營(yíng)銷員的營(yíng)銷感悟

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    相信大家都記得讀書(shū)時(shí)候許多的故事，并且對(duì)讀小學(xué)一年級(jí)時(shí)印象最深刻。記得我第一次抬頭挺胸帶上紅領(lǐng)巾時(shí)，自豪感油然而生，只覺(jué)得自己便是一個(gè)頂天立地的男子漢了。當(dāng)時(shí)我進(jìn)入學(xué)堂讀一年級(jí)（我讀書(shū)時(shí)農(nóng)村學(xué)校還沒(méi)設(shè)立幼兒園），教我語(yǔ)文是我班的班主任，一位年輕漂亮的女老師，名叫做蘇小妹，我總以為是蘇東坡的妹妹。她人長(zhǎng)得挺靈秀的，走起來(lái)來(lái)亭亭玉立，宛如仙女下凡，并且她文章寫得很華麗，還在雜志上發(fā)表過(guò)，我對(duì)她很是敬佩。但是我生性好動(dòng)，又調(diào)皮，免不了受到老師的教訓(xùn)。學(xué)期剛開(kāi)始時(shí)，蘇老師特意安排我和兩位挺文靜的女生同桌，當(dāng)時(shí)我們坐的桌子是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的長(zhǎng)凳，我坐在中間，兩邊便坐的是金鳳和銀鳳，這兩位挺文靜的女生聽(tīng)說(shuō)是雙胞胎，父母生出她倆時(shí)，真是希望她倆能成鳳，也慰望子成龍之心，就起了金鳳和銀鳳之名。我對(duì)蘇老師的安排很是反感，就偷偷跑到課堂后與叫做冠君的男生，一位流著鼻涕，喜歡把鼻涕擦在學(xué)堂后面的墻壁上的男生，都沒(méi)有見(jiàn)他拿起書(shū)本，而數(shù)學(xué)考得又出奇地好的同學(xué)，商量用什么辦法對(duì)付蘇小妹老師。

    由于蘇小妹老師安排我與兩位女生同桌，上學(xué)堂我很是無(wú)味！就和我做營(yíng)銷的時(shí)候，在市場(chǎng)上尋找與顧客心智鏈接的認(rèn)知時(shí)，踏破鐵鞋還不到時(shí)，就有一種氣餒的感覺(jué)，真想到此了結(jié)?？墒?，我有一種性格那就是沒(méi)到長(zhǎng)城心不死，到了長(zhǎng)城心更高。在營(yíng)銷“盲區(qū)”卡住時(shí)，我會(huì)想到上學(xué)堂，如何去打發(fā)校園的時(shí)光。當(dāng)我想與冠君商量用什么辦法對(duì)付蘇小妹老師時(shí)，我就有一種激情，一種本能的個(gè)性便洋溢出來(lái)，那冠君也是挺爽快的毛毛孩，我們一拍即合，想了很多法子，比如爬上校園里那棵枝繁葉茂的大榕樹(shù)捉來(lái)毛毛蟲(chóng)，偷偷夾到我同桌金鳳和銀鳳的書(shū)本里，甚至也可以等下課休息時(shí)間，偷偷夾到蘇小妹老師的教義里；還可以上課時(shí)答非所問(wèn)……我和冠君設(shè)計(jì)了很多法子，結(jié)果也大膽行動(dòng)了。記得那天是上語(yǔ)文課，蘇小妹老師叫我們打開(kāi)課本時(shí)，金鳳和銀鳳都大聲叫喊起來(lái)，然后就是大哭。我一看，金鳳和銀鳳翻開(kāi)的書(shū)本里，有兩只毛毛蟲(chóng)還在掙扎著，我心里暗自慶幸，我看你蘇小妹有什么法子呢？讓你這堂課上不了。這時(shí)蘇小妹老師從講臺(tái)上走過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)了惡作劇，嚴(yán)厲著臉對(duì)我說(shuō)：“洋洋，是不是你干的？”我腦子一轉(zhuǎn)，自告奮勇地說(shuō)：“蘇老師，我知道是誰(shuí)干的。”蘇小妹一時(shí)沒(méi)有想到我會(huì)說(shuō)我知道是誰(shuí)干的話，就順意問(wèn)：“那你說(shuō)是誰(shuí)干的？”我故意大聲地說(shuō)：“是我干的。”蘇小妹想不到我會(huì)那么坦白，瞬時(shí)也沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，我就繼續(xù)說(shuō)：“蘇老師，我坦白地對(duì)你說(shuō)，我是故意做的，只是想你安排我和冠君坐。”冠君一聽(tīng)到我想和他坐，知道美差來(lái)了，立刻站起來(lái)說(shuō)：“蘇老師，我語(yǔ)文很差勁，你就安排我和語(yǔ)文冠軍洋洋坐吧。”我接著冠君的說(shuō)：“是啊，我和數(shù)字老子冠君坐，那我們就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)啦！”我和冠君手舞足蹈起來(lái)。蘇小妹老師聽(tīng)著我倆的對(duì)話，開(kāi)始頓悟起來(lái)，就開(kāi)口說(shuō)：“你倆說(shuō)得很有理想，但是考慮到你倆都是班上的調(diào)皮鬼，缺少自制力，暫時(shí)先按編排好的座位坐，考察一兩個(gè)星期再做調(diào)整。洋洋你把金鳳和銀鳳書(shū)上的毛毛蟲(chóng)拿掉，課后向金鳳和銀鳳道歉！”我知道蘇小妹老師也很害怕蟲(chóng)子之類的，見(jiàn)她說(shuō)考察一兩個(gè)星期再做調(diào)整，就乖乖地把毛毛蟲(chóng)拿扔到窗外面去了。課后我向金鳳和銀鳳道歉，她姐妹就是不理會(huì)我，班女生見(jiàn)我倆也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲著，心里美滋滋的，有一種成功的感覺(jué)——看你以后誰(shuí)不乖聽(tīng)我的話。

