漢密頓咨詢公司沈陽(yáng)OA信息化

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漢密頓咨詢公司在知識(shí)管理方面的成功實(shí)踐告訴我們公司應(yīng)如何鼓勵(lì)員工共享知識(shí)，怎樣實(shí)施知識(shí)管理；并生動(dòng)地說(shuō)明知識(shí)管理的成功主要取決于人，而不是技術(shù)。

6年前，漢密頓咨詢公司發(fā)現(xiàn)自己在知識(shí)管理方面已經(jīng)落后于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其他一些大型咨詢公司，如麥肯錫、安達(dá)信等，已經(jīng)建立起在線知識(shí)管理系統(tǒng)，而漢密頓公司卻仍在沿襲傳統(tǒng)的一支筆、一張紙的工作方式。更糟糕的是，某些客戶要求漢密頓公司協(xié)助建立知識(shí)管理系統(tǒng)，這令他們感到很難堪，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@方面實(shí)在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言。

于是，漢密頓公司開(kāi)始千方百計(jì)彌補(bǔ)自己在知識(shí)管理方面的劣勢(shì)。一方面，他們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖來(lái)有經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)管理專家（從麥肯錫一家公司就挖了15人）；另一方面，注意吸取公司在推行知識(shí)管理項(xiàng)目中的教訓(xùn)。到1996年，漢密頓公司的知識(shí)管理系統(tǒng)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，他們建立起了覆蓋全球的基于Web的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet）系統(tǒng)——知識(shí)在線（KOL）。借助這個(gè)系統(tǒng)，公司內(nèi)部商業(yè)咨詢部門的3500名咨詢?nèi)藛T可以與全公司所有領(lǐng)域的專家進(jìn)行交流，以便獲得有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、案例研究等方面的知識(shí)。這樣大大促進(jìn)了公司員工之間的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的共享。日前，漢密頓公司商務(wù)咨詢部門中62%的員工每月都要訪問(wèn)KOL。國(guó)際數(shù)據(jù)公司的研究結(jié)果顯示，漢密頓公司在知識(shí)管理項(xiàng)目上的投資回報(bào)率高達(dá)1400%。漢密頓公司的成功經(jīng)驗(yàn)不僅證實(shí)了企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的重要作用，而且有著更為廣泛的意義：它表明知識(shí)管理將給整個(gè)咨詢業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)巨大的文化變革，即從以往的知識(shí)封閉文化轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)共享文化。當(dāng)然這一切都?xì)w功于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，它使得企業(yè)間和企業(yè)內(nèi)部的溝通成本大大降低，從而使大規(guī)模的溝通成為現(xiàn)實(shí)。但僅僅技術(shù)上可行是不夠的，公司管理者必須敏感地意識(shí)到知識(shí)管理和全球范圍溝通的重要性才能對(duì)企業(yè)發(fā)生實(shí)質(zhì)影響。

從漢密頓公司知識(shí)管理的成功中可以得到如下啟示：

1.知識(shí)共享需要推動(dòng)力。知識(shí)管理的核心目標(biāo)之一是鼓勵(lì)相互協(xié)作，培育知識(shí)共享的公司文化，露茜曾在漢密頓公司克里夫蘭分部擔(dān)任副總裁兼知識(shí)主管。她回憶說(shuō)，在她擔(dān)任CKO的初期，公司內(nèi)對(duì)知識(shí)管理的懷疑很多，員工們根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到知識(shí)管理的潛在價(jià)值。

“咨詢?nèi)藛T有一種很自然的抵觸情緒”，她說(shuō)，“鼓勵(lì)知識(shí)共享，實(shí)際上是讓他們承認(rèn)自己在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)比不上別人，這的確是一件困難的事。”露茜曾對(duì)80多例知識(shí)管理項(xiàng)目進(jìn)行深入研究，她發(fā)現(xiàn)，對(duì)知識(shí)共享的抵觸情緒不僅在漢密頓公司存在，在整個(gè)咨詢界都是如此。實(shí)際上，不應(yīng)把這種現(xiàn)象簡(jiǎn)單地歸結(jié)為利已主義。在咨詢界，咨詢?nèi)藛T偏好不同，工作方式各異，大家各行其是，這就是行規(guī)。咨詢?nèi)藛T雖然樂(lè)于發(fā)表意見(jiàn)，但要說(shuō)服他們把原本屬于自己的知識(shí)貢獻(xiàn)出來(lái)與大家分享卻很困難。咨詢?nèi)藛T認(rèn)為這些知識(shí)是他們?cè)陂L(zhǎng)期的工作中研究和總結(jié)出來(lái)的，付出了很大心血，有朝一日要拿出來(lái)與大家分享，感情上很難接受。

