如何提升生產(chǎn)型企業(yè)的終端行銷支持管理系統(tǒng)工作

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在終端，我們不免常常會出現(xiàn)這樣的情況：同樣的品牌，同樣的產(chǎn)品，在兩個不同的店，行銷支持管理系統(tǒng)工作量有數(shù)倍乃至數(shù)十倍的差距？有時候，既使在同一家店，廠家的產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)工作量在不同的階段也不一樣。作為生產(chǎn)型企業(yè)，依靠廣告來吸引消費者，只會是遠水不解近渴。那么，生產(chǎn)型企業(yè)該如何提升行銷支持管理系統(tǒng)工作量呢？

終端行銷支持管理系統(tǒng)工作量3倍提升法——“拉牛”背后的策略。企業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)工作終端要提高行銷支持管理系統(tǒng)工作量，最有的方式是與競爭對手比團隊作戰(zhàn)能力，學會搶奪終端客流量，這才是店面生存的唯一法則！消費者購物，一般由店外到店內(nèi)、由店內(nèi)靠近柜臺、由柜臺關(guān)注到產(chǎn)品和促銷員、由陌生防范到放松成交，這其中有著簡單而神秘的技巧。要增加店內(nèi)客流量方法就是：把店外的消費者引到自己店內(nèi)，那如何讓店內(nèi)、柜臺前的客流量和行銷支持管理系統(tǒng)工作量增加3倍呢？下面與大家分享：

這是提高客流量的五個基本市場行銷支持管理系統(tǒng)工作策略：

一、賣場選擇要有氣場

在賣場選擇一節(jié)或者幾節(jié)柜臺，如果是大品牌或者有實力老板，也可以選擇一個大一點的專區(qū)，總而言之，你在某個賣場有一個展銷產(chǎn)品的地方，行話叫做場內(nèi)氛圍，專業(yè)話術(shù)叫：行銷支持管理系統(tǒng)工作氣場。

二、店外布置要吸引消費者

如果這個賣場路段較好人氣較旺，你的第二個動作就是：店外的布置，例如使用獎品展臺、條幅、拱門、氣球、音樂、送促銷品等，把消費者從店外拉到店內(nèi)；盡管你在店外費盡腦汁，弄得花枝招展鑼鼓喧天，消費者進店后一眼就要看到驚喜。

三、賣場四周要布置要專業(yè)

店內(nèi)四周氛圍的布置，上下左右前后六維空間要同時打造，在硬件具備吸引時，軟件上要同時下功夫，導購的圍追堵截技巧也非常重要，從客人進店習慣、看什么價格產(chǎn)品、看什么功能產(chǎn)品都要非常專業(yè)的獨特眼力，能判定十分準備，這樣才會有更多成功機率。

四、賣場終端陳列要美觀

第四就是產(chǎn)品的終端陳列和柜臺內(nèi)部的布置，說專業(yè)點就是終端美化，這是把消費者的眼球吸引到高檔產(chǎn)品、主推產(chǎn)品的重要手法。高檔、高檔，說白了就是讓消費者高高興興上當。

五、重中之重：宰牛

商人的目的是什么？就是獲利，如果一個老板不能讓企業(yè)賺錢，就是不合格、也不配稱企業(yè)家！在商言商，一個“利”字當頭，拉瘦牛聚個人氣，拉肥牛才有利潤。拉瘦牛也好，拉肥牛也罷，我們這一章，就是研究如何增加終端的客流量。什么特價特惠，什么店慶節(jié)慶，什么低價甩賣，那都是吸引消費者的把戲，廠家商家真正的目的還不是掛羊頭賣狗肉，先把消費者“坑蒙拐騙”過來，這就是硬道理。

包括我在與許多企業(yè)交流時，我一個觀念他們非常認同：“所有的成交都是騙來的”!從產(chǎn)品進店或進柜，首先廠家騙經(jīng)銷商，這是最新產(chǎn)品，有什么什么好處、增加了什么什么功能，把你忽悠的一愣一愣；接下來經(jīng)銷商忽悠店長、導購，這是我們花了多少人力、財力、物力開發(fā)出的新產(chǎn)品，是打擊競爭對手某某功能、賣點的；這是我們打勝此戰(zhàn)的核心武器，大家有沒信心？呵呵，就這樣，一群可愛的騙子開始忽悠客戶，達到最后成交的目的！

產(chǎn)品、價格、功能不一定是決定消費者購買的主要原因，也不是影響我們成交的關(guān)鍵性因素，所以我們的心態(tài)與專業(yè)性行銷支持管理系統(tǒng)技巧是何等重要，打造一支能攻善戰(zhàn)的團隊才是我們首要任務(wù)！

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