中國商人造諾亞方舟：煤老板下訂貨單

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[導讀]楊宗福無論如何不肯透露客戶的信息，按照他的說法，“這些客戶的名字都是家喻戶曉的，有山西的煤老板，也有旗下?lián)碛袔准疑鲜泄镜??！?/span>

“趕死了，緊急調(diào)動了幾百個人都忙不過來！”電話一接通，楊宗福就開始“抱怨”。

作為中國式“諾亞方舟”船體的發(fā)明人，自2012年8月公開親身試驗他的“大塊頭”新發(fā)明后，他就沒有消停過。據(jù)這位以發(fā)明、出售“百變絲巾”起家的浙江商人說，售價500萬的“諾亞方舟”船體目前已經(jīng)有9位國內(nèi)外客戶，訂貨量26個。

楊宗福將最早的“諾亞方舟”樣品放在義烏市宗塘村一區(qū)36棟他的公司樓下。這是個直徑3米的黃色球體，用鋼板制成，內(nèi)夾用來防輻射的銀纖維，球體與內(nèi)部直徑2米左右的藏身球用彈簧相連，可以避震。另外，球體還自帶動力系統(tǒng)和劃板、瞭望鏡等裝置?！斑@是最早的試驗品?！睏钭诟Ｖ钢@個已經(jīng)被撞得有好幾處凹陷和掉漆的球說——在8月份的試驗中，楊宗福親自坐進這個球內(nèi)從50米高的山坡上直滾入山下的河中，輕微地擦傷了下巴。

“有兩個人要求必須在‘12月21日’(瑪雅預言里的‘世界末日’)前交貨。做不到可是要賠錢的！”

但是楊宗福無論如何不肯透露客戶的信息，按照他的說法，“這些客戶的名字都是家喻戶曉的，有山西的煤老板，也有旗下?lián)碛袔准?/span>上市公司的?！钡侥壳盀橹?，這些說法無法證實。楊宗福的“諾亞方舟”目前僅有樣品問世，尚無一件在售成品，其他“方舟”正在“加班加點組裝”。

目前，他已經(jīng)在優(yōu)酷網(wǎng)上擁有44個視頻，包括一個他配合拍攝的“諾亞方舟”宣傳片，內(nèi)含其從創(chuàng)意到制造，再到公開試驗的全過程。目前，該視頻的點擊量已經(jīng)超過640萬。

“我基本上每天都會上去看看?！睏钭诟Ｕf。他也清楚記得，關于他的視頻已經(jīng)有8萬多條評論，其中批評和質(zhì)疑的評論2萬多條。

實際上，楊宗福并非唯一利用末日噱頭賺錢或博取名聲的商家。全球最為人所知的“末日”產(chǎn)品當屬電影《2012》。這部在2009年以2.25億美元的成績雄踞當年度北美票房冠軍的“末日”主題電影已經(jīng)有3D版上映。

“諾亞方舟”和《2012》不過是個縮影。在淘寶網(wǎng)上輸入“2012世界末日”等字，會出現(xiàn)超過10萬件商品；在E-bay網(wǎng)，這一數(shù)字是6285。當大多數(shù)人還在把“世界末日”視作茶余飯后的談資時，這一概念已經(jīng)在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造了包括船體、書籍、電影、帳篷、紀念品等在內(nèi)的以億計的市場價值。

恐懼感商機

“中國有泥石流，日本有地震，這個世界并不安全！”楊宗福笑說?！安话踩本褪恰爸Z亞方舟”船體最大的需求點。

然而，有“安全”訴求的消費者不僅僅存在于中國和日本。路透社在今年稍早些時候委托益普索針對全球22個國家的受眾做了一個關于“信與不信”的調(diào)查。結(jié)果顯示，在16262名受訪對象中，將近15%的人們相信地球?qū)⒃谒麄冇猩隁?，而?0%的人們相信，這一毀滅性時刻將如瑪雅預言所說，在2012年到來。