簡(jiǎn)言之，知識(shí)共享絕不會(huì)自然而然地發(fā)生。在實(shí)施知識(shí)管理時(shí)，必須清醒地認(rèn)識(shí)到這種困難，否則必定失敗。

在漢密頓公司原有的企業(yè)文化中，崇尚個(gè)人成就，漠視彼此之間的合作，知識(shí)被當(dāng)作用來(lái)與同事們比較的個(gè)人資本。針對(duì)這種情況，知識(shí)管理項(xiàng)目沒(méi)有對(duì)原有的公司文化動(dòng)大手術(shù)，而是采取漸進(jìn)的方式進(jìn)行，并通過(guò)多種方式鼓勵(lì)和吸引員工們參與知識(shí)共享。

首先，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)中突出咨詢?nèi)藛T的貢獻(xiàn)，使他們獲得相應(yīng)的成就感：在知識(shí)倉(cāng)庫(kù)中，提供知識(shí)的咨詢?nèi)藛T的名字十分醒目，輕輕一點(diǎn)即可容易地查到某位員工對(duì)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的貢獻(xiàn)；知識(shí)文檔與提供者的簡(jiǎn)歷相連接，使得公司內(nèi)的每個(gè)員工都能夠知道誰(shuí)貢獻(xiàn)了這些知識(shí)。這樣，KOL成為宣傳個(gè)人成就的一種途徑，在很大程度上抵消了人們對(duì)它的抵觸情緒。此外，為了鼓勵(lì)咨詢?nèi)藛T積極思考，創(chuàng)造出新知識(shí)，公司到對(duì)參加“創(chuàng)新小組”的咨詢?nèi)藛T提供優(yōu)惠條件。員工對(duì)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的貢獻(xiàn)還計(jì)入“員工年度評(píng)定”中。

經(jīng)過(guò)6年的努力，在漢密頓公司中，知識(shí)共享和互相協(xié)作的氣氛更加濃厚。然而，公司員工認(rèn)為這種變化尚未達(dá)到根深蒂固的程度。“我并不認(rèn)為公司文化發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化”，漢密頓公司達(dá)拉斯分公司能源、化工、制藥部門的主任馬紹爾說(shuō)，“我們公司鼓勵(lì)個(gè)人成就的傳統(tǒng)由來(lái)已久，并非朝夕之間就能徹底改變。目前，較多利用知識(shí)管理系統(tǒng)的是一些基層員工，而不是高層的咨詢?nèi)藛T，要達(dá)到公司所有人員的廣泛參與，大概還需要6-8年時(shí)間。到那時(shí)，咨詢?nèi)藛T的口頭禪將是這樣的：”我想知道誰(shuí)能幫助我“，而不是現(xiàn)在這樣：“我能獨(dú)立完成”。

2.選擇技術(shù)注重實(shí)用。漢密頓公司的第一個(gè)知識(shí)管理系統(tǒng)建于1994年，它只是一個(gè)簡(jiǎn)單的電子公告牌應(yīng)用系統(tǒng)，優(yōu)點(diǎn)是成本低、傳輸速度快，充分利用了現(xiàn)有的技術(shù)投資。“我對(duì)公司的IT人員說(shuō)，‘是的，這個(gè)系統(tǒng)的確很簡(jiǎn)單，而且這種技術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)，或許會(huì)令你們?cè)谂笥衙媲半y堪，但我最看重這個(gè)系統(tǒng)速度快的優(yōu)點(diǎn)。’”露茜說(shuō)。

1995年，漢密頓的知識(shí)管理系統(tǒng)開(kāi)始采用更加先進(jìn)的Internet技術(shù)，但它的原則仍然一如既往，充分利用現(xiàn)有技術(shù)、簡(jiǎn)單化，而不是一味追求技術(shù)的先進(jìn)。事實(shí)上，KOL系統(tǒng)80%的硬件是由公司已有的技術(shù)支持的，雖然名為Web系統(tǒng)，但是看起來(lái)與以前使用的客戶機(jī)/服務(wù)器系統(tǒng)差不多。

