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經(jīng)銷商管理店如何改變經(jīng)營(yíng)方式突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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經(jīng)銷商管理店墨守陳規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式是可以改變的,重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)者要找到突破點(diǎn),這種突破點(diǎn)對(duì)于每個(gè)店來(lái)說(shuō)都是不確定的,需要經(jīng)營(yíng)者不斷地嘗試,不斷完善經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)銷商管理軟件經(jīng)銷商管理連鎖分享一個(gè)方法,擴(kuò)大經(jīng)銷商管理店的經(jīng)營(yíng)范圍。
?。ㄒ唬┓桨笜?gòu)架:可以設(shè)想這樣一種經(jīng)營(yíng)方式,把我們一部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目適當(dāng)延伸到距離車主更近的地方,這樣就近為車主提供服務(wù),不僅服務(wù)更加主動(dòng),而且可以更加主動(dòng)的開(kāi)發(fā)新的客戶資源,增加門店的客戶量。這個(gè)方案的想法是在相關(guān)的停車場(chǎng)(車主比較集中)或者大型小區(qū)地下車庫(kù)開(kāi)設(shè)我們的分支經(jīng)營(yíng)點(diǎn),用這些分點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)不僅可以盈利,而且可以增加主店的知名度和會(huì)員數(shù)量。
這個(gè)方案選擇的項(xiàng)目主要是洗車等小型服務(wù)項(xiàng)目,目標(biāo)是大型停車場(chǎng)(距離主店不能太遠(yuǎn))
?。ǘ┓桨傅暮诵模翰挥脩岩桑\噲?chǎng)里是可以洗車的,關(guān)鍵是洗車設(shè)備,對(duì)這個(gè)洗車設(shè)備要求是節(jié)水(停車場(chǎng)沒(méi)有排水設(shè)施)、環(huán)保(不能污水橫流)、可移動(dòng)(節(jié)省占地面積,而且服務(wù)真正做到主動(dòng))。這種設(shè)備已經(jīng)在上海陶錦實(shí)業(yè)有限公司研制成功并投入市場(chǎng)。這種設(shè)備完全適合停車場(chǎng)的洗車需要,突破了傳統(tǒng)洗車不能進(jìn)入停車場(chǎng)的限制。
?。ㄈ┓桨傅氖找妫悍贮c(diǎn)的收益中,可見(jiàn)的明顯收益主要有兩點(diǎn):1、分點(diǎn)的汽車服務(wù)每月的收入是很可觀的,因?yàn)樵谄囃7努F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行洗車服務(wù),很貼近車主,很容易將車主并入我們的客戶行列中來(lái),另外停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成本很低,所以其利潤(rùn)狀況非常好。2、分店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,帶給主店兩個(gè)方面的收益,知名度和會(huì)員數(shù)量,分點(diǎn)以主店的名稱和標(biāo)識(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng),極大的擴(kuò)大了主店的知名度,而且在分點(diǎn)接受服務(wù)的車主,完全可以成為主店的會(huì)員并接受其他服務(wù)。
?。ㄋ模└?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn):不管是那個(gè)類型的客戶,選擇服務(wù)都要進(jìn)行對(duì)比,這也是商家的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于我們已有的客戶群,我們這項(xiàng)服務(wù)無(wú)疑為他們提供了很大的便利,而且這種服務(wù)是別的門店所沒(méi)有的,所以不管是在穩(wěn)固老客戶上還是開(kāi)發(fā)新客戶上,都有很大的作用。我們可以以此來(lái)提高老客戶對(duì)我們門店的依賴性,同時(shí)把更多的新客戶拉攏到我們的門店來(lái)。
不難想象,這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)方案在某個(gè)地區(qū)內(nèi)所起到的效應(yīng),一個(gè)門店先采用這種方案必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)**地位,而沒(méi)有采用的將處于被動(dòng)的位置,需要特別說(shuō)明的是:一般某個(gè)范圍區(qū)域內(nèi),只能有1-2家門店采用這種經(jīng)營(yíng)方案,因?yàn)槭紫却笮偷耐\噲?chǎng)有限,一個(gè)停車場(chǎng)不可能同時(shí)容納兩個(gè)門店的分點(diǎn);其次是這種方案的意義就在于其獨(dú)有的壟斷優(yōu)勢(shì),如果所有的門店都在經(jīng)營(yíng),那么它的客源優(yōu)勢(shì)就被平衡了,只剩下經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)對(duì)門點(diǎn)經(jīng)營(yíng)雖然有利,但畢竟少了一半以上的利益。
經(jīng)銷商管理軟件經(jīng)銷商管理連鎖加盟機(jī)構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及總部強(qiáng)大的營(yíng)銷宣傳團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系,經(jīng)銷商管理軟件迅速在國(guó)內(nèi)建立了一批具有實(shí)力的加盟店,美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑囍?,并獲得了當(dāng)?shù)貜V大高端車主的一致喜愛(ài)。
經(jīng)銷商管理軟件以公開(kāi)透明,坦誠(chéng)的態(tài)度,對(duì)廣大投資者承諾,加盟我們經(jīng)銷商管理軟件的加盟商,我們承諾的支持和美容一項(xiàng)不拉,我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣,產(chǎn)品渠道嚴(yán)密保護(hù)。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息,歡迎廣大有意向加盟的客戶就近考察與咨詢。
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