分享經(jīng)銷商管理店怎樣賺錢

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　　市場(chǎng)上普遍普遍認(rèn)為，經(jīng)銷商管理行業(yè)是一個(gè)暴利的行業(yè)，引得很多投資者都來(lái)投資開(kāi)經(jīng)銷商管理店，卻發(fā)現(xiàn)不像傳說(shuō)的那樣輕松就可以掙錢，在任何行業(yè)掙錢都是有方法的，經(jīng)銷商管理軟件分享經(jīng)銷商管理店應(yīng)該怎樣掙錢。

　　掙自己的錢：提高工作效率

　　一個(gè)店面開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)后，其營(yíng)運(yùn)成本是相對(duì)穩(wěn)定，通過(guò)控制各種開(kāi)支來(lái)壓縮營(yíng)運(yùn)成本的空間有限的，而且容易導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量和員工效率的降低。相同的營(yíng)銷成本和店鋪固定開(kāi)支下實(shí)現(xiàn)的銷售越多，就意味著店面的成本越低。

　　多數(shù)經(jīng)銷商管理店的投資人以前沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，店鋪的管理和經(jīng)營(yíng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是非常陌生的，而汽車后市場(chǎng)的服務(wù)和產(chǎn)品都非?；靵y，投資人在開(kāi)店的過(guò)程中非常容易迷失方向。所以，總部是否有成熟的營(yíng)銷模式以及對(duì)營(yíng)銷模式的能力培訓(xùn)在很大程度上決定了加盟店開(kāi)業(yè)后的的贏利能力。

　　目前國(guó)內(nèi)的連鎖總部都能夠承諾技術(shù)和產(chǎn)品的培訓(xùn)，很多連鎖總部也都提供店鋪管理軟件來(lái)幫助加盟店提升店面。但在實(shí)際操作過(guò)程中，這些軟件都用不起來(lái)，有一些軟件連最基本的洗車卡都無(wú)法管理，其效率提升的作用就可想而知了。

　　掙已有客戶的錢：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

　　基本上目前國(guó)內(nèi)所有連鎖體系都有自己產(chǎn)品和服務(wù)體系，無(wú)論其廣告和商業(yè)包裝做得如何出色，顧客愿意掏錢消費(fèi)才是企業(yè)贏利的根本，所以，我們建議投資人應(yīng)該仔細(xì)考察產(chǎn)品和服務(wù)的地點(diǎn)不是連鎖總部專門設(shè)計(jì)的不對(duì)外經(jīng)營(yíng)的樣板店，而是在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的真實(shí)店鋪，試想在寫字樓里維護(hù)一個(gè)樣版店的投入一點(diǎn)都不比一個(gè)營(yíng)業(yè)的店鋪少，為什么不讓它到市場(chǎng)上賺錢？按照美國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)法，連鎖總部必須有經(jīng)營(yíng)兩年以上的成功店鋪的公司才有資格進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，中國(guó)目前也有類似的規(guī)定。投資人如果把錢交給一個(gè)只有樣板店的總部，其將來(lái)的命運(yùn)基本無(wú)異于“小白鼠”。

　　掙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢：嘗試新?tīng)I(yíng)銷模式

　　我們常說(shuō)，同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)只有量變的結(jié)果，非同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)才有質(zhì)變的結(jié)果。據(jù)我們了解，目前國(guó)內(nèi)基本所有的汽車服務(wù)連鎖企業(yè)為加盟店提供的產(chǎn)品和服務(wù)都相似。譬如說(shuō)，洗車業(yè)務(wù)基本是所有經(jīng)銷商管理店常規(guī)業(yè)務(wù)，從目前各個(gè)店的洗車產(chǎn)品和作業(yè)流程來(lái)看，洗出來(lái)質(zhì)量基本都是接近的，本質(zhì)上沒(méi)有差別，所以說(shuō)打破同質(zhì)化是經(jīng)銷商管理店競(jìng)爭(zhēng)勝出的關(guān)鍵。

　　掙潛在客戶的錢：注重品牌建設(shè)

　　嚴(yán)格的說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)目前尚無(wú)一個(gè)真正意義的強(qiáng)勢(shì)品牌，中國(guó)的汽車消費(fèi)者目前基本上是以新車消費(fèi)為主，對(duì)汽車后市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)尚處在朦朧階段，顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)度尚未形成，品牌聲譽(yù)需要時(shí)間去積累，投資人加盟一個(gè)品牌的時(shí)候，同時(shí)就承擔(dān)了這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)美譽(yù)度的建設(shè)工作。

　　從這個(gè)角度而言，總部對(duì)加盟商的挑選變得尤其重要，總部有沒(méi)有能力去約束投資人的行為，保障最終消費(fèi)者的利益，決定了這個(gè)品牌的前途。尤其是對(duì)加盟店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道都沒(méi)有限制和要求的總部來(lái)說(shuō)，連首批貨品都沒(méi)有辦法賣給投資人，以后的品牌支持就無(wú)從談起了。無(wú)論前期總部可以承諾投放多少?gòu)V告，這樣的總部在后期是一定沒(méi)有錢來(lái)投放廣告，試想一下，有什么樣的總部會(huì)給賣跟總部無(wú)關(guān)商品的加盟店不斷投放廣告。如果沒(méi)有品牌培育，加盟店的長(zhǎng)期收益就成了空中樓閣，顯然，過(guò)于寬松的加盟政策對(duì)想認(rèn)真做品牌的投資人是非常不公平的，前面的加盟商就成了后來(lái)人的“鋪路石”。