鍛煉營銷內(nèi)功的十字真經(jīng)（二）

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在時代光華網(wǎng)絡培訓中經(jīng)?？梢钥吹筋愃频恼n程。杭州企業(yè)管理培訓在今年也開設了銷售類課程。銷售工作和體育競技一樣，想得到優(yōu)異的業(yè)績就要時刻保持著高昂的激情：享受每一個過程，挑戰(zhàn)每一個高度，克服每一個困難，爭得每一個輝煌。當然，不可能每一個銷售人員都會始終保持高昂的激情。在時代光華ELN企業(yè)學習在線，網(wǎng)上企業(yè)大學都可以學習到銷售類的知識和技巧，當然參加杭州公開課也是一個不錯的建議。人無完人，遇到挫折和困難時難免會產(chǎn)生消極頹廢的情緒。這時候，營銷人就要學會進行適時的自我激勵。譬如說：每當筆者激情耗盡的時候，便拿出包里準備好的勵志書籍進行閱讀，了解名人激情拼搏終成大事業(yè)的人生從而激發(fā)出自己巨大的潛在激情，也可以找一個富有激情和積極感染力的朋友或同事進行溝通交流等。
　　二、勤奮
　　勤能補拙是良訓。
　　一個業(yè)務員各方面都很優(yōu)秀，可能會做得很好，但若缺乏勤奮，就很難達到卓越。一個業(yè)務員其他方面與他人相比固然很差，但只要他是一個勤奮的人，依然可以做得很好。
　　這方面筆者有很深的體會：在筆者做推廣員時，主要負責向一個新市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的零售商推廣公司的產(chǎn)品。當?shù)诙伟菰L完客戶以后，感覺產(chǎn)品的推廣已經(jīng)很吃力，因為按照計劃想讓他們要的產(chǎn)品都給他們介紹過了。在沒有更好的方法時，筆者便給自己制定了一個很多人都不大愿做的決定：每拜訪一次客戶，就向他們介紹一下公司的產(chǎn)品。哪怕他很多次都不接受，下次過去依然要像第一次那樣真誠地仔細問問他們的需求，再介紹一下公司的產(chǎn)品。經(jīng)過仔細的記載和具體數(shù)據(jù)的分析，筆者發(fā)現(xiàn)自己成績的43.23%竟然是靠這部分努力的結(jié)果。所以，當大家發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績無法突破而又找不到方法時，就應該考慮一下自己是否足夠勤奮了。
　　文學家說：世界上最寶貴的勤奮，不光是身體上的勤奮，而是精神上的勤奮，勤奮靠的是毅力，更是永恒。古今中外，有很多勤奮鑄就恢宏大業(yè)的事例，如王永慶常說:“要常常警惕自己,稍一松懈就導致衰退,經(jīng)常要有富不過三代的警覺。”“一勤天下無難事”。王永慶的這句話貫穿了他整個奮斗的人生。最終，留給世人的是一個龐大的石化王國和一段讓人說不完道不盡的富豪傳奇。
　　三、學習--總結(jié)--學習
　　二十一世紀，最可怕的事情不是彗星撞擊地球，而是比你優(yōu)秀的人比你學習更努力。這句話對銷售人員來說再貼切不過了。市場在變化，人在變化，產(chǎn)品在變化，渠道也在變化，唯一的不變就是“變”。變則通，不變則死。要跟得上變化，甚至超越別人走在變化的前沿，那就是學習，學習，再學習。
　　只有學習就夠了嗎?不!做銷售，不僅僅要學習，還要學會總結(jié)。把學習的東西融入實踐，然后再進行適時的總結(jié)，整理出一個做事的體系。再把這個體系運用到實踐之中力爭創(chuàng)造更大的效益。學習是吸收東西，但你不一定能夠消化，所以學習(吸收)的東西不一定就是你的，不一定能夠為你創(chuàng)造效益。總結(jié)的東西是你進行實踐后生產(chǎn)出的合格產(chǎn)品，他就一定是你的，能夠為你創(chuàng)造效益。
　　優(yōu)良的經(jīng)濟是可以循環(huán)的經(jīng)濟。因此，我們的學習與總結(jié)也要進行不斷循環(huán)。有了優(yōu)良的素質(zhì)，加上勤奮，再進行不斷的學習、總結(jié)和學習，營銷人一定可以創(chuàng)造出優(yōu)異的成績。

點評：修煉好營銷內(nèi)功，讓我們的營銷事業(yè)更加繁榮、昌盛!

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