新常態(tài) 新機遇 新夢想

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 2015年3月17日—18日，以“新常態(tài) 新機遇 新夢想”為主題的貴州茅臺酒廠（集團）技術(shù)開發(fā)公司2015年新春聯(lián)誼會在貴州仁懷市天豪大酒店勝利召開，茅臺集團公司領(lǐng)導(dǎo)、仁懷市領(lǐng)導(dǎo)、技開公司領(lǐng)導(dǎo)、技開公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商、運營商、媒體記者共同出席了此次盛會。茅臺技開公司紀(jì)委書記、副總經(jīng)理楊盛勇主持會議；茅臺技開公司黨委書記王俊致歡迎辭；仁懷市副市長喻陽洪作了講話；貴州茅臺集團有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、總工程師呂云懷作了講話；茅臺技開公司李明燦董事長作了重要講話；茅臺技開公司副總經(jīng)理陳華明向經(jīng)銷商介紹2014年工作；茅臺技開公司副總經(jīng)理周雪向經(jīng)銷商講解品牌管理的相關(guān)規(guī)定；國家質(zhì)檢中心主任程勁松，向經(jīng)銷商講解白酒知識和公司推出的柔和醬香型白酒的工藝和特點；仁懷市申仁印務(wù)公司、貴州新化羲玻璃有限責(zé)任公司、貴州富明行包裝有限責(zé)任公司的負(fù)責(zé)人向經(jīng)銷商介紹了自己公司的情況。

  會議期間舉行了技開公司員工的文娛表演、頒獎儀式、詩文書畫即興賽，召開了茅臺技開公司第二屆第一次創(chuàng)新營銷顧問委員會會議，簽訂了2015年售后服務(wù)管理軟件合同。會議安排井然有序，內(nèi)容豐富；參會人員精神飽滿，積極參與發(fā)言，一致認(rèn)為這是自家人的會議，為了共同的事業(yè)就要敞開心扉發(fā)表自己的想法和觀點，充分溝通交流，求大同存小異，共同創(chuàng)造茅臺技開公司更加美好的未來，實現(xiàn)技開夢、茅臺夢。

  逆市上揚

  開創(chuàng)廠商雙贏的新局面

  2014年是茅臺技開公司實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃的攻堅之年，是全面深化改革的開局之年，也是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年。一年來，面對國內(nèi)外錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟形勢和白酒行業(yè)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，在集團公司黨委、董事會、經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體經(jīng)銷商、運營商的大力支持和共同努力下，茅臺技術(shù)開發(fā)公司按照省委省政府“三個轉(zhuǎn)型、五個轉(zhuǎn)變”的總體要求和集團公司總體戰(zhàn)略，沉著應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，不斷完善市場管理體系，著力開拓市場售后服務(wù)管理軟件渠道，扎實推進市場營銷工作，切實提高產(chǎn)品品牌形象，圓滿完成了集團公司董事會下達的各項工作任務(wù)，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型發(fā)展、逆勢上揚的良好局面，開創(chuàng)了廠商雙贏的新局面。

  爭當(dāng)“義商”

  不忘商道存義

  茅臺集團公司總經(jīng)理助理、公司董事長、總經(jīng)理李明燦在頒獎典禮上發(fā)表題為《站著》的講話。李明燦講到，“自家人，喝茅臺醇”，因為茅臺醇、茅臺技開，我們成為一家人、相聚在一起。面對復(fù)雜的的經(jīng)濟形勢和嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，容不得我們半點兒任性，但是挑戰(zhàn)與機遇并存，我們直面困難和挑戰(zhàn)，在2014年取得了驕人的成績，面對2015，我們要有迎難而上、敢作敢為的信心，要主動適應(yīng)新常態(tài)，抓住新機遇，才能實現(xiàn)新夢想。“德不配位，必有災(zāi)殃”，不能為了眼前利益而失去朋友、信譽和道德，永遠(yuǎn)不要忘了商道存義，讓我們所有人都配得上“義商”這項榮譽。我們茅臺技開的“自家人”要感恩茅臺，要有底線，那就是永遠(yuǎn)不要做傷害茅臺品牌的事。有信心有底線之后，我們要有自己的團隊，讓我們自家人在良性競爭中實現(xiàn)共享共贏。

  隨后，李明燦董事長向與會嘉賓和經(jīng)銷商介紹了公司2015年在深化改革、市場營銷、人力資源和供應(yīng)鏈一體化等方面的工作安排，并強調(diào)，公司一定會不遺余力地推廣和樹立我們的品牌，從廣告、服務(wù)、資金等方面支持我們的“自家人”；家人同心，其力斷金，所有茅臺技開的“自家人”，站著并站在一起，就能再創(chuàng)輝煌！

