解析：2010年門窗行業(yè)的銷售戰(zhàn)略之變

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摘要：2010年，門窗業(yè)的市場現(xiàn)狀有所變動，因此相對的銷售戰(zhàn)略也要隨市場的變化而變化。這樣才能成為駕馭市場的人。 價格戰(zhàn)悄然發(fā)生變化“裝修支出，屬于非經(jīng)常性支出，也就是說你對某種產(chǎn)品的使用期望至少是5到8     2010年，門窗業(yè)的市場現(xiàn)狀有所變動，因此相對的銷售戰(zhàn)略也要隨市場的變化而變化。這樣才能成為駕馭市場的人。

    價格戰(zhàn)悄然發(fā)生變化“裝修支出，屬于非經(jīng)常性支出，也就是說你對某種產(chǎn)品的使用期望至少是5到8年。在門窗行業(yè)猛打價格戰(zhàn)的時候，不少消費者都因為低價買了質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品，在安裝和使用過程中才發(fā)現(xiàn)吃了虧?！币虼?010年消費者對門窗材料的選購將更加理性。廠方和經(jīng)銷商應(yīng)警惕現(xiàn)在發(fā)展背后的變數(shù)和負(fù)面因素，緊抓消費者需求，以高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏得市場。

    從消費者角度來看，2010年通貨膨脹的聲音在媒體間風(fēng)傳，不過經(jīng)歷了前兩年經(jīng)濟的急漲與急跌之后，消費者開始變得更加理性。具體到門窗產(chǎn)品消費上，不少消費者開始將目光從價格上抽離，產(chǎn)品的樣式、環(huán)保性等都成為消費者考慮選購的重點。

    產(chǎn)品開發(fā)對于建材企業(yè)的農(nóng)村之行來說有著重要的作用，我國農(nóng)村地域廣闊，地理氣候條件、經(jīng)濟發(fā)展程度、風(fēng)土人情和消費理念千差萬別，因此，提供給農(nóng)村市場的產(chǎn)品必須滿足差異化的需求。對建材商家來說，這將是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但同樣蘊藏著巨大的商機。

    中低端產(chǎn)品占據(jù)農(nóng)村市場主流目前，農(nóng)村建筑存在多方面問題，主要包括圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能差，大部分采用單層鋁合金或木門窗，導(dǎo)致冷風(fēng)滲透現(xiàn)象較為嚴(yán)重等。由此可見，今后農(nóng)村建筑節(jié)能工作的推行勢在必行。

    對于門窗產(chǎn)品來說，農(nóng)村市場和城市市場之間存在很大的差異，其中最大的不同在于農(nóng)村市場消費者對產(chǎn)品的個性需求并不是很強，但隨著新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步深入，在農(nóng)村市場也將進(jìn)一步催生時尚消費的理念。比如前幾年農(nóng)村都是清一色的自制木門窗，在建房的時候只要提供一些木材給木匠師傅，然后由他們來打造和安裝門窗。后來有人率先從城里引進(jìn)了鋁合金門窗，大家覺得時尚，尤其是年輕人結(jié)婚用的新房，安裝新型門窗更顯喜慶、高檔，鋁合金門窗便在農(nóng)村逐漸流行起來。

    但農(nóng)村市場畢竟和城市市場存在各方面的差異。農(nóng)民收入水平較低，收入增長不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購買力的提高，導(dǎo)致農(nóng)民人均消費水平偏低。此外，農(nóng)民的消費習(xí)慣和消費觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導(dǎo)致農(nóng)村消費市場難以啟動。高檔門窗類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端門窗市場將會在農(nóng)村迎來勃勃生機。

    “建材下鄉(xiāng)”火熱背后有未知在我國農(nóng)村市場，提供迎合消費者需求的產(chǎn)品比品牌效應(yīng)更為重要，也將更加有效。對于企業(yè)來說，過硬的產(chǎn)品是農(nóng)村市場的命脈，只有提供迎合消費者需求的產(chǎn)品，才能最終贏得市場。

    自從國家提出“建材下鄉(xiāng)”改革以來，很多企業(yè)都積極備戰(zhàn)，希望自己能夠成為“建材下鄉(xiāng)”的合作企業(yè)。各大企業(yè)對“建材下鄉(xiāng)”的期盼都很大，紛紛表示“建材下鄉(xiāng)”是好事，不僅能使農(nóng)民少花錢蓋上房，對企業(yè)的發(fā)展也有幫助，能名利雙收。但是他們擔(dān)心，“建材下鄉(xiāng)”不是每個企業(yè)都能參與，政策執(zhí)行中可能出現(xiàn)企業(yè)壟斷的現(xiàn)象。

    “建材下鄉(xiāng)”，在其火熱背后還有很多未知數(shù)，企業(yè)應(yīng)該保持清醒的頭腦，不要把希望單單寄托在“建材下鄉(xiāng)”上，而應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)贏得口碑，加強企業(yè)的渠道建設(shè)，讓企業(yè)發(fā)展得越來越好。

    原創(chuàng)設(shè)計不足制約行業(yè)發(fā)展目前中國門窗企業(yè)的發(fā)展還存在很多弊端，特別是原創(chuàng)設(shè)計不足，嚴(yán)重制約著中國門窗業(yè)的發(fā)展，相對于資本而言，更多門窗企業(yè)擔(dān)憂的是門窗行業(yè)原創(chuàng)能力的缺乏。不少業(yè)內(nèi)人士直言，目前中國門窗業(yè)最欠缺的不是錢，而是設(shè)計能力。

    原創(chuàng)能力的缺乏已經(jīng)成為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的瓶頸。有業(yè)內(nèi)人士深有體會地表示，在中國門窗業(yè)，一旦某個企業(yè)有了知名度，其產(chǎn)品就會很快被其他同行模仿、抄襲。對知識產(chǎn)權(quán)的輕視已經(jīng)成為整個門窗行業(yè)發(fā)展的障礙，目前門窗業(yè)急需一種行之有效的管理理念和規(guī)范。

    中國門窗行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸擁有了一些年產(chǎn)值數(shù)億元的行業(yè)巨頭，但是，中國門窗的設(shè)計水平仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界頂尖水平。在這種情況下，企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展壯大，必須發(fā)展原創(chuàng)設(shè)計短期的利益和品牌的長期發(fā)展要相得益彰，如果因為抄襲導(dǎo)致功利性的因素太多，必會對品牌、品質(zhì)和消費者的購買帶來一定影響。

    任何一個產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，要壯大都需要資金和品牌推廣，需要進(jìn)行改造，資金和品牌推廣將對整個中國門窗企業(yè)的發(fā)展起到非常大的促進(jìn)作用。