經(jīng)銷商管理店提高業(yè)績的三點(diǎn)思路

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經(jīng)營經(jīng)銷商管理店提高業(yè)績是所有創(chuàng)業(yè)者都思考的問題，優(yōu)秀的政策和可執(zhí)行的方法才能夠達(dá)到增加收入的目的。經(jīng)銷商管理軟件認(rèn)為，從理論角度來說經(jīng)銷商管理店要提高業(yè)績，主要由以下三個(gè)方法。

　　第一：改變營銷策略、第二：降低單位成本、第三：改變銷售策略

　　對于第一種方法：包含了三方面的內(nèi)容，首先產(chǎn)品本身的開發(fā)，有沒有競爭力、有沒有獨(dú)特的利益點(diǎn)，這是競爭的基礎(chǔ)，對于經(jīng)銷商管理行業(yè)來說，產(chǎn)品是通過服務(wù)來體現(xiàn)和增值的，要塑造強(qiáng)勢的“產(chǎn)品＋服務(wù)”模式；其次是口碑傳播，可以歸結(jié)到品牌和消費(fèi)者溝通上，比如同樣的經(jīng)銷商管理店面，同樣的產(chǎn)品，車主的選擇就只有在價(jià)格上選擇，產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)是一樣的，那樣對于店面老板來講也就沒有什么利潤可言更多的卻是價(jià)格的競爭。再者說有特色的產(chǎn)品和好的服務(wù)模式，一定能夠吸引更多的客戶。達(dá)到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變的經(jīng)營模式。再次是市場開發(fā)的模式，即采用何種渠道和管理模式。

　　對于第二種方法：要從分銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和原材料來分析，這塊和銷售相對獨(dú)立，不再詳述。而且在短期之內(nèi)也很難實(shí)現(xiàn)革新。

　　對于第三種方法：就涉及到盈利模式、銷售團(tuán)隊(duì)和推廣（產(chǎn)品組合、促銷推廣組合），想快速提升銷量而且能夠高效實(shí)施的也就是要改變“銷售策略”。

　　好了，搞清了思路，下面就詳細(xì)談?wù)勅绾斡行嵘?jīng)銷商管理店的產(chǎn)品銷量？

　　提升美容店專業(yè)形象

　　形象是臉面。是企業(yè)或店面對顧客的第一印象，也是對顧客的一種承諾（一定要突出服務(wù)價(jià)值的增值）。主要包括三個(gè)內(nèi)容，首先，打造專賣店招牌。店外形象吸引消費(fèi)者關(guān)注，是將消費(fèi)者引入店中的關(guān)鍵所在，重視店外形象的巨大威力；通過建立新的店頭形象，明確傳遞產(chǎn)品價(jià)值感；醒目的店頭形象與競爭品牌建立差異化優(yōu)勢；其次，如果是加盟商一定要考察實(shí)力，選擇優(yōu)勢的合作伙伴，簡單的說就是要具備運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)點(diǎn)輻射能力，市場開發(fā)能力和資金實(shí)力。再次，終端選址。無論怎么說，位置都將是非常關(guān)鍵的因素。體現(xiàn)在以下五大標(biāo)準(zhǔn)：交通便利性、充足的人流量、商圈性質(zhì)良好、依靠好的“鄰居”、造就高端形象。

　　產(chǎn)品及產(chǎn)品組合

　　要做到有效商品的構(gòu)成，達(dá)到銷售的目的，必須合理的配貨及組合，“由形象產(chǎn)品、特色產(chǎn)品.利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品”形成一個(gè)合理的商品群。目前，經(jīng)銷商管理行業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合是存在很多問題的。突出的表現(xiàn)是：新老產(chǎn)品脫節(jié)嚴(yán)重，老產(chǎn)品沒錢賺，新產(chǎn)品跟不上，或者由于價(jià)格高昂，曲高和寡。如果是連鎖店總部，則總部對分店特別是加盟店培訓(xùn)、支持很少，很多加盟商埋怨：總部只是在賣產(chǎn)品給我們。這點(diǎn)針對眾多客戶的調(diào)查，車之久日式美容店推出責(zé)任制加盟，在全國來講是處于新例的。這樣能更好的為自己的產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，也能更好的為加盟商進(jìn)行服務(wù)，一榮俱榮一損俱損，和加盟商實(shí)現(xiàn)真正意義上的共贏。