    如果營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)就像我在學(xué)堂把毛毛蟲(chóng)夾在女生書(shū)本里那么精彩，那么做營(yíng)銷的趣味性很高，也很有樂(lè)趣的，自然就可以消除營(yíng)銷中的“盲區(qū)”?？墒俏覐膩?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)那個(gè)營(yíng)銷人活得快樂(lè)，聽(tīng)得最多的是痛并快樂(lè)著。是嗎？學(xué)堂里的快樂(lè)，是來(lái)自于我童貞的快樂(lè)，是一種自然成長(zhǎng)的規(guī)律；而營(yíng)銷人的快樂(lè)，只是在市場(chǎng)上尋找不到顧客心智鏈接的認(rèn)知而產(chǎn)生一樣創(chuàng)意枯萎，抑或是一個(gè)可以預(yù)見(jiàn)效力的營(yíng)銷方案突然被封殺在搖籃時(shí)，突然出現(xiàn)救世主時(shí)，才有絲絲的欣慰。我不知道自己為什么從事?tīng)I(yíng)銷這個(gè)殘酷的行業(yè)，不是因?yàn)闋I(yíng)銷可以讓我品味許多不同顧客消費(fèi)心智世界，更不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)容易賺錢。其實(shí)，從上學(xué)堂的時(shí)刻起，我就不小心從事了營(yíng)銷。在上語(yǔ)文課的學(xué)堂上，把自己換座位（產(chǎn)品）告訴給蘇小妹老師（顧客），通過(guò)在金鳳和銀鳳書(shū)本里夾毛毛蟲(chóng)（定位），并有冠君（媒介）的配合下，我就達(dá)到了換位的目的（營(yíng)銷目標(biāo)）。最后，蘇小妹真的調(diào)換我和冠君坐在一起了，到考試時(shí)，看到我們倆都是第一名的，蘇小妹老師真的笑的，笑得很天真。因?yàn)?，我們真的?yōu)勢(shì)互補(bǔ)了，不是在做整合營(yíng)銷傳播嗎？