夏秋服裝換季 如何有效解決服裝店庫(kù)存之痛？

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    把握好了服裝換季的節(jié)奏，就掌控了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)小店賺錢(qián)就能獲取更大的利潤(rùn)。換季時(shí)一方面要甩貨，另一方面進(jìn)貨先進(jìn)少量新款式試銷(xiāo)，銷(xiāo)路好再多進(jìn)。  如何有效解決服裝店庫(kù)存之痛? 服裝季節(jié)性明顯，且緊追時(shí)尚潮流，因此服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，服裝店的飛速發(fā)展往往是以庫(kù)存不斷增加為代價(jià)。銷(xiāo)售連年翻番，賺的錢(qián)卻不見(jiàn)增多。難怪很多服裝店老板說(shuō)，自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，全都跑到倉(cāng)庫(kù)里去了。那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存呢?下面筆者將介紹如何有效避免庫(kù)存產(chǎn)生(科學(xué)進(jìn)貨、巧妙上貨、有效銷(xiāo)售)和一旦庫(kù)存產(chǎn)生如何處理的一些技巧和方法。 科學(xué)進(jìn)貨是關(guān)鍵：認(rèn)真分析數(shù)據(jù)報(bào)表很重要 每到進(jìn)貨時(shí)，很多代理商一走進(jìn)訂貨現(xiàn)場(chǎng)，就像到了拉斯維加斯賭場(chǎng)，憑著自己的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)買(mǎi)大買(mǎi)小。筆者分析，這就是庫(kù)存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會(huì)做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫(kù)存產(chǎn)生?，F(xiàn)在已過(guò)了“拍腦袋訂貨的主觀時(shí)代，進(jìn)入了“數(shù)據(jù)化訂貨的科學(xué)時(shí)代。 一位包頭的經(jīng)銷(xiāo)商每年都產(chǎn)生庫(kù)存。后來(lái)，他問(wèn)老板：“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u(mài)?老板回答：“西裝和夾克。當(dāng)他再問(wèn)兩者的銷(xiāo)售百分比時(shí)，老板回答不出來(lái)。而事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)在銷(xiāo)售記錄上都有。我們可以幫他分析了一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)西裝占總銷(xiāo)售比40%，夾克占32%，加起來(lái)是72%?？墒钱?dāng)初該老板訂貨的時(shí)候，西裝卻訂了42%，夾克訂了45%，加起來(lái)占87%，這就是訂貨前未仔細(xì)分析銷(xiāo)售記錄所致。 [詳細(xì)] 事半功倍的上貨技巧：波段上貨使銷(xiāo)售長(zhǎng)時(shí)間平穩(wěn)增長(zhǎng) 許多經(jīng)營(yíng)服裝店的老板都認(rèn)為進(jìn)貨的失算和銷(xiāo)售階段的失誤是造成庫(kù)存的根本原因，因此大都努力在這兩個(gè)階段下功夫以免避免出現(xiàn)庫(kù)存情況。其實(shí)在上貨階段(也就是把進(jìn)來(lái)的貨選擇合適的時(shí)間擺放在店鋪內(nèi)銷(xiāo)售)也有很大的學(xué)問(wèn)，如果在這個(gè)階段運(yùn)用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫(kù)存情況的出現(xiàn)，可謂事半功倍。 一般服裝店都會(huì)在季初的時(shí)候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣(mài)，越到后面營(yíng)業(yè)額就越低。而如果是分波段上貨，則可以避免這些問(wèn)題，帶來(lái)營(yíng)業(yè)額總量的增加。店長(zhǎng)、店老板在上貨的時(shí)候要注意有沒(méi)有波段的安排，通過(guò)與廠(chǎng)家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時(shí)間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫(kù)存得以減少。 銷(xiāo)售階段有技巧：導(dǎo)購(gòu)員如何向顧客推薦要盡早賣(mài)掉的款 在有顧客光臨之后，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始對(duì)顧客推銷(xiāo)服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段也是處理庫(kù)存的好機(jī)會(huì)，這也是服裝店導(dǎo)購(gòu)員作用的最好體現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧很大程度左右著顧客的選購(gòu)，這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)員應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣(mài)出的產(chǎn)品優(yōu)先銷(xiāo)售。 顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買(mǎi)，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買(mǎi)。高明的作法是向顧客推銷(xiāo)是庫(kù)存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷(xiāo)，已經(jīng)快賣(mài)完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買(mǎi)下了。 告訴你產(chǎn)生了庫(kù)存怎么辦？ 一旦產(chǎn)生庫(kù)存怎么辦?許多服裝店主會(huì)選擇盡快低價(jià)拋售出去，可有沒(méi)有考慮這樣的后果?先前購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客會(huì)不滿(mǎn)意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來(lái)說(shuō);另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應(yīng)商未來(lái)的合作。因此草率的低價(jià)拋售庫(kù)存的方式不可行。 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)，比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。 