如何明確經(jīng)銷(xiāo)商定位?

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如何明確經(jīng)銷(xiāo)商定位？定位就是把有限的時(shí)間和精力放在最有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商身上（有錢(qián)、有需要、有決定權(quán)），要說(shuō)服別人先要說(shuō)服自己，我可以給對(duì)方什么好處？他不合作會(huì)有什么損失？他為何一定要聽(tīng)我的？他為何不能根對(duì)手合作？我真的是為對(duì)方著想嗎？

明確經(jīng)銷(xiāo)商定位有兩個(gè)要點(diǎn)：1.其本身的資源（基本的財(cái)務(wù)能力和其他潛在的有利于發(fā)展的自身?xiàng)l件）；2.其有效地經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展規(guī)。第一點(diǎn)在于經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力的評(píng)判，第二點(diǎn)在于經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展前景的評(píng)估。

定位經(jīng)銷(xiāo)商步驟如下：

第一,首先先確定一些備選客戶(hù)；

第二,考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力.包括很多,如人員配置,車(chē)輛配置,財(cái)力狀況,及被選客戶(hù)的影響力及號(hào)召力；

第三,考察其代理的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)購(gòu).本品是否合適去經(jīng)營(yíng)；

第四,考慮經(jīng)銷(xiāo)商的思想觀念,主要是屬于被動(dòng)型還是主動(dòng)型的。

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