  表彰先進

  再創(chuàng)事業(yè)新佳績

  為表彰先進，樹立典型，激勵經(jīng)銷商、運營商在今后的售后服務(wù)管理軟件工作中繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，確保年度售后服務(wù)管理軟件任務(wù)的完成，經(jīng)公司研究，決定對2014年在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、品牌塑造、開拓創(chuàng)新等方面取得突出成績的經(jīng)銷商、運營商及個人進行表彰獎勵。其中，突出貢獻獎1名，由南京道和酒業(yè)有限公司和南京凱彬酒業(yè)有限公司榮獲；義烏影響力酒業(yè)有限公司等3個公司榮獲優(yōu)秀營銷獎；四川百年盛世實業(yè)公司等3個公司榮獲先進售后服務(wù)管理軟件獎； 道和集團執(zhí)行總裁蔣冬先生、南京凱彬酒業(yè)有限公司董事長姜有能先生、義烏影響力酒業(yè)有限公司董事長王英海先生、天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總經(jīng)理黃永毅先生、成都全家幸福酒業(yè)有限公司董事長劉江萍女士等20名酒業(yè)公司老總榮獲個人特別獎；上海海煙物流發(fā)展有限公司等3個公司榮獲茅臺醇區(qū)域市場優(yōu)秀經(jīng)銷商獎；貴州桐梓縣婁山關(guān)酒業(yè)有限公司等4各公司榮獲茅臺醇區(qū)域市場先進經(jīng)銷商獎；來自貴州貴陽區(qū)域的王澤樞先生等3位經(jīng)銷商榮獲茅臺醇區(qū)域市場最具潛力經(jīng)銷商獎。尤其讓經(jīng)銷商受到極大鼓舞的是突出貢獻獎頒發(fā)榮譽證書1個、獎杯1個、獎金100萬元。

  建言獻策

  共創(chuàng)技開新夢想

  3月18日上午，茅臺技開公司第二屆第一次創(chuàng)新營銷顧問委員會會議召開，茅臺技開公司李明燦董事長、黨委書記王俊、副總陳華明、副總楊盛勇、副總周雪等領(lǐng)導(dǎo)出席會議。首先，技開公司副總陳華明回答了上次顧問委員提出的問題。他說，技開公司將增資擴股，引進戰(zhàn)略投資者；啟動500畝土地建設(shè)包裝、倉儲、物流等配套設(shè)施；進一步完善產(chǎn)品管理機制，防止串貨；根據(jù)市場情況加強電子商務(wù)建設(shè)。

  李明燦董事長在隨后的講話中指出，關(guān)于茅臺技開公司混合所有制實施方案將聘請專業(yè)公司設(shè)計，目前，技開公司有6000多名員工，已經(jīng)是混合所有制，下一步將更加完善。就如何完成2015年任務(wù)？下一步如何更好發(fā)展？他鼓勵與會顧問委員自由發(fā)言，談?wù)勆a(chǎn)、經(jīng)營、管理方面好的想法和做法。

  道和酒業(yè)高總：我是醬香酒文化的粉絲，醬香酒在家庭喜宴、同學(xué)會、商務(wù)交流等場合受到了消費者的歡迎，也有很大的市場發(fā)展空間，道和接下來將進一步做好創(chuàng)新營銷工作，運用資本杠桿拓展酒品市場。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是大家嗨起來，道和愿鞍前馬后為技開公司發(fā)展添磚加瓦。

  南京友航商貿(mào)有限公司董事臧文章先生：2014技開公司逆勢增長，與技開領(lǐng)導(dǎo)英明決策分不開?？车舨蛔鳛榈慕?jīng)銷商，只要做好服務(wù)，特別是在關(guān)鍵的售后服務(wù)管理軟件旺季產(chǎn)能跟上，2015能上新臺階；希望引進像道和酒業(yè)這樣渠道不相沖的經(jīng)銷商，降低內(nèi)耗。

  遵義市盛發(fā)實業(yè)有限公司董事長肖本昌先生：希望按照1、2、3級經(jīng)銷商配相應(yīng)的基酒；目前傳統(tǒng)酒店售后服務(wù)管理軟件終端基本沒有售后服務(wù)管理軟件功能，而新渠道如互聯(lián)網(wǎng)、電視和廣播購物被看好，只是還需要規(guī)范和嚴(yán)管。

  北京嘉德明暄商貿(mào)有限公司董事長劉彥東先生：我們公司在全國擁有自己購買的電視時段和廣播頻率，購買的80家電視、電臺獨立運營，這是一個好的售后服務(wù)管理軟件渠道，需要的是更加規(guī)范的管理。

