經(jīng)銷商管理系統(tǒng)解決方案

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　　經(jīng)銷商管理系統(tǒng)是基于泛普軟件二十多年來在中國成功的銷售運營經(jīng)驗而發(fā)展的一套成熟完整的解決方案。其針對制造企業(yè)的市場

　　和銷售部門期望在不斷擴展市場的同時加強對銷售渠道控制的目標，以成熟的產(chǎn)品和實施流程幫助制造企業(yè)構建其銷售及市場管理業(yè)務模式和支撐體系，進而提高渠道忠誠度及市場透明度，最終延伸企業(yè)銷售市場的覆蓋面，提升企業(yè)在市場中的競爭力。

　　"泛普軟件經(jīng)銷商管理系統(tǒng)解決方案"針對企業(yè)銷售網(wǎng)絡日益復雜及供需鏈的結構及流程更繁瑣的現(xiàn)象，為企業(yè)實現(xiàn)對其銷售市場進行有效直接的管理。通過信息化應用將各銷售網(wǎng)點與企業(yè)緊密結合。使市場需求與供應決策緊密銜接，以減少不必要的支出。大大提高交易的現(xiàn)代化程度和效率從而降低管理成本。

　　"泛普軟件經(jīng)銷商管理系統(tǒng)解決方案"不僅為企業(yè)的銷售及市場部門提供業(yè)務評估、模型搭建、流程梳理、項目管理、系統(tǒng)分析、設計、實施、測試、培訓及維護。同時，"泛普軟件經(jīng)銷商管理系統(tǒng)解決方案"也為企業(yè)的經(jīng)銷商提供全國性的實施、測試、培訓及維護服務。

　　"泛普軟件經(jīng)銷商管理系統(tǒng)解決方案"通過銷售管理、庫存管理、財務管理、市場管理、價格管理及品牌管理等六大業(yè)務模塊幫助企業(yè)對其經(jīng)銷商按區(qū)域、按產(chǎn)品線進行有效的管理。通過統(tǒng)一的用戶界面、多渠道的接入方式及靈活的業(yè)務流程，經(jīng)銷商管理系統(tǒng)為企業(yè)及其經(jīng)銷商提供一個完整信息交互及管理平臺。

　　利用泛普軟件的行業(yè)咨詢顧問、PMP認證的項目管理人員及方法論、大型項目的實施經(jīng)驗和強大的全國性支持服務體系，我們已經(jīng)成功的為汽車業(yè)的代表性企業(yè)及電子消費品行業(yè)的知名企業(yè)實現(xiàn)了經(jīng)銷商管理體系。

　　背景

　　穩(wěn)定增長的經(jīng)濟推動著中國消費品市場需求的不斷增長，誰將擁有市場對于眾多生產(chǎn)型制造企業(yè)是成功與否的關鍵所在。然而在大流通、大網(wǎng)絡尚未成熟的情況下，生產(chǎn)型制造企業(yè)必須面對還處在初級階段的中國市場。在這個市場中，企業(yè)不得不面對成千上萬輻射區(qū)域不大而且實力懸殊的經(jīng)銷商。在中國這個地大物博、人口眾多的市場中，這些經(jīng)銷商在企業(yè)擴展市場到三、四級城市的過程中起著至關重要的角色。換而言之，誰擁有了經(jīng)銷商，誰將擁有未來的市場。

　　然而，在不斷擴大市場占有率的同時如何有效的管理成千上萬的經(jīng)銷商成為企業(yè)面臨的一項難題。這種管理不僅依賴于企業(yè)及經(jīng)銷商的員工，同時也需要企業(yè)及經(jīng)銷商穩(wěn)固扎實的IT根基，更重要的是企業(yè)對業(yè)務管理的制定上。

　　面對經(jīng)銷商的數(shù)量不斷增加及銷售網(wǎng)絡的錯綜復雜，銷售經(jīng)理最關注的不僅僅是市場占有率，同時也面臨了隨之而來的一些挑戰(zhàn)。如何降低維護經(jīng)銷商的運作成本?如何提高經(jīng)銷商的主動性和業(yè)務程度?如何減少經(jīng)銷商的種種投訴和抱怨?銷售經(jīng)理希望通過系統(tǒng)自動流程提高經(jīng)銷商自主服務能力、減少銷售代表數(shù)量及工作強度、減少維護經(jīng)銷商的日常工作及靈活的經(jīng)銷商檔案管理及分類管理…

　　面對錯綜復雜的銷售網(wǎng)絡，對于產(chǎn)品市場經(jīng)理也同樣面臨著如何提高渠道銷售能力和客戶服務?如何有效執(zhí)行新產(chǎn)品及市場促銷?如何增強對經(jīng)銷商的業(yè)務指標分析?產(chǎn)品市場經(jīng)理希望經(jīng)銷商能進行自動管理，降低銷售傭金、減少庫存周轉及避免應收賬款差異，降低管理成本，經(jīng)銷商營銷管理系統(tǒng)能根據(jù)市場變化盡快執(zhí)行新的經(jīng)銷傭金制度以及增強數(shù)據(jù)報表的準確性…

　　面對不同的經(jīng)銷商復雜的系統(tǒng)結構及數(shù)據(jù)的多樣性，技術經(jīng)理將面臨如何有效的進行整合及確保數(shù)據(jù)準確及時?如何建立實用的系統(tǒng)，提高可維護性?如何建立有遠見的開發(fā)計劃?技術經(jīng)理希望通過終端流程整合達到數(shù)據(jù)的一致性，泛普軟件的經(jīng)銷商管理軟件建立開放式整合平臺，通過靈活的機制來建立標準的流程，采用客戶化定制以及完成公司內(nèi)部、經(jīng)銷商及產(chǎn)品目錄的數(shù)據(jù)整合…

　　財務經(jīng)理面對繁瑣的賬款數(shù)據(jù)及不斷流動變化的庫存數(shù)據(jù)，將面臨如何有效控制應收賬款?如何獲得最準確的流動庫存數(shù)據(jù)?財務經(jīng)理希望及時掌握最準確的公司應收賬款數(shù)據(jù)，自動完成繁重的結算工作，通過對整體庫存控制，提出更合理的公司生產(chǎn)成本財務控制方案…

　　解決以上問題，企業(yè)所需要的絕不是一個簡單的信息管理系統(tǒng)，而是一套成熟的解決方案，它所承載的是先進服務管理理念，由強大的業(yè)務流程所支撐，同時具備高度適應能力的軟件及系統(tǒng)架構。

　　經(jīng)銷商管理系統(tǒng)是對銷售市場中的信息流、物流和資金流進行設計、規(guī)劃和控制的過程，是一套通過與外圍業(yè)務緊密合作，務求以最低的成本，向經(jīng)銷商提供最優(yōu)感受和價值的協(xié)同商業(yè)模式。