營(yíng)銷組合與營(yíng)銷環(huán)境

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    當(dāng)前，營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響已由通過影響目標(biāo)市場(chǎng)需求進(jìn)而間接影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)展為直接制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，所以，企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)．必須把營(yíng)銷環(huán)境看做一個(gè)重要因素。為此，要進(jìn)一步明確營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷組合的關(guān)系，才能在二者的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)中，把握住企業(yè)生存和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

    （1）營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的同一性

    營(yíng)銷組合與營(yíng)銷環(huán)境均為企業(yè)營(yíng)銷的可變因素，共同對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生作用和影響。

    （2）營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的制約性

    企業(yè)作為一個(gè)開放的組織系統(tǒng)，與外部營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生著各種各樣的錯(cuò)綜復(fù)雜的聯(lián)系。其營(yíng)銷活動(dòng)必然受到營(yíng)銷環(huán)境的影響和制約并表現(xiàn)為多種渠道和多種形式。具體表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略等方面的影響。

    （3）市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的適應(yīng)性

    由于營(yíng)銷組合的可控性和營(yíng)銷環(huán)境的不可控性，且二者均處在動(dòng)態(tài)變化之中，特別是在變化的速度上，后者的變化大大快于前者，這就決定了企業(yè)必須隨營(yíng)銷環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以求得與營(yíng)銷環(huán)境的適應(yīng)和協(xié)調(diào)。

    值得注意的是，不能滿足營(yíng)銷組合和營(yíng)銷環(huán)境在一定時(shí)期的相適應(yīng)，更須預(yù)測(cè)未來若干年?duì)I銷環(huán)境的變化趨勢(shì)，并據(jù)此制定長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。由此可見，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)過程實(shí)質(zhì)上是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境（企業(yè)不可控因素）變化，并對(duì)變化著的環(huán)境不斷做出新的反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程（通過企業(yè)可控制因素）。

    （4）市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的主動(dòng)性

    營(yíng)銷是一種能動(dòng)性很強(qiáng)的活動(dòng)，企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷組合并不星消極被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境的變化的，而是積極主動(dòng)地影響營(yíng)銷環(huán)境的。

    面對(duì)變化莫測(cè)的營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)時(shí)時(shí)在觀察和識(shí)別由于環(huán)境變化給企業(yè)帶來的“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”或構(gòu)成的“環(huán)境威脅”，并善于把營(yíng)銷環(huán)境的變化作為難得的良機(jī)，靈活地加以運(yùn)用，也就是將市場(chǎng)機(jī)會(huì)變?yōu)槠髽I(yè)機(jī)會(huì)。這就不但使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，而且要在一定程度上去選擇環(huán)境，改造環(huán)境，對(duì)變化著的營(yíng)銷環(huán)境給予影響，這就使?fàn)I銷組合有了更大的靈活性和主動(dòng)性。

    當(dāng)前，營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響已由通過影響目標(biāo)市場(chǎng)需求進(jìn)而間接影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)展為直接制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，所以，企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)．必須把營(yíng)銷環(huán)境看做一個(gè)重要因素。為此，要進(jìn)一步明確營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷組合的關(guān)系，才能在二者的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)中，把握住企業(yè)生存和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

    （1）營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的同一性

    營(yíng)銷組合與營(yíng)銷環(huán)境均為企業(yè)營(yíng)銷的可變因素，共同對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生作用和影響。

    （2）營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的制約性

    企業(yè)作為一個(gè)開放的組織系統(tǒng)，與外部營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生著各種各樣的錯(cuò)綜復(fù)雜的聯(lián)系。

其營(yíng)銷活動(dòng)必然受到營(yíng)銷環(huán)境的影響和制約并表現(xiàn)為多種渠道和多種形式。具體表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略等方面的影響。

    （3）市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的適應(yīng)性

    由于營(yíng)銷組合的可控性和營(yíng)銷環(huán)境的不可控性，且二者均處在動(dòng)態(tài)變化之中，特別是在變化的速度上，后者的變化大大快于前者，這就決定了企業(yè)必須隨營(yíng)銷環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以求得與營(yíng)銷環(huán)境的適應(yīng)和協(xié)調(diào)。

    值得注意的是，不能滿足營(yíng)銷組合和營(yíng)銷環(huán)境在一定時(shí)期的相適應(yīng)，更須預(yù)測(cè)未來若干年?duì)I銷環(huán)境的變化趨勢(shì)，并據(jù)此制定長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。由此可見，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)過程實(shí)質(zhì)上是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境（企業(yè)不可控因素）變化，并對(duì)變化著的環(huán)境不斷做出新的反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程（通過企業(yè)可控制因素）。

    （4）市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的主動(dòng)性

    營(yíng)銷是一種能動(dòng)性很強(qiáng)的活動(dòng)，企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷組合并不星消極被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境的變化的，而是積極主動(dòng)地影響營(yíng)銷環(huán)境的。