打破思維框架，向未來要策略——兼論橫向思維在營銷策劃中的運用

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    《變形金剛4》再次在中國電影市場刷新了票房紀錄，而且，還忽悠了20多家中國式傻帽企業(yè)的品牌以天價的酬勞進行無底線的植入而財源滾滾，而這些好萊塢電影人對未來無厘頭式的暢想成功模式，卻至今都無法喚醒沉睡于歷史堆里的中國電影人。

    這就是中西方兩種不同的思維方式——好萊塢電影人總是喜歡前進式思考——明天會發(fā)生什么？或者未來會變成什么樣？這種全新的探索式思考令好萊塢的電影事業(yè)永遠處于全球電影之巔。

    而我們中國呢？完全是一種后退式思維，電影電視導演們幾乎全部無盡頭地鉆了歷史的故紙堆里，就像乞丐在惡臭的垃圾堆里尋找可以食用的飯粒——從歷史中尋找靈感來討好現(xiàn)在的中國觀眾。

    跟影視界一樣，當前中國營銷界最大的問題也是這樣，他們逃脫不了傳統(tǒng)的框架型思維：總是圍繞著自己的產(chǎn)品和目標市場，先考慮差異定位、賣點挖掘和傳播創(chuàng)意，這種先入為主的思維模式導致我們的創(chuàng)意人員即使頭撞破了墻也無法獲得令人滿意的爆炸性策略，這與管理咨詢界普遍流行的傳統(tǒng)戰(zhàn)略先導思想如出一轍：咨詢師們總是在不厭其煩地告誡我們的企業(yè)老板，你沒有設定好戰(zhàn)略，等于是沒有目標的航船，早晚會觸礁沉沒的。企業(yè)要發(fā)展，怎么可以不先設定戰(zhàn)略呢？這有錯嗎？看上去肯定沒有錯，但實際上我們的管理咨詢師們其實就是犯了一個先入為主的框架性思維窠臼之中。

    難道非要先設定好戰(zhàn)略企業(yè)才能設計相應的戰(zhàn)術(shù)嗎？難道不可以先以戰(zhàn)術(shù)去進行市場競爭突破，等待突破成功了，再思考一下，我們現(xiàn)在所使用的成功戰(zhàn)術(shù)，是不是可以一直這樣使用下去？如果是，那么你的戰(zhàn)術(shù)自然升華為戰(zhàn)略行為，如果不是，那么，你還會創(chuàng)造更多讓企業(yè)獲得成功的戰(zhàn)術(shù)，直到鎖定某一個戰(zhàn)術(shù)可以使得企業(yè)長久盈利而立于不敗之地時，這個戰(zhàn)術(shù)就轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。

    這種傳統(tǒng)的框架內(nèi)思考方式，等于一個人站在一個封閉的屋子里思考如何才能讓這間屋子更亮，總是把思維的焦點著眼于屋子內(nèi)部的燈光數(shù)量和照明角度，而不是讓自己的思維站到屋子的外面，讓外面的陽光來解決這個問題。

    我們曾經(jīng)受到了良好的教育，我們的頭腦被代表聰敏和智慧的邏輯思維所霸占，邏輯思維的思考模式，總是由起點出發(fā)，然后一路探索抵達終點，幾千年來從來沒有質(zhì)疑過這種傳統(tǒng)思考模式的錯誤。

    但誰也沒有想到，解決各種難題的思維模式，其實還可以有另外更好的方式：我們先找到終點，然后才回到起點！這種未來式的思考模設就是橫向思維的精髓所在。

    如何才能做到改變由起點出發(fā)抵達終點的思維方式，運用從終點往回走，更熟練低回到起點呢？

    正常的邏輯思維模式是做不到的，也沒有哪個老師教會過我們這樣另類的思考方法，因為房子是一磚一瓦由基礎開始的，路是人一個腳步一個腳步走出來的，這種根深蒂固的傳統(tǒng)思維觀念，導致我們從來不會去思考，有一種方法竟然可以讓我們的思維方式進行顛倒或者模式重置。

    在我的橫向思維創(chuàng)新策劃手法誕生以前，誰也不會知道，營銷策劃還可以這么玩？那么，我沈坤究竟是怎么進行營銷策劃的呢？

    我可以大膽放言，真正能給我們帶來顛覆性大創(chuàng)意的肯定不會是傳統(tǒng)的框架性思維，而是橫向思維，因為橫向思維屬于未來型的開放式思維：譬如，我們可以先大膽假設一下，什么情況下，我們的產(chǎn)品才能被所有人瘋狂搶購？我們的品牌被所有人癡迷？這種幾近夸張的假設，能為我們帶來無數(shù)的可能性，雖然有些假設的可能性其成功的幾率微乎其微，但只要我們?nèi)绱碎_放自己的思維，就一定能找到更多各種各樣的可能性結(jié)果。

    改變思維模式，意味著你處理萬事萬物不能從起點出發(fā)，而是要由終點返回。從起點出發(fā)，你永遠不會知道一路上你會遇到什么。但是當你由終點返回起點時，你匯發(fā)現(xiàn)比原來更多更直接的道路。如果是在商業(yè)競爭領域，如果你能讓一種思維直接由終點返回起點，那么，你就會發(fā)現(xiàn)很多原來根本沒有機會發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)勝對手的新策略。