計(jì)量管理系統(tǒng)辦公系統(tǒng)重視企業(yè)發(fā)展理念及發(fā)展目標(biāo)

高術(shù)是日本鼎鼎有名的推銷大王。當(dāng)年，在進(jìn)入推銷界的初期，他也是一切都不如意，他每天跑三十多家單位去推銷復(fù)印機(jī)。在第二次世界大戰(zhàn)后百業(yè)待興的時(shí)期，復(fù)印機(jī)是一種非常昂貴的新型商品，絕大部分機(jī)關(guān)和公司都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)機(jī)構(gòu)，蓮大門(mén)都不讓進(jìn)；即使進(jìn)去了，也很難見(jiàn)著主管。頭三個(gè)月的業(yè)績(jī)?yōu)榱悖B一臺(tái)復(fù)印機(jī)也沒(méi)有賣由去。沒(méi)有做成生意，就沒(méi)有一分錢(qián)收入，旦他仍然堅(jiān)持著。有一天，他打電話回公司，問(wèn)有沒(méi)有客戶來(lái)訂購(gòu)復(fù)印機(jī)。這種電話他每天都要打，每次得到的回答都是：“沒(méi)有”。但是“高木先生，有家證券公司有意購(gòu)買(mǎi)，你趕快和他們聯(lián)系一下吧。”這一天，得到的回答是： 簡(jiǎn)直是奇跡：這家公司決定一次購(gòu)買(mǎi)8臺(tái)復(fù)印機(jī)，，息價(jià)是108萬(wàn)曰元，按利j閏的6%算，高木可得到的報(bào)酬超過(guò)19萬(wàn)曰元。這是他的第一次成功。從此以后，時(shí)來(lái)運(yùn)章專，他的銷售業(yè)績(jī)直線上升，蓮他自己都覺(jué)得驚訝。半年以后，高木已經(jīng)是公司的最佳銷售員了。銷售業(yè)績(jī)步步高升，么司對(duì)他說(shuō)：“以前簽訂的合同需要修改了吧？你的抽戚太高了?！睙o(wú)法忍受，當(dāng)場(chǎng)申請(qǐng)辭職，此后他開(kāi)始了自立門(mén)戶獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。后來(lái)，高木成為日本著名的推銷界人士，寫(xiě)了不少著作。他說(shuō)：“刀勿做一個(gè)只在山腳下車專來(lái)車專去的毫無(wú)登山意志的人。必須盡自己的體力攀登上去。有此宏愿，即使技術(shù)不夠，也還是可以登上山頂?shù)?。”有人說(shuō)，推銷就是初次遭到拒絕之后的堅(jiān)持不懈。銷售人員在道到客戶的拒絕時(shí)具有童不退縮的精神應(yīng)該是所有推銷員爭(zhēng)取勝利的必備素質(zhì)，在對(duì)方說(shuō)“”時(shí)仍能堅(jiān)韌不拔才會(huì)有助于你的工作。在客戶幾十次、幾百次的拒絕之后，冷漠、頑固的客戶總有一次將會(huì)同意采納你的計(jì)劃，就像高木那樣，為了這僅有的一次，你必須作出堅(jiān)持不懈的努力，具備永不放棄的決心。