經(jīng)銷商管理店經(jīng)營應(yīng)擺脫守株待兔的現(xiàn)狀

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　開車的人（當(dāng)然，公交車、建筑車輛等出外）大概可以分為兩種：車主，司機。這兩種人都是要對汽車直接負責(zé)的，這兩種人對我們的要求基于兩個不同的立場，車主傾向于技術(shù)，司機傾向于價格，這不是絕對的，然而，技術(shù)和價格在競爭越來越激烈的今天，已經(jīng)很難在眾多的門店中體現(xiàn)什么優(yōu)勢了，就同檔次門店而言，唯一有優(yōu)勢發(fā)掘潛力的就只有——服務(wù)。

　　目前的經(jīng)營狀況——守株待兔

　　（一）經(jīng)營模式：無一例外的，所有的經(jīng)銷商管理經(jīng)營場所都遵循坐等客戶上門這樣一個被動的經(jīng)營模式。門店式的經(jīng)營，使我們的服務(wù)無法主動的尋找客戶，發(fā)掘客戶并使之成為我們永久的利潤增長點。為了能夠達到這個目標，我們不惜高昂的店面租金，精心選擇繁華的地段，盡量擴大營業(yè)面積。然后進行精美的裝修，花費我們大量的金錢進行的裝修也只能對經(jīng)過店門前的車主有所吸引。而后呢，我們?yōu)榱藬U大店面的知名度，花錢做廣告，促銷，打折優(yōu)惠，價格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿意。

　　我們的投入并沒有產(chǎn)生令我們滿意的回報，原因其實很簡單，我們的店面所在地有效輻射范圍是一定的，即，你所能提供的服務(wù)對象數(shù)量是一定的，比如是1000輛相對固定的車，然而在這個范圍內(nèi)，還有另外4家同樣的店，那么我們要與其他家分享這些客源，我們的平均數(shù)是200輛相對固定的車輛，此時，再想擴大我們的客源，只能靠競爭，從別人那里奪走一部分。別忘了，另外4家也是這么想的……，于是我們采用各種競爭手段，最終還是一樣，因為你有的，別人也有，你做的，別人也做了。

　?。ǘ┬畔鬟_：知名度是信息傳達所追求的第一目標，來看看我們的店面在信息傳達上的缺陷，首先大部分經(jīng)銷商管理店是被動的，即，他不會主動的向任何一個車主推廣自己，除非車主看到這兒。這種形式的信息傳達范圍相當(dāng)小、效果也很不好，我們唯一的主動方式也許就是靠幾個人來發(fā)發(fā)宣傳卡，但其針對性和宣傳范圍也是相當(dāng)?shù)挠邢蕖?/p>

　?。ㄈ┑昝鏍I業(yè)推廣方式：在現(xiàn)在的店面式的營業(yè)形式中，營業(yè)推廣幾乎為零，僅有的幾項推廣也是針對老客戶作一些優(yōu)惠，打折之類的，在開發(fā)新客戶的方面，沒有什么明顯作用。

　?。ㄋ模T招募方式：會員是汽車服務(wù)經(jīng)營門店經(jīng)營收入中，所占比例非常大的一塊，我們現(xiàn)有的會員招募推廣方式大致如下：車主偶然光臨，第一次服務(wù)比較滿意，我們進行推廣游說，幾次相關(guān)服務(wù)后，車主加入會員行列。在這個過程中，我們一直是被動的，主動的是車主，還是那個問題，附近的幾家們店經(jīng)營服務(wù)也是相當(dāng)不錯的，所以車主選擇我們門店的概率只有25%。我們是不是應(yīng)該提高這部分的概率，以提高競爭優(yōu)勢呢？

　?。ㄎ澹└偁幟c：做一下客戶分析，例如我們這里有5家門店，車主有1000個，也就是說我們要跟另外四家爭這1000人，是不是我們的市場只有1000個車主這么大呢？顯然不是，因為還有很多車主是沒有看到我們的門店，或者還沒有打算光臨我們的門店，這些客戶以前或者被我們忽略了，或者我們沒有辦法爭取，這就是我們競爭中的盲點，占有這部分資源，我們的門店必能永立于不敗之地。

　　我們的現(xiàn)有經(jīng)營狀況不能更加完善的原因，用兩個字可以概括：被動

　　經(jīng)銷商管理軟件經(jīng)銷商管理連鎖加盟機構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢以及總部強大的營銷宣傳團隊培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，經(jīng)銷商管理軟件迅速在國內(nèi)建立了一批具有實力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑囍?，并獲得了當(dāng)?shù)貜V大高端車主的一致喜愛。

　　經(jīng)銷商管理軟件以公開透明，坦誠的態(tài)度，對廣大投資者承諾，加盟我們經(jīng)銷商管理軟件的加盟商，我們承諾的支持和美容一項不拉，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣，產(chǎn)品渠道嚴密保護。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息，歡迎廣大有意向加盟的客戶就近考察與咨詢。