首先，不能象旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，要賣(mài)了再進(jìn)，寧愿多跑點(diǎn)路 其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長(zhǎng)/厚款 再有，適當(dāng)?shù)奶渣c(diǎn)下一個(gè)季節(jié)的貨品作為儲(chǔ)備，這時(shí)的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn) 換季的時(shí)候，有的供應(yīng)商那里會(huì)清倉(cāng)，可以適當(dāng)拿些，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí)候的一半左右，當(dāng)然你們的關(guān)系要還可以的說(shuō)，還有就是這個(gè)時(shí)候下一季的衣服廠(chǎng)里的尾貨都出來(lái)的，價(jià)格便宜東西好可以多拿點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還沒(méi)有假貨上來(lái)的，東西都是好貨，當(dāng)然要留意JS不要把去年的坑子拿出來(lái)回爐。 換季時(shí)候都是淡季，所以在進(jìn)貨時(shí)兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨! 可進(jìn)點(diǎn)貨存貨，也可搶先進(jìn)點(diǎn)秋冬新貨! 我們現(xiàn)在秋冬款已開(kāi)貨了，而且現(xiàn)在訂貨可有折扣優(yōu)惠(并個(gè)持續(xù))!到旺季時(shí)就沒(méi)有了! 所以一直訂我們貨的批發(fā)商都會(huì)選些款，每款訂幾件去試賣(mài)! 換季時(shí)一方面要甩貨，另一方面進(jìn)貨先進(jìn)少量新款式試銷(xiāo)，銷(xiāo)路好再多進(jìn)。 把握好了服裝換季的節(jié)奏，就掌控了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)小店賺錢(qián)就能獲取更大的利潤(rùn)。 受季節(jié)變化因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷(xiāo)售時(shí)間段，開(kāi)小店賺錢(qián)以及銷(xiāo)售高峰期和低潮期。如果未能在這個(gè)特定的時(shí)間段來(lái)臨之前將貨品準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到店鋪上柜銷(xiāo)售，提供給顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這將導(dǎo)致各種潛在的損失，損失最嚴(yán)重的莫過(guò)于錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī)。 例如在4月份氣溫逐漸升溫時(shí)，當(dāng)某天突發(fā)高溫，顧客急需購(gòu)買(mǎi)一件T恤衫，這時(shí)如果店鋪還沒(méi)來(lái)得及上市T恤產(chǎn)品，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)身走到別家店鋪購(gòu)買(mǎi)他需要的應(yīng)季貨品，顧客是不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)品牌或店鋪沒(méi)上貨而等上幾天甚至幾周時(shí)間再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 在季節(jié)銷(xiāo)售之中，新貨上市時(shí)間只要滯后了一次，營(yíng)業(yè)額的損失就很難再追回了，開(kāi)小店賺錢(qián)這是其一;其二，原本應(yīng)該暢銷(xiāo)的貨品由于遲到而錯(cuò)過(guò)了最好的銷(xiāo)售高峰期，暢銷(xiāo)貨品因?yàn)檫^(guò)季變?yōu)闇N(xiāo)貨品，從而淪落為無(wú)效的積壓庫(kù)存，要通過(guò)折扣處理才能被清理，這直接會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)額的損失。 開(kāi)小店賺錢(qián)就拿秋季服裝來(lái)講，甚至參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，開(kāi)小店賺錢(qián)商家們?cè)缭谀瓿蹙椭峙芨鞣N展會(huì)以及到服裝企業(yè)進(jìn)行訂貨和調(diào)研，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供最實(shí)際的商業(yè)參考。我想能夠有意識(shí)這樣做的企業(yè)無(wú)疑是聰明的選擇，誰(shuí)的服裝能夠讓消費(fèi)者買(mǎi)單誰(shuí)就是市場(chǎng)的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝，商家還坦言，現(xiàn)分別是夏、秋、冬季。其中要數(shù)冬季的服裝利潤(rùn)最大，所以大家卯足了勁抓住秋季的銷(xiāo)售熱潮力在冬季一搏。 例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時(shí)氣溫還不是很低，但市場(chǎng)上大部分品牌的新品夾克都已上市銷(xiāo)售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷(xiāo)售。然后到了9月份，只能通過(guò)逐漸加大力度的折扣促銷(xiāo)手段盡量被清理，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時(shí)要撤柜，開(kāi)小店賺錢(qián)無(wú)論多么暢銷(xiāo)的款式這時(shí)候也是過(guò)季產(chǎn)品了。應(yīng)和常拿貨的店協(xié)商好，季節(jié)貨應(yīng)該提前半個(gè)月?lián)Q貨有些店晚了是不給換的。 服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),免費(fèi)服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件,免費(fèi)服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件,服裝連鎖管理軟件,<a title="服裝零售管理軟件: data-cke-saved-href=" http:="" www.yc1000.net="" "="" href="/">服裝零售管理軟件,服裝連鎖店軟件,服裝進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng),服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)代理,服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)招商,佛山服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),廣州服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),中山服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng),東莞服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)