解析怎樣爭奪高端衛(wèi)浴市場更大的份額？

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摘要：泉州衛(wèi)浴品牌成為一股不可忽視的力量，正日漸成長為改變衛(wèi)浴高端市場格局的“第三極力量”。近階段，以“輝煌水暖、九牧潔具、中宇、申鷺達”為代表的泉州水暖衛(wèi)浴品牌，在潛心運作近30年之后，多種舉措全面發(fā)力，     泉州衛(wèi)浴品牌成為一股不可忽視的力量，正日漸成長為改變衛(wèi)浴高端市場格局的“第三極力量”。近階段，以“輝煌水暖、九牧潔具、中宇、申鷺達”為代表的泉州水暖衛(wèi)浴品牌，在潛心運作近30年之后，多種舉措全面發(fā)力，開始挑戰(zhàn)以科勒為代表的美系品牌和以TOTO為代表的日系品牌。業(yè)內(nèi)人士分析，泉州品牌下一步將在產(chǎn)能、零售、建設(shè)終端等領(lǐng)域全面發(fā)力，爭奪高端衛(wèi)浴市場更大的份額。

    建網(wǎng)絡(luò)：擴張終端

    在泉州眾多水暖衛(wèi)浴品牌中，中宇爭奪國內(nèi)市場的動作最多。該品牌一度以出口歐洲為主，在歐洲搶得一片市場，日前返回泉州召開新聞發(fā)布會，宣布今年將全面進軍國內(nèi)市場。

    據(jù)中宇建材集團副董事長蔡吉林介紹，其從歐洲回到中國，重新啟動國內(nèi)市場，通過組建營銷中心、聘請品牌顧問、建立完整產(chǎn)品線、制定營銷政策和營銷工具、參加展會等，已在業(yè)界建立起良好的內(nèi)貿(mào)基礎(chǔ)。他透露，今年其目標(biāo)銷售額為5個億，計劃投入5000萬元的營銷費用，在全國各地建銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立1000家專賣店、3000家專營店。其中，其還計劃在北京、上海、廣州等城市開設(shè)大型旗艦店，全面提升品牌形象。

    與此類似，輝煌水暖集團也將發(fā)力于終端。輝煌水暖集團董事長王建業(yè)透露，今年將繼續(xù)整合營銷，爭取銷售業(yè)績再次翻番、實現(xiàn)市場占有率增長5%%以上的目標(biāo)。據(jù)介紹，今年其將在每個省會城市設(shè)立旗艦店，在地級市設(shè)專賣店，同時要求省級城市的專賣店面積達到100平方米以上、市一級的專賣店達到60平方米以上，全力推廣和樹立自己的品牌形象店。輝煌水暖已建立2000多個銷售網(wǎng)點，去年銷售業(yè)績比上一年翻了一番。

而九牧則在最近的經(jīng)銷商年會上透露，繼完成對國內(nèi)市場的布點、全國初步形成一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系之后，其還將繼續(xù)擴大在中東、東南亞等國外市場的份額。據(jù)了解，其已在阿聯(lián)酋迪拜和越南首都河內(nèi)分別開設(shè)了一家民族自有品牌的4S專賣店。
    對此，福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會副秘書長楊然認(rèn)為，只有足夠多的專賣店才能形成戰(zhàn)略優(yōu)勢，才能產(chǎn)生足夠的品牌震懾力，給消費者更加有力的購買理由。他認(rèn)為，中國水暖衛(wèi)浴企業(yè)要崛起，必須提高產(chǎn)品檔次、樹立品牌，提高產(chǎn)品附加值，以克服原材料上漲等不利因素的影響。

    福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會會長、中宇董事長蔡建設(shè)也認(rèn)為，泉州的企業(yè)能在歐洲市場參與國際競爭，說明泉州企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝不弱于國際對手。

    近年來，海外品牌紛紛大舉進攻國內(nèi)市場。據(jù)福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計，國際上知名的前20個名牌已全部進入中國并直指高端市場，目前正在向中下游市場挺進。如美標(biāo)、TOTO、科勒、英陶等國際大鱷，不僅把產(chǎn)品運到境內(nèi)市場銷售，還在中國大陸大舉投資建廠，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的本地化。據(jù)悉，美標(biāo)和科勒在南安就有貼牌加工的合作企業(yè)。

    業(yè)內(nèi)人士分析，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤遠(yuǎn)高于低端產(chǎn)品，海外品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，目前幾乎橫掃國內(nèi)整個高端衛(wèi)浴市場，并采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品的市場份額。

    拼技術(shù)：注重研發(fā)

    “技術(shù)革新，推新品，搶市場”是泉州水暖巨頭應(yīng)對競爭的一項重大舉措。

    申鷺達全國范圍內(nèi)首先推出觸摸式溫控一體化衛(wèi)浴產(chǎn)品，力圖改變國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局。

    幾乎與此同時，中宇也發(fā)布了新開發(fā)的、具有歐洲時尚風(fēng)情的產(chǎn)品——斯格系列單把龍頭產(chǎn)品和雙把龍頭產(chǎn)品。其還籌備與歐洲著名設(shè)計公司強強聯(lián)手，在德國設(shè)立研發(fā)中心，網(wǎng)羅歐洲頂尖設(shè)計人員為其提供設(shè)計服務(wù)。據(jù)透露，中宇在德國的研發(fā)中心將通過簽約歐洲設(shè)計公司的設(shè)計師，讓其為企業(yè)設(shè)計系列產(chǎn)品。

    “近年來，隨著人們對產(chǎn)品環(huán)保、時尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中‘一戶多衛(wèi)’等情況的出現(xiàn)，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量要求大大提高了，企業(yè)必須加大在這方面的投入。”申鷺達集團董事長洪光明表示。