佛山陶瓷：轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南拓展內(nèi)銷以解外困

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摘要：期待印刷包裝中國出口企業(yè)的日子正處于水深火熱之中，美國對中國產(chǎn)品反傾銷，激烈的貿(mào)易戰(zhàn)對于美國為重要出口方向的建材行業(yè)來說，影響甚大。陶瓷出口市場的風吹草動受中方企業(yè)的高度關(guān)注，同時，以佛山陶瓷企業(yè)為代     期待印刷包裝中國出口企業(yè)的日子正處于水深火熱之中，美國對中國產(chǎn)品反傾銷，激烈的貿(mào)易戰(zhàn)對于美國為重要出口方向的建材行業(yè)來說，影響甚大。陶瓷出口市場的風吹草動受中方企業(yè)的高度關(guān)注，同時，以佛山陶瓷企業(yè)為代表的部份品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南市場，拓展內(nèi)銷以緩解金融危機。

    佛山陶瓷轉(zhuǎn)內(nèi)銷聯(lián)姻重慶

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從今年1月起，佛山前5大陶瓷出口市場中東、東盟、歐盟、拉美、美國的出口值全線下滑，出口值分別下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。對印度、韓國、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多爾等曾經(jīng)對我國陶瓷產(chǎn)品實施貿(mào)易救濟措施的國家出口也呈下降態(tài)勢，出口值分別下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。

    針對出口市場的萎靡不振，8月份佛山市政府聯(lián)合重慶市政府主辦了“重慶——佛山經(jīng)貿(mào)合作暨名優(yōu)產(chǎn)品展銷會”。這是金融危機以來，佛山市組織的最大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會，其中，設立了陶瓷建材展專區(qū)，新明珠、蒙娜麗莎、博德精工、金意陶等陶瓷潔具企業(yè)參加了展會。據(jù)了解，展會上大多陶瓷企業(yè)的高層親自奔赴重慶參與經(jīng)貿(mào)活動，以求獲得區(qū)域合作發(fā)展的機會。

    陶瓷品牌營銷“引爆終端”

    除政府組織的經(jīng)貿(mào)活動及相關(guān)政策扶持外，佛山陶瓷品牌自身也在不斷加大創(chuàng)新營銷模式拓展內(nèi)地市場。近日，箭牌瓷磚舉行盛大的新品賞析會，據(jù)箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春表示，新品賞析會是箭牌營銷方式的新嘗試，接下來要實現(xiàn)在全國開設150

    家上品生活館，箭牌瓷磚網(wǎng)點超800家的目標

    筆者采訪重慶箭牌陶瓷部主任吳明鳳說，箭牌陶瓷今年重慶業(yè)績突出。目前，箭牌陶瓷重慶自營店已達22個，區(qū)縣經(jīng)銷商也發(fā)展到幾十家。她還表示，箭牌陶瓷擴大內(nèi)銷有很大的優(yōu)勢，首先，箭牌陶瓷采用的意大利原創(chuàng)設計；其次，箭牌陶瓷以生產(chǎn)衛(wèi)浴的復雜工藝加工瓷磚，產(chǎn)品質(zhì)量更可靠；第三，箭牌陶瓷具有搭配優(yōu)勢，可以將衛(wèi)浴、瓷磚同類品質(zhì)合理搭配，具有完美舒適衛(wèi)浴空間效果，且性價比更高。

    同在佛山的歐神諾陶瓷與往年的低調(diào)相比，今年為推動內(nèi)地市場，提出了“價值營銷、引爆終端”的目標，自去年研發(fā)面市的“世界?；u新標桿”的鉑金系列全球啟動以來，歐神諾陶瓷在全國先后舉辦了多場大型總裁簽售活動，據(jù)重慶歐神諾陶瓷陳經(jīng)理表示，重慶簽售活動也獲得了巨大的成功，銷售業(yè)績很不錯。