計(jì)世獨(dú)家：開源軟件服務(wù)需打造體驗(yàn)文化

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【計(jì)世獨(dú)家】在2008年，開源軟件服務(wù)提供商紅帽的全球銷售收入將達(dá)到10億美元。這不僅證明了開源技術(shù)在全球已經(jīng)被越來越多的用戶廣泛接受，同時(shí)也對(duì)開源廠商提出了新的挑戰(zhàn)。

未來，在影響全球的技術(shù)中，開源技術(shù)無疑是最被人們看好的技術(shù)之一。這種以社區(qū)的方式讓用戶、技術(shù)專家和服務(wù)廠商協(xié)同開發(fā)的免費(fèi)軟件，將更多人的智慧集成在了軟件產(chǎn)品中，這使得產(chǎn)品的安全性和技術(shù)水平都有所保證。除了免費(fèi)的開源軟件，提供專業(yè)的商業(yè)“訂閱”服務(wù)，則讓紅帽這家專業(yè)的開源軟件服務(wù)商迅速地成長(zhǎng)起來。

近日，紅帽全球市場(chǎng)副總裁陳實(shí)來到北京，他告訴記者，全球?qū)﹂_源軟件的需求非常強(qiáng)勁。2007年，紅帽增長(zhǎng)了35%，全球銷售收入規(guī)模幾乎達(dá)到了10億美元。而在這其中，南美成為了發(fā)展最快的地區(qū)，增長(zhǎng)率達(dá)到了65%，其次是印度，為55%，中國(guó)則高于整體平均水平。這與開放源代碼為用戶帶來的價(jià)值以及在安全性和靈活部署上的優(yōu)點(diǎn)分不開的。這證明，紅帽采用的“訂閱”式商業(yè)模式是非常成功的。

“幾乎每個(gè)軟件公司發(fā)展到10億美元，都會(huì)遇到瓶頸——下一步該采取什么策略保持這種長(zhǎng)期的持續(xù)發(fā)展？”陳實(shí)說。

“過去，一提起紅帽，人們首先想到的是Linux開源廠商，但從2007年開始，紅帽無論在開源軟件產(chǎn)品還是在品牌形象上都開始進(jìn)行調(diào)整。”陳實(shí)說。 “2007年，紅帽對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了重新整合，目前，已形成了三大產(chǎn)品線: Linux平臺(tái)產(chǎn)品、JBoss中間件產(chǎn)品和開源管理產(chǎn)品。紅帽已經(jīng)不再是單純的開源操作系統(tǒng)廠商。”而在品牌定位上，從2007年7月陳實(shí)調(diào)到美國(guó)本部就開始思考這個(gè)問題，經(jīng)過半年多的時(shí)間，紅帽確定了打造“開源基礎(chǔ)軟件提供商”的品牌形象。

“如何打造這個(gè)形象，并不像賣產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，而是需要打造一種新的文化，對(duì)開源軟件而言，就是打造一種‘體驗(yàn)文化’。”他舉了一個(gè)例子，比如賣咖啡，就經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段:第一個(gè)階段是賣咖啡豆產(chǎn)品，在很多農(nóng)業(yè)國(guó)家現(xiàn)在還在這么做; 第二個(gè)階段是賣包裝好的商業(yè)咖啡產(chǎn)品，比如雀巢咖啡; 第三個(gè)階段就是像星巴克這樣的咖啡店，賣的是一種新的“體驗(yàn)文化”?！靶前涂说目Х染鸵欢ū壬唐窐I(yè)咖啡好嗎？不一定，但人們體驗(yàn)到的是一種更新的文化，這是產(chǎn)品銷售的最高境界。紅帽就是要形成這樣的開源軟件體驗(yàn)文化，讓更多的用戶從真實(shí)的體驗(yàn)中看到開源為他們帶來的直接好處?！彼f。