市場營銷之直復(fù)營銷

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    馬斯特森曾寫了一本暢銷書〈財(cái)富流〉，在里面他寫出了為什么他鐘情于開創(chuàng)直復(fù)營銷的公司，我相信他的總結(jié)會對大家進(jìn)一步了解直復(fù)營銷有所幫助。

    特分享如下

    如果你想通過嘗試一種完全不同的有財(cái)務(wù)價(jià)值的技術(shù)來提高你的收入，那就學(xué)習(xí)直復(fù)營銷的技術(shù)吧

    為什么我鐘情于這個(gè)行業(yè)呢？

    1．直復(fù)營銷（如果包括網(wǎng)絡(luò)直銷）是目前為止最大的廣告媒介形式。它比電視、電報(bào)、雜志、報(bào)紙的規(guī)模多要大。

    2．不僅規(guī)模巨大，而且發(fā)展迅速。因?yàn)殡娮余]件廣告是電子商務(wù)的很大一部分，這使得直復(fù)營銷廣告擁有巨大的規(guī)模。沒有其他的廣告形式比他發(fā)展得更快。

    3．最后也是最為重要的是，直復(fù)營銷行業(yè)是一種在建立在成本基礎(chǔ)上，按照美圓和美分來衡量結(jié)果的行業(yè)。為直復(fù)營銷公司提供幫助的自由職業(yè)者可以索取更多的報(bào)酬。這是因?yàn)槊總€(gè)人都很容易看到銷售的正面效果。

    這可能需要一些解釋

    傳統(tǒng)的營銷一直以來比較依賴廣告，傳統(tǒng)的廣告利用顧客調(diào)查和廣泛的產(chǎn)品銷售研究來評介結(jié)果。當(dāng)百事公司花費(fèi)數(shù)百萬美金通過電視發(fā)動廣告攻勢時(shí)，它并不能準(zhǔn)確評估廣告的效果。他們可以通過對電視觀眾進(jìn)行民意測驗(yàn)，弄清楚多少人看國了這個(gè)廣告，也可以跟蹤調(diào)查做過廣告的地區(qū)的銷售情況。但即使這樣，他們也很難確切知道是否某一個(gè)特定的廣告帶來了比他自身的成本更多的收益。

    而典型的直復(fù)營銷活動則能夠準(zhǔn)確地測量收入和支出。例如，一個(gè)保健品生產(chǎn)商雇傭了一名廣告撰稿人編制一個(gè)產(chǎn)品目錄冊。然后廠家把這些目錄冊分發(fā)給50000個(gè)潛在顧客。假設(shè)目錄冊的成本是2.5萬美金（每冊50美分），如果由此導(dǎo)致的銷售額總共為5萬美金，那么總利潤將是2.5萬美金。

    你可能-也許應(yīng)該馬上開始學(xué)習(xí)，可以通過專門研究某一特定的媒體（如電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙），也可以專注于某一領(lǐng)域（如保健品，金融，商業(yè)等）。一般來說，專家在這個(gè)行業(yè)里總能獲得較高的收入，因?yàn)樗麄儞碛懈嗟募夹g(shù)訣竅。你可以在一名專業(yè)人士的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)，通常這樣可以節(jié)省大量的時(shí)間。