  濟南久好酒業(yè)有限公司董事長肖順良：創(chuàng)新意味變化，目前酒業(yè)的渠道在變，電視購物、直銷受到青睞；創(chuàng)新意味新名詞,大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、電商、注冊制、微信、眾籌、去中心化、碎片化、物流等給營銷帶來了新思維，電商不僅僅是在網(wǎng)上賣東西那么簡單，它需要的是一個相關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)思維。我認(rèn)為，勢，就是無中生有，互相捧場，把每一個品牌捧紅，順應(yīng)頓悟的正能量；道，就是生產(chǎn)、流程、標(biāo)準(zhǔn)；其后再是落地執(zhí)行。

  四川省百年盛世實業(yè)有限公司董事長易宏先生：“百年盛世”品牌做了八、九年，我一直在反省,做事要更加專業(yè)、專心、專注；關(guān)注大的政治經(jīng)濟環(huán)境，與時俱進，跨界整合，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代要“傳統(tǒng)+創(chuàng)新+自身特點”；茅臺酒“八個營銷”中，我們還要加強服務(wù)營銷，光大茅臺酒文化和做好我們自身品牌文化；朋友多，路好走，希望技開公司進一步親商、安商、助商、扶商。

  杭州廣基貿(mào)易有限公司董事長夏日東先生：新常態(tài)、新機遇、新夢想，首先要順應(yīng)發(fā)展、順應(yīng)市場，技開公司人才濟濟，蓬勃向上，這樣的氛圍讓我信心十足；這次會議流程、組織、團隊面貌、宣傳片做得非常好；技開公司2014年生產(chǎn)、售后服務(wù)管理軟件貼近市場，以市場定生產(chǎn)，希望今年延續(xù)好的做法；今年我們保證不掉隊，順利完成任務(wù)。

  南京凱彬酒業(yè)有限公司董事長姜有能先生：我剛才聽到了所有在座各位顧問委員好的建議，大家發(fā)自肺腑說了各自的想法，2015新機會已經(jīng)在我們面前展開，作為自家人，我愿與茅臺技開公司共同成長。

  天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總經(jīng)理黃永毅先生：現(xiàn)在有很多商家跟蹤柔和醬香，高價位產(chǎn)品不好賣時，柔和醬香有很大的機會。天朝上品一直沒有停止建設(shè)品牌高度，一個企業(yè)沒有太多選擇，自己認(rèn)為成功就一定能成功。

  道和酒業(yè)侯志堅先生：消費者認(rèn)可才能稱得上是品牌，要讓消費者得到實惠。道和是站在茅臺肩上獲得了收益，我們擁護茅臺保護知識產(chǎn)權(quán)的一系列做法，謝謝大家共同營造了一個好的品牌氛圍。當(dāng)前，市場競爭激烈，我們大家要抓住時機，進一步提升管理效率，讓策略落地。希望在品牌創(chuàng)新上得到技開公司支持幫助，今年，我們將嘗試新的營銷方式，如跨界營銷、杠桿撬動等，期望通過創(chuàng)新營銷再創(chuàng)佳績。

  義烏影響力酒業(yè)有限公司董事長王英海先生：技開公司團隊蒸蒸日上，開會有規(guī)范，管理體系非常到位。感謝技開公司給我的榮譽，我深感擔(dān)子沉重。我做酒20多年，一路走來，一路調(diào)整，要有信心，應(yīng)勢而為，隨勢而變。這是一個變化的世界，唯一不變的就是變。酒業(yè)調(diào)整，但是消費人群沒有減少，要調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)，要走到縣鎮(zhèn)去；當(dāng)前，同質(zhì)化產(chǎn)品過剩，要想辦法在電子商務(wù)有一席之地。我看好茅臺集團電子商務(wù)公司，茅臺集團龐大成熟的傳統(tǒng)渠道與自身運營的茅臺商城結(jié)合，更有信譽、便捷和物流等優(yōu)勢。

  最后李明燦董事長總結(jié)說:此次會議主題是新常態(tài)、新機遇、新夢想，我們要適應(yīng)新常態(tài)，不能束手無策；危機就是商機，要迎面挑戰(zhàn)新機遇，用正能量鼓舞我們努力實現(xiàn)新夢想。因共同或相似的親情、友情、事業(yè)、經(jīng)歷、愛好、夢想等紐帶而聯(lián)結(jié)或聚合在一起的人們，我稱之為自家人。茅臺技開公司的自家人文化提倡我們大家真正做成一家人，商家、廠家一家人。以后要邀請廠里部門人員列席我們創(chuàng)新營銷顧問委員會會議，聽聽大家想法，把服務(wù)、協(xié)調(diào)工作落到實處，服務(wù)好前線打仗的經(jīng)銷商們。我們將進一步做好品牌、渠道、隊伍建設(shè)，實施1、2、3戰(zhàn)略，即我們一起共同打造一個全國性品牌、兩個區(qū)域性品牌、三個省級品牌，讓我們共同努力共創(chuàng)技開新夢想。