市場營銷之賣場喊賣

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    叫賣與特價、贈品構(gòu)成大賣場零售的三大手段。涉及到如何做特價與使用贈品撬動零售，提升銷量的技巧很常見，如何在大賣場喊賣呢？

    喊賣從培訓(xùn)開始。事實(shí)上，不是所有的促銷員都敢在廣庭大眾前面大聲喊賣的，怎么辦？首先得把促銷員膽子在公司會議室練大，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練，要求面對其他人，必須站在臺前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。臺上三分鐘臺下十年功，進(jìn)入賣場前的拉練是必需的。

    在超市進(jìn)行喊賣，往往是促銷活動其中的一部分，通常與買贈、特價其他促銷手法是結(jié)合在一起的，都要形成一整套完整的促銷活動方案，在時間上要求，需要提前到超市采購部或者運(yùn)營部進(jìn)行申請報批。

    喊賣最主要的促銷道具是喇叭。通常賣場用喇叭有腰掛小蜜蜂與小音箱，在頭天晚上，音箱務(wù)必充滿電，要準(zhǔn)備充足話筒用一次性電池，另外提前找到賣場電源插座，以備隨時充電。

    一套量身定做的的喇叭詞是必需的。按性質(zhì)內(nèi)容大致分為3種：

    1、屬于企業(yè)品牌與介紹的，如公司是國內(nèi)企業(yè)xx強(qiáng)，是中國名牌、中國免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等等。

    2、屬于介紹促銷活動內(nèi)容的。例如“價值66.5的超值套裝，今天僅售28.5元，各位朋友，走過路過，千萬不要錯過！”

    3、煽動招攬性語言。例如“今天這位朋友，抽到了我們價值32塊錢的超值沐浴露一支，是今天我們的第18位幸運(yùn)顧客，氣球一聲響，大喜從天降，今晚可以大膽打麻將，朋友們，機(jī)會難得，不要錯過哦！”
    喊賣的分工與合作。喊賣是一項(xiàng)費(fèi)力費(fèi)勁的工作，通常在高峰時間由主喊賣手擔(dān)當(dāng)，在非高峰時間，大家輪流替換鍛煉是必需的。

    喊賣的語言語音語調(diào)。喊賣一般說普通話，間或一些方言但無不可；要求吐字要清晰、語氣要平緩、聲音要洪亮、節(jié)奏要有韻律，總之，聲音要具有穿透力與感染力，嚴(yán)禁聲嘶力竭與有氣無力。