做銷售的說服策略

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管理好自己的情緒
　　所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。
    一個人如果不能管理好自己的情緒，他就不能管理好自己的思想行為。作為一個銷售人員，不能讓自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既傷害了顧客，也傷害了自己。
    推銷員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來，帶進銷售中來，那么，銷售過程就會是負面的。如果銷售中帶有負面的情緒，那么這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是“拒絕”。拒絕會帶著悲傷、挫折和失意等負面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。
    用積極的情緒來感染客戶
　　人是情緒化的動物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人在購買產(chǎn)品時是建立在情緒化的、感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結(jié)果只會使銷售流產(chǎn)及給顧客留下一個不好的印象。
    準備工作
    1.專業(yè)知識的準備：對自己的產(chǎn)品要有100％的了解和絕對的信心。
    2.精神上的準備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。
    3.體能上的準備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
    4.工具上的準備：比如自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。
    尋找準客戶
　　大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的客戶。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些客戶，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
    建立信賴感
    在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人。
    激起顧客的興趣
    顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ)，因此要設(shè)法激起顧客的興趣。
    了解顧客的購買，尋找顧客核心情感的需求
    顧客購買既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。
讓顧客產(chǎn)生購買的欲望
    二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：“攻心為上”。
    承諾與成交
　　承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會有任何風險，保證你的產(chǎn)品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾。
如果顧客相信你的承諾是真實有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。

標簽：銷售技巧