KOL的系統(tǒng)分布采用集中方式，有兩個(gè)服務(wù)器站點(diǎn)，一個(gè)在舊金山，一個(gè)在漢密頓公司總部所在地弗吉尼亞洲的麥克林。站點(diǎn)的技術(shù)配置包括DEC服務(wù)器、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，以及作為前端Web服務(wù)器的Sun工作站。這種集中方式的優(yōu)點(diǎn)在于：一方面，系統(tǒng)的維護(hù)開(kāi)支比較低；另一方面，現(xiàn)有的后端系統(tǒng)，諸如財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)以及個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)等，能夠得到充分利用。

KOL知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的容量比較小，只有1.5G，這也反映出公司對(duì)知識(shí)內(nèi)容的嚴(yán)格管理，它的原則是：為員工們提供訪問(wèn)后端知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的便利，而不是在KOL內(nèi)部復(fù)制信息。知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的小容量還因?yàn)樗械?/span>KOL文件都是文本格式，從而避免復(fù)雜的文件格式影響信息傳輸?shù)乃俣取?/span>

漢密頓公司副總裁兼CIO沃爾特斯的看法可以代表漢密頓公司在技術(shù)方面的務(wù)實(shí)態(tài)度。他說(shuō)，“知識(shí)管理可不是火箭技術(shù)，沒(méi)必要搞得那么復(fù)雜。我們目前采用的技術(shù)比以前的客戶機(jī)、服務(wù)器系統(tǒng)成本更低，更容易維護(hù)。”

3.知識(shí)是重中之重。在知識(shí)管理項(xiàng)目中，投資最大的部分不是技術(shù)，而是知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的內(nèi)容，即知識(shí)本身。去年，漢密頓公司用于KOL技術(shù)方面的開(kāi)支為25萬(wàn)美元，而用于內(nèi)部管理（尚不包括創(chuàng)造內(nèi)容的開(kāi)支在內(nèi)）的開(kāi)支卻高達(dá)75萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)技術(shù)開(kāi)支。對(duì)于一家擁有8500名雇員、年?duì)I業(yè)額高達(dá)14億美元的大公司來(lái)說(shuō)，雖然75萬(wàn)美元是個(gè)小數(shù)目，但如果把所有的咨詢?nèi)藛T用于創(chuàng)造知識(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)容的工作時(shí)間考慮在內(nèi)的話，那么用于知識(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)容方面的開(kāi)支將高得驚人。這時(shí)你才會(huì)認(rèn)識(shí)到，知識(shí)系統(tǒng)的確是一個(gè)代價(jià)高昂的項(xiàng)目。知識(shí)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)容不僅開(kāi)支巨大，而且對(duì)質(zhì)量也有較高要求。KOL知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的內(nèi)容定期進(jìn)行更新和補(bǔ)充，每個(gè)月大概增加100個(gè)文件的新內(nèi)容，以保證它對(duì)使用者具有長(zhǎng)期的吸引力。

沃爾特斯說(shuō)：“所有咨詢?nèi)藛T用于創(chuàng)造智力財(cái)富的時(shí)間都應(yīng)計(jì)算在內(nèi)容管理的成本之內(nèi)，實(shí)際上這項(xiàng)工作的成本比任何人想象的都高得多，與它相比，技術(shù)方面的花銷微不足道，簡(jiǎn)直是個(gè)小把戲。”

知識(shí)倉(cāng)庫(kù)中的知識(shí)是怎樣創(chuàng)造出來(lái)的呢？漢密頓公司主要通過(guò)以下兩種方式進(jìn)行：

首先，在公司內(nèi)部有一個(gè)稱為“信息事業(yè)部”的機(jī)構(gòu)，由80位信息專家組成。每當(dāng)咨詢?nèi)藛T與客戶的會(huì)談結(jié)束后，這些信息專家就會(huì)與咨詢?nèi)藛T及時(shí)交流情況，共同尋找和整理對(duì)公司的業(yè)務(wù)具有意義的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。在這個(gè)過(guò)程中，咨詢?nèi)藛T主要負(fù)責(zé)提供研究報(bào)告及其它材料充實(shí)KOL知識(shí)倉(cāng)庫(kù)，而信息專家的職責(zé)主要包括：

（1）確保新加入的內(nèi)容具有高質(zhì)量；

（2）把加入數(shù)據(jù)庫(kù)中的新知識(shí)與舊知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)；