在楊宗福的9位客戶中，就有兩位是害怕“世界末日”的到來而訂購“諾亞方舟”。他們要求一定要在12月21日前交貨。

中國傳媒大學(微博)MBA學院院長張樹庭認為，正是因為有少數(shù)人相信“末日預言”，商家才會想到可以利用這一噱頭營銷?！巴ㄟ^恐懼訴求來滿足他們的需求”。這就是為什么中國式“諾亞方舟”既無產(chǎn)品認證，也沒有成品問世，卻依然能有訂單，而美國的“末日”暢銷產(chǎn)品，除了《2012》和它新拍的3D版，還有《末日生存手冊》和“最好的帳篷”(bestshelter)。

“網(wǎng)絡時代的‘末日’生意從本質(zhì)上來講，就是一種炒作，賺取的是點擊率，是人們的注意力，而非僅僅只看短期的經(jīng)濟效應?！笔锥冀?jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院營銷系主任陳立平說。

而在淘寶網(wǎng)上，幾乎所有賣“末日”產(chǎn)品的商家都會同時出售除“末日”書籍、船票或者T恤以外的產(chǎn)品。“光靠這個，能有多大的(出貨)量呢？”四星級賣家晟陽網(wǎng)絡說。

另外部分賣家所持的是另外一種心態(tài)。“這是個全民娛樂的時代。對于商家來說，最大的概念是‘重在參與’。否則你就out了?！标惲⑵秸f。比如，楊宗福的“諾亞方舟”里，直徑9米的空間里有定制空調(diào)、液晶電視、洗浴設備，都超出救生需求。至于視頻網(wǎng)站里的“末日”微電影、購物網(wǎng)站里的“末日”T恤、購票網(wǎng)站里的“諾亞方舟船票”就更數(shù)不勝數(shù)了。

“有時候商家賣的也許不僅僅是產(chǎn)品，而是一種觀念，甚至是一種生活方式。”陳立平說。

德國電視臺一位記者慕名來拍攝義烏版“諾亞方舟”，他們還要到世界其他地方去拍有關世界末日的各種奇思妙想?！斑@個很有趣?！彼钢鴹钭诟Ｔ斓狞S色大球說，德國也有人搞了類似的發(fā)明，不過不知道有沒有人買，用在汽車里的救生墊倒是賣得不錯。

消費“末日”

為什么那些并不相信末日預言的人們也會為“末日”產(chǎn)品買單？

“為了逃生呀！沒有世界末日，還有地震、泥石流和水災嘛！”楊宗福說。他說，大部分客戶都是為了幫助家人應對緊急情況。

無獨有偶。據(jù)廣西衛(wèi)視報道，日本神奈川縣的一家名為 CosmoPower的企業(yè)也開發(fā)了一種能在地震和海嘯中防身的球體工具。它的名字叫做“諾亞”，售價28.8萬日元，目前已經(jīng)有超過700份訂單。

楊宗福說，他的客戶“非富即貴”，花錢買的是“萬無一失”，但大部分“末日”產(chǎn)品的消費者其實都是些普通人?！安痪褪菫榱撕猛鎲?？難道有誰會真的相信(世界末日)？”吳欣(化名)今年23歲，她最近在淘寶網(wǎng)上買了一件印有“2012世界末日”的T恤衫。

另外一位36歲的男士則花了27.7元給12歲的兒子買了一張“諾亞方舟船票”。自從在2009年帶兒子看了電影《2012》，小人兒就對“諾亞方舟”著了迷。最近他準備再帶兒子去看3D版。

“在一個虛擬世界盛行的時代，全世界年輕人的消費觀念都在無形中被‘同質(zhì)化’，一定程度上來講，跟隨潮流已經(jīng)成為他們的一種生活方式?！标惲⑵秸f。所以，“光棍節(jié)”促銷時吸引的不一定都是“光棍”；“末日”產(chǎn)品的顧客未必都相信“末日”的存在。

有淘寶賣家告訴記者，有的消費者會出于“等紀念品升值”的考慮而購買質(zhì)量上乘的“諾亞方舟船票”。但，正是這樣的普通人構成了“末日生意”消費大軍的真正主力。

采訪結(jié)束，記者問楊宗福：你相信末日預言嗎？“不好說。不能說真信，也不好說不信。”他一直笑。

不確定他真的把“諾亞方舟”樣品留給了自己。