　　形象產(chǎn)品圈定消費(fèi)者：為刺激消費(fèi)購買欲望的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，帶動(dòng)整體銷售的戰(zhàn)略性特選產(chǎn)品。

　　占利產(chǎn)品獲得最大利潤：主打銷售帶動(dòng)利潤的產(chǎn)品，同時(shí)也是具有競爭力的產(chǎn)品。

　　走量產(chǎn)品擴(kuò)大占有率：產(chǎn)品自身沒有特別優(yōu)勢，通過走量來獲得利潤，提升影響力。

　　阻擊產(chǎn)品攔截消費(fèi)者：陪襯出主力產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，成為顧客購買時(shí)的比較對象；既可以使產(chǎn)品更加豐富，不會(huì)產(chǎn)生單調(diào)感，同時(shí)也起到刺激顧客購買的欲望，對顧問進(jìn)行攔截。合理的商品配貨結(jié)構(gòu)應(yīng)符合：

　　1、適合顧客對商品的選擇

　　2、適應(yīng)地區(qū)特點(diǎn)和經(jīng)營條件

　　3、保持顧客需要

　　4、實(shí)現(xiàn)商品銷售規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益

　　產(chǎn)品展示及生動(dòng)化

　　良好的展示才有良好的銷售，良好的展示本身就是促銷，良好的展示宣傳了良好的產(chǎn)品形象、品牌形象、公司形象。

　　主要體現(xiàn)在兩方面，規(guī)范化和生動(dòng)化。

　　規(guī)范化：顯眼、易于拿取、引人注目。規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)是：簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。

　　生動(dòng)化：提高價(jià)值感、提高新鮮度、異形陳列。加強(qiáng)店內(nèi)的整體好感，使賣場氣氛活性化，增加商品回轉(zhuǎn)。刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性地購買。在感召力上形成優(yōu)勢，達(dá)成行銷活動(dòng)的整　　體功能增加商品利潤。

　　聯(lián)系在一起可以分為：產(chǎn)品展示區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)、產(chǎn)品形象區(qū)、品牌形象區(qū)。

　　當(dāng)然有條件還可以做一個(gè)體驗(yàn)區(qū)。增強(qiáng)體驗(yàn)感，便于現(xiàn)場的互動(dòng)。

　　總的來說要做到：劇情化＋關(guān)系化＋趣味化

　　終端媒體化

　　作為經(jīng)銷商管理專賣店，最好的宣傳平臺之一是終端本身。怎么合理的利用空間，做到整體協(xié)調(diào)一致的包裝，并在局部突出重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。媒體化是展示產(chǎn)品、品牌、企業(yè)最佳形象與信息提供消費(fèi)者需求的直接第一手資料，并提供消費(fèi)者需求信息為消費(fèi)決策作為依據(jù)；對消費(fèi)形成拉力作用有助于客戶關(guān)系的形成，穩(wěn)定客戶群。

　　媒體化的途徑：產(chǎn)品陳列與展示、生動(dòng)化；店內(nèi)宣傳物、店面宣傳物、焦點(diǎn)宣傳組合、店外環(huán)境營造、促銷禮品及其它市場工具、人員。

　　經(jīng)銷商管理軟件經(jīng)銷商管理連鎖加盟機(jī)構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及總部強(qiáng)大的營銷宣傳團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，經(jīng)銷商管理軟件迅速在國內(nèi)建立了一批具有實(shí)力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑囍鳎@得了當(dāng)?shù)貜V大高端車主的一致喜愛。

　　經(jīng)銷商管理軟件以公開透明，坦誠的態(tài)度，對廣大投資者承諾，加盟我們經(jīng)銷商管理軟件的加盟商，我們承諾的支持和美容一項(xiàng)不拉，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣，產(chǎn)品渠道嚴(yán)密保護(hù)。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息，歡迎廣大有意向加盟的客戶就近考察與咨詢。

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