特別關(guān)注：促進(jìn)門(mén)窗企業(yè)發(fā)展的三點(diǎn)建議

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摘要：作為起步晚，發(fā)展不成熟，以內(nèi)銷(xiāo)為主營(yíng)的門(mén)窗世界來(lái)說(shuō)，機(jī)遇并著挑戰(zhàn)而來(lái)。 思路決定出路，經(jīng)過(guò)縝密的分析，經(jīng)過(guò)深度的市場(chǎng)調(diào)查，專(zhuān)家建議，應(yīng)通過(guò)一下三點(diǎn)促進(jìn)門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展。 1.組建戰(zhàn)略銷(xiāo)售聯(lián)盟 擴(kuò)大品牌     作為起步晚，發(fā)展不成熟，以內(nèi)銷(xiāo)為主營(yíng)的門(mén)窗世界來(lái)說(shuō)，機(jī)遇并著挑戰(zhàn)而來(lái)。

    思路決定出路，經(jīng)過(guò)縝密的分析，經(jīng)過(guò)深度的市場(chǎng)調(diào)查，專(zhuān)家建議，應(yīng)通過(guò)一下三點(diǎn)促進(jìn)門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展。

    1.組建戰(zhàn)略銷(xiāo)售聯(lián)盟

    擴(kuò)大品牌張力如四川木門(mén)品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略;宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門(mén)、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

    2.大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)的獨(dú)門(mén)“利器”。2007年全年淘寶網(wǎng)交易總額突破433.1億人民幣，這一數(shù)字超過(guò)華潤(rùn)萬(wàn)家(379億元)和家樂(lè)福(248億元)。逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門(mén)店的2006年總成交額——440億元，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪(150億元)、家樂(lè)福(248億元)和易初蓮花(135億元)在華銷(xiāo)售額的總和。這就充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展勢(shì)頭。

    尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小木門(mén)企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)?；勐?shù)榷际悄壳氨容^知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可選擇使用。TATA木門(mén)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的成功大家有目共睹。

    即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷(xiāo)，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷(xiāo)目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道?？梢哉f(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。

    3.經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷(xiāo)

    促銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷(xiāo)是不行的。促銷(xiāo)是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷(xiāo)有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷(xiāo)商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過(guò);三是促銷(xiāo)要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。

    目前常用的打折，贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)占據(jù)了促銷(xiāo)手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購(gòu)買(mǎi)木門(mén)優(yōu)惠券的贈(zèng)送，個(gè)性家居禮品贈(zèng)送，創(chuàng)新小家電贈(zèng)送，亞運(yùn)會(huì)門(mén)票贈(zèng)送，各險(xiǎn)種保險(xiǎn)單贈(zèng)送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷(xiāo)，產(chǎn)品捆綁促銷(xiāo)，單個(gè)款式的零利潤(rùn)促銷(xiāo)，廣告促銷(xiāo)，展會(huì)促銷(xiāo)，也是不錯(cuò)的選擇。