營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功皆來(lái)源于一個(gè) 真字

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    創(chuàng)意是個(gè)屁！策略算個(gè)屁！如果你能夠揭開(kāi)偽善的面紗做營(yíng)銷(xiāo)，一切似乎都走向簡(jiǎn)單。其實(shí)，世界上每一件事都需要一個(gè)字：真。有了它，成功可期，萬(wàn)事無(wú)憂。有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家是個(gè)屁，盡胡說(shuō)八道，那些被放在聚光燈下閃亮的產(chǎn)品和品牌，哪一個(gè)不是出自你們這些人之手，還敢來(lái)妄論“真”。實(shí)為慚愧！權(quán)且為營(yíng)銷(xiāo)策劃人狡辯一句，順者昌，逆者亡。

    從人性上發(fā)現(xiàn)那一點(diǎn)點(diǎn)真

    不得不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)讓人們?cè)谌诵陨习l(fā)生了巨大的改變，過(guò)去不敢說(shuō)的，在互聯(lián)網(wǎng)上可以說(shuō)了，過(guò)去不敢做的，在互聯(lián)網(wǎng)上敢做了，過(guò)去沒(méi)機(jī)會(huì)做了，在互聯(lián)網(wǎng)上能做了，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，似乎在對(duì)過(guò)去的一切做著清算，你要再膽敢傳統(tǒng)，就說(shuō)明你“OUT”了。

    于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有人敢于承認(rèn)我就是屌絲，有人被迫真空暴露，反正互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民們總能找到一點(diǎn)你的真，盡管之前你曾不遺余力地隱藏。誰(shuí)能想到，“表叔”楊達(dá)才就因?yàn)樽旖橇?xí)慣性地一抹微笑而生牢獄之災(zāi)？誰(shuí)能想到，外國(guó)小伙一個(gè)上午就由攙扶者變成害人者？誰(shuí)能想到孫楊由世界冠軍變成交通違法行拘者？

    似乎一切都不可相像，但其實(shí)都可理解，就是人們?cè)谧非笠粋€(gè)字——真。還有什么不能說(shuō)？看看杜蕾斯的官方微博，如果你還臉紅，實(shí)在不是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)者。

    “5分鐘太短，20分鐘太累？13分鐘剛剛好！科學(xué)表明，最好的愛(ài)愛(ài)時(shí)間是13分鐘，你超標(biāo)多少？”

    “有人說(shuō)，如果把男人的高潮比喻成一個(gè)燈泡的燈光，那女人的高潮就是在廣場(chǎng)上放的煙花。高潮也像是大熱天你快燒焦的舌頭感受到一支冰棒的那種感覺(jué)，是又滿(mǎn)足，又刺激，又有些痛，感覺(jué)身體快要從某一點(diǎn)爆炸。聊了這么多，說(shuō)說(shuō)看你的高潮是什么樣子的？”

    杜蕾斯把真做到了極限，所有的都是男人女人們所謂不能啟齒的事情，其實(shí)，哪個(gè)人沒(méi)看過(guò)、讀過(guò)、聽(tīng)過(guò)、想過(guò)、做過(guò)？杜蕾斯恰當(dāng)?shù)匾?ldquo;真”的形式說(shuō)出來(lái)，這就是營(yíng)銷(xiāo)的大境界。其微博粉絲近百萬(wàn)，還有大大小小的有關(guān)杜蕾斯的微博賬號(hào)，其能夠直接輻射到的粉絲人數(shù)可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)人。

    為什么杜蕾斯能夠博得粉絲的歡欣，研究發(fā)現(xiàn)，其每一條微博都是直截了當(dāng)?shù)刈鲇嘘P(guān)愛(ài)愛(ài)的表達(dá)，從不拖泥帶水，這就是真，營(yíng)銷(xiāo)需要這樣的真。

    人性的弱點(diǎn)是什么？或許這就是營(yíng)銷(xiāo)的攻擊點(diǎn)。千百年來(lái)，哲學(xué)家、偉人、思想家、科學(xué)家都在表達(dá)著他們對(duì)于人性的看法，看似辯證的哲理，其實(shí)，就是蹩腳的糾結(jié)。人性的弱點(diǎn)就是“真”，想被人發(fā)現(xiàn)卻又怕人發(fā)現(xiàn)的真，不易被人發(fā)現(xiàn)的真，刻意隱藏的真，暴露在陽(yáng)光下的真，埋沒(méi)在陰暗里的真……

    營(yíng)銷(xiāo)人喜歡從這里下手。

    還記得加多寶那一串“對(duì)不起嗎”？令人心疼！

    “對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣(mài)涼茶可以，打官司我們不行。”

    “對(duì)不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。”

    “對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成了唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌。”

    “對(duì)不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷(xiāo)售領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)。”

    想什么就說(shuō)什么吧，這就是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，什么創(chuàng)意策略全都是個(gè)屁。

    于是，我寫(xiě)文章也就直來(lái)直去了。

    一些企業(yè)在宣傳上常常“為賦新詩(shī)強(qiáng)說(shuō)愁”，明明想賣(mài)牛奶、蜂蜜、巧克力，硬說(shuō)自己不賣(mài)，賣(mài)的是文化；明明賣(mài)的是高檔汽車(chē)，硬說(shuō)賣(mài)的是尊貴，等等。誰(shuí)曾想，本來(lái)你起的品牌名就無(wú)人知道，可是你卻人為又搭建一個(gè)屏障，在知道這個(gè)品牌之前，還要通過(guò)一層文化來(lái)解讀，跟消費(fèi)者玩文化、品味、尊貴可以，不是這么玩的。何不來(lái)那么一點(diǎn)點(diǎn)真，賣(mài)什么就說(shuō)什么。中國(guó)民間商人有這么一句話值得思考——賣(mài)什么吆喝什么，不是嗎？

    其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)并不難，從人性上發(fā)現(xiàn)那么一點(diǎn)點(diǎn)真，別人不愿意說(shuō)、不敢說(shuō)、不能說(shuō)，結(jié)果你說(shuō)了，好，消費(fèi)者就趨之若鶩，銷(xiāo)量不就杠杠的嗎？還有老板或者營(yíng)銷(xiāo)策劃人說(shuō)，我不為銷(xiāo)量，那你為屁？自欺欺人！