（3）對(duì)新文件編制摘要。

另外一個(gè)重要方式是“創(chuàng)新小組”。創(chuàng)新小組由咨詢?nèi)藛T組成，通過(guò)相互交流與分享某個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，努力創(chuàng)造出新知識(shí)，以充實(shí)漢密頓公司的知識(shí)資本。這樣的創(chuàng)新小組在漢密頓公司內(nèi)有10多個(gè)。專業(yè)化是創(chuàng)新小組的特色，每個(gè)創(chuàng)新小組都有獨(dú)特的研究領(lǐng)域，例如有一個(gè)小組主要研究商業(yè)重組，而另一個(gè)小組主要研究知識(shí)管理本身。雖然創(chuàng)新小組的成員們經(jīng)常奔波于世界各地，但這不會(huì)影響小組的活動(dòng)，他們利用KOL系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行討論，在共同討論之后，把思想形成文字，然后添加到KOL的知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)中。

4.有用知識(shí)不在高深。最初，漢密頓公司認(rèn)為KOL應(yīng)該主要提供那些最前沿的、精深的知識(shí)，但他們很快就發(fā)現(xiàn)，這種想法與實(shí)際情況大相徑庭。由于內(nèi)容太高深，知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)中半數(shù)以上的知識(shí)利用率很低，形同虛設(shè)。他們還發(fā)現(xiàn)，KOL最熱心的使用者是那些新來(lái)的雇員。針對(duì)這種情況，為了讓那些初出茅廬的MBA們盡快適應(yīng)工作環(huán)境和熟悉業(yè)務(wù)，KOL系統(tǒng)中開(kāi)辟出更多的空間用于提供業(yè)務(wù)方面的指導(dǎo)以及基本的行業(yè)信息。事實(shí)證明，這些指導(dǎo)使那些新員工受益匪淺。

“我們發(fā)現(xiàn)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)中利用率最高的內(nèi)容是培訓(xùn)教材”，露茜說(shuō)，“因此我們調(diào)整了以前的知識(shí)倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)，把培訓(xùn)教材放到重要位置，并在這個(gè)領(lǐng)域投入大量精力，開(kāi)發(fā)針對(duì)業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化方法與分析工具，來(lái)幫助我們的基層雇員。”

值得一提的是，知識(shí)倉(cāng)庫(kù)中的專業(yè)知識(shí)永遠(yuǎn)也不能代替專家的作用，在某些時(shí)候，必須直接向?qū)＜艺?qǐng)教。KOL知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)這種認(rèn)識(shí)。他們并非簡(jiǎn)單地把專業(yè)知識(shí)直接放入系統(tǒng)中，而是把公司內(nèi)所有員工的詳細(xì)履歷及其專長(zhǎng)放在知識(shí)倉(cāng)庫(kù)中。通過(guò)查履歷數(shù)據(jù)庫(kù)，使用者可以迅速找到他們所需要的專業(yè)人才，并且直接與專家聯(lián)系以取得幫助。這種指向?qū)＜叶侵赶蛑R(shí)的查詢方式，迫使KOL的使用者去聯(lián)系專家，而不僅僅是查到資料就萬(wàn)事大吉。

由此案例可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

（1）知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的內(nèi)容要有較高的質(zhì)量；

（2）知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的內(nèi)容要組織有效、利于查詢；

（3）知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的內(nèi)容要及時(shí)更新、新舊結(jié)合、吐故納新；

（4）要通過(guò)一定方式調(diào)動(dòng)員工對(duì)知識(shí)倉(cāng)庫(kù)貢獻(xiàn)知識(shí)的積極性；

（5）知識(shí)倉(cāng)庫(kù)的內(nèi)容要具有可操作性、實(shí)用性要強(qiáng)；

（6）要將知識(shí)倉(cāng)庫(kù)同專家結(jié)合起來(lái)；

（7）要在企業(yè)內(nèi)部建立知識(shí)共享的企業(yè)文化氛圍。

可見(jiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)企業(yè)間相互協(xié)作、企業(yè)內(nèi)部員工之間共享知識(shí)的時(shí)代。知識(shí)管理可以有效地對(duì)人力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以有效提高知識(shí)的共享和重復(fù)利用從而提高利潤(rùn)邊際，因?yàn)橹R(shí)在取得時(shí)付出成本，而在重復(fù)利用時(shí)并不需要再付出新的成本，這樣的利潤(rùn)是純利潤(rùn)，有時(shí)甚至可以通過(guò)授權(quán)或技術(shù)貿(mào)易獲取利潤(rùn)。有效管理下的知識(shí)倉(cāng)庫(kù)如同利潤(rùn)的發(fā)動(dòng)器，也是企業(yè)進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)的重要保障。