智能安防企業(yè)如何選擇好二級代理經(jīng)銷商

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　　安防行業(yè)在00到05年之間是一個大爆發(fā)，“井噴式”的階段。很多當?shù)氐亩?jīng)代理經(jīng)銷商在這個時期成為了“大頭”，許多中小企業(yè)在當?shù)夭粩嗟尼绕穑瑧{借著對安防產(chǎn)業(yè)的動作模式和經(jīng)營方略的熟悉，也成為了一些大型廠商植入當?shù)厥袌霾豢扇鄙俚脑磩恿Γ谀莻€時代地位不斷的高漲。

　　但是近些年，風云突變，世界經(jīng)濟經(jīng)歷了風暴后，安防行業(yè)也受到了巨大的沖擊，很多二級代理商都一落千丈。曾經(jīng)一度陷入了發(fā)展的尷尬窘境，迷失了行業(yè)的發(fā)展方向。

　　究竟，為什么在這些年當中智能安防產(chǎn)業(yè)當中的代理商會陷入如此低谷？原因分析主要有以下兩個方面：

　　一、集成商、工程商直接與廠商合作

　　安防行業(yè)通過十多年的發(fā)展，日益成熟，一些比較有實力的集成商和工程商在行業(yè)內(nèi)有一定的地位和影響力了。廠商可以躍過經(jīng)銷商，直接與集成商或者工程商合作，縮短銷售路徑。對于廠商來講，這樣做的好處是：既能節(jié)約了成本，提高利潤，又便于維護工作的開展，直接受益于用戶。

　　二、廠商和經(jīng)銷商存在合作瓶頸

　　安防產(chǎn)品代理經(jīng)銷企業(yè)的年收入普遍不高，一般在一百萬元以內(nèi)。為了獲取更高利潤，提高銷售業(yè)績，經(jīng)銷商往往會為了業(yè)務(wù)量，將大部分的人力、物力、財力都投放在市場的拓展上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量以及對終端用戶的技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)，這將直接影響到廠商的品牌服務(wù)形象，導(dǎo)致大量用戶的流失。

　　那么存在了這些原因，廠商應(yīng)該如何正確選擇代理經(jīng)銷商？應(yīng)該如何具體的去解決這些問題呢？

　　話又說回來了，安防市場雖然在當下是十分的成熟，但是要尋找和發(fā)展一定數(shù)量的經(jīng)銷商是必不可少和十分必要的。在國內(nèi)，安防市場潛力巨大，如果單賃廠商的力量是不行的，最主要的還是要不斷的擴展渠道，將企業(yè)的產(chǎn)品品牌打響和企業(yè)文化理念廣泛的宣傳，讓安防行業(yè)都記住自己的品牌。不斷的去擴大自身的業(yè)務(wù)范圍，最主要的還是要借助經(jīng)銷商的力量和經(jīng)銷商的協(xié)助。

　　既然如此，這就讓廠商頭疼了，似乎進入了一種進退不得的兩難之地。其實，如果想突破目前這種兩難之境，就要看安防廠商如何正確選擇適合公司發(fā)展的代理經(jīng)銷商了。

　　所以，從源頭開始，廠商首先要做好的事情就是要讓代理經(jīng)銷商必須認可并維護企業(yè)的品牌形象和文化理念

　　據(jù)調(diào)查，目前安防行業(yè)的運維工作實在令人堪憂，小區(qū)內(nèi)、馬路邊，壞掉的監(jiān)控攝像頭隨處可見;還有裝飾用的“樓宇對講門”、壞掉的門禁……

　　為什么會有這么多沒有處理的問題?這些問題，映射了整個安防行業(yè)運維工作的混亂。

　　在安防產(chǎn)業(yè)當中，出現(xiàn)的這些混亂情況，都是與代理經(jīng)銷商有相當大的關(guān)系。安防人都知道，給終端用戶安裝設(shè)備的，是工程商;工程商的上游，是代理經(jīng)銷商。終端用戶的設(shè)備出了問題，首先找到的將會是工程商，而工程商會以一種什么樣的心態(tài)對待這個問題，則直接取決于代理經(jīng)銷商。如果企業(yè)選擇的代理經(jīng)銷商不認可企業(yè)的品牌形象和企業(yè)文化理念，沒有維護品牌形象的意識的話，那么，結(jié)果可想而知。

　　如果處理不好設(shè)備運維服務(wù)，沒有樹立良好的品牌形象，企業(yè)是無論如何也留不住客戶的。

　　其次，代理經(jīng)銷商必須擁有完善的營銷渠道

　　早期，由于行業(yè)所需，或大或小的代理經(jīng)銷商大批地涌現(xiàn)，我們承認，這些代理經(jīng)銷商的出現(xiàn)，在一定程度上帶動了安防行業(yè)的發(fā)展，但與此同時也存在著很大的弊端。大家都知道，作為代理經(jīng)銷商，只有擁有大量的客戶資源，才能站得住腳，這就要求我們的代理經(jīng)銷商必須要有十分完善的營銷渠道，不斷拓展業(yè)務(wù)，網(wǎng)羅客戶，給企業(yè)帶來業(yè)務(wù)和收益的同時，還需繼續(xù)拓展渠道。

　　最后，代理經(jīng)銷商必須擁有一支高素質(zhì)的團隊

　　高素質(zhì)的團隊，才能融入廠商的企業(yè)文化和品牌理念，為客戶提供高素質(zhì)的服務(wù)。

　　面對現(xiàn)今運維服務(wù)如此嚴峻的安防行業(yè)，廠商在選擇代理經(jīng)銷商的時候更應(yīng)該留意對方的團隊素質(zhì)，確保交托到經(jīng)銷商手里的任務(wù)，不但能夠高效地完成，而且還能得到用戶高度的贊許和反饋。

　　這是安防廠商在運維服務(wù)的管理方面和打造良好的品牌口碑最為重要的一點。

　　正確選擇代理經(jīng)銷商，不僅可以讓安防廠商和代理經(jīng)銷商達到雙贏，還能有效改善現(xiàn)今安防行業(yè)的運維狀態(tài)，讓口碑鑄造品牌，通過品牌給廠商帶來利潤。

　　因此，對安防廠商來說，正確選擇代理經(jīng)銷商是至關(guān)重要的。

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