除了做微博、做微信，做官網(wǎng)，也會(huì)融合一些傳統(tǒng)傳播方式，更學(xué)習(xí)了蘋果的網(wǎng)上預(yù)售和饑餓營(yíng)銷的方式。小米的成功也只是鉆了蘋果和三星高端閃耀，其他品牌齊齊啞火、市場(chǎng)創(chuàng)新動(dòng)力和新產(chǎn)品不足，中低端新品缺位的市場(chǎng)懶散午休的空檔。如果有其他新企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，質(zhì)量和功能并非十全十美的小米同樣危機(jī)感十足。小米的返修率和并沒有得到中高端人群的接納欣賞始終是小米的缺憾。

    手機(jī)已成快速消費(fèi)品，人手一機(jī)甚至多機(jī)，五年時(shí)間足以人均更新?lián)Q代至少三到五個(gè)機(jī)型。而空調(diào)則是耐用商品，家庭消費(fèi)，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，只能比同領(lǐng)域同起步時(shí)段某一代產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，以及真實(shí)的銷量數(shù)字。賣1500萬(wàn)部手機(jī)和1500萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，市場(chǎng)飽和度和品牌占有率完全不同。跨界拼噱頭，并不能給自己帶來(lái)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)追求精神，反而容易滋生自滿，止步不前。

    借勢(shì)營(yíng)銷借機(jī)上位

    手機(jī)市場(chǎng)小米并沒有當(dāng)老大、老二的份，所以叫板格力是一種轉(zhuǎn)移視線和注意力的另類而取巧的傳播方式，更是一種借勢(shì)營(yíng)銷，借比自己來(lái)頭更大的主兒的磅礴勢(shì)頭成就自己，就象最近九陽(yáng)成功借勢(shì)小米和雷軍以小米的手法克隆推出的小米豆?jié){機(jī)，帶動(dòng)公司股價(jià)連續(xù)上揚(yáng)。

    現(xiàn)代營(yíng)銷早已日新月異，但客戶和市場(chǎng)才是我們最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，從企業(yè)家開始，就更容易在企業(yè)中身體力行。格力的董明珠就是從基層銷售員做起，一輩子都在與市場(chǎng)打交道，知道市場(chǎng)所需，客戶所需，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的差距，了解差距和不足，用技術(shù)和創(chuàng)新彌補(bǔ)和反超，做出來(lái)的產(chǎn)品才真正與市場(chǎng)接地氣。

    單純鼓噪著宣傳自己的廣告好，產(chǎn)品好，技術(shù)好，卻不知道市場(chǎng)在哪里，客戶在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，市場(chǎng)需要什么，客戶需要什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么的企業(yè)可以從董總的質(zhì)樸發(fā)言中好好回味回味。好營(yíng)銷必須彈無(wú)虛發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，脫節(jié)了哪一環(huán)，都只是《非常六加一》中空空的快樂金蛋，不能成為企業(yè)真實(shí)的效益和銷量。

    從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去，用實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的精神做足做好營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們的企業(yè)就會(huì)擁有格力的堅(jiān)挺與求實(shí)，小米的靈活與輕巧。輕營(yíng)銷、輕資產(chǎn)也是營(yíng)銷和投資界中新的崛起點(diǎn)，投入低，創(chuàng)新強(qiáng)，增速快，后勁十足，醫(yī)藥代理營(yíng)銷和委托加工正是其在醫(yī)藥領(lǐng)域的化身。專業(yè)化醫(yī)藥代理推廣公司同樣是市場(chǎng)上最具成長(zhǎng)價(jià)值的掘金點(diǎn)。

    條條大路通羅馬，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷不可或缺。在新的一年里，讓自己的企業(yè)營(yíng)銷換上新木桶，把營(yíng)銷水位和水準(zhǔn)上上臺(tái)階，不做格力，不做小米，營(yíng)銷業(yè)績(jī)和效益也能芝麻開花節(jié)節(jié)高。