十招讓你輕松得到訂單

這年頭，廠家想大客戶，大市場；說實話，渠道怎么會不想大推銷大單呢？一筆生意怎樣才大的起來？好辦，賣一集裝箱貨柜的1.8GHz奔4。這當然是大單，而且是頂大頂大的單。不過，這樣的好事，就算PC新王Dell，一年也難遇到一次。時下硬件的油水大家心中都有數，硬件走的再多，訂單不一定大的起來。欲在日常的經營中把單做大，得往系統(tǒng)集成和解決方案上靠。下面我們請泛普軟件企業(yè)管理培訓咨詢公司辦公用品軟件下載技巧咨詢師來為我們總結幾條簽單秘笈。

1、在你提出的辦公用品軟件下載包中，把信貸作為其中的一個部分

現金支付，一次付清的買賣并不多，客戶往往會通過銀行或其它途徑找第三方獲得財政方面的支援。為什么你不可以方便客戶，方便購買，把信貸合并到交易中？方案包的用戶肯定是商業(yè)客戶，信用度高，信用歷史也容易調查，貸款風險小。當然你不一定有這筆富裕的錢替客戶墊，但銀行有呀，拉個銀行同你合伙不就成了。

2、同客戶建立和保持單一的接洽關系，不要多頭攻單

向客戶提供清楚的對口部門和制定的業(yè)務聯系人，不要讓客戶對商家的機構及其職能發(fā)生困惑，方便客戶在需要什么時，簡單順利聯系到恰當的人。人多事雜，或者客戶嫌麻煩，或者商家內部搶單，都可能斷送潛在的辦公用品軟件下載機會。

3、信貸服務應該給客戶選擇，有利于攻破客戶的價格防線

客戶在采購之前，準備花多少往往心中有數，甚至公司老板已經給采購經理定下開支底線。你準備提交的供應包有可能超過客戶預先準備接受的價格，此時向客戶提供信貸服務和選擇有利于客戶接受你的報價。比如，你可以讓客戶在采購時只付客戶當時計劃支出的那部分金額，超支部分作為貸款在一年后付清。這樣，你的辦公用品軟件下載一分不少，而客戶卻沒有感到預算底線失守。

4、避免常見推銷錯誤

比如：缺乏售前準備，不聽取客戶觀點，不客戶化你的推銷演示等等，這些都是辦公用品軟件下載方面286級的錯誤。還有一點，推銷或促銷一定要有優(yōu)惠期限，如本周末三天、本周七天和XX節(jié)期間。時間一過則一定結束優(yōu)惠價。365天天天促銷，最終導致365天天天無銷。

5、推出租用計劃，克服客戶在采購高新產品時，怕技術和產品迅速過時而被淘汰的心理障礙

IT發(fā)展太快，也的確變幻莫測。今年買時還是第一代水準，到明年就翻新到第三代產品，或者這周買售價五千，下周看，跳樓五百?？蛻粲羞@種貶值心理很正常，從而不愿碰高新技術和產品。對這種情況，租賃是有效模式。以月租把產品交客戶使用，一年后當產品升級時，客戶可以又抱新機用。年年有新機，時時最高級，客戶的心理障礙隨之瓦解。

6、保持電話回訪客戶，堅持到底

不要滿足于辦公用品軟件下載已結束，萬事大吉，等客戶打電話來吧。不管能起多大作用(肯定起作用)，定期給客戶通個電話，了解需求，對客戶起碼是表現出了關心(當然不僅如此，而且更重要是去幫助)?？蛻糁滥阍诤蹀k公用品軟件下載產品的使用情況，關心客戶的新需求，那么第二單第三單多半跑不了。即使客戶只是還處于詢價階段，也要打電話回訪，不過你不能問對方“買不買？"，而是詢問對方還有什么不清楚，還需要什么進一步的資料和信息。

7、不用誘餌，釣不了魚

為了獲得什么，首先要給予什么。“給等于得"戰(zhàn)術可以幫助你贏得訂單。在交易中，讓客戶扮演勝利者。有時候，附帶免費給一個配件，一個備件，甚至送一個小禮品，這單也就容易談成。

8、超過預期，給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外的滿意

做IT方案，你是行家，你比客戶有見識?？蛻糁豢吹阶陨硇枰臇|西，而你可以透過方案包不僅僅做到滿足這種實在的需求，而且更進一步，你還知道這個方案包的潛在能力。因此，你完全有可能順手幫客戶一把，給客戶更多的功能或者應用。這屬于更高超的給"的籌碼，而且有可能不費一分錢。

9、自己要做客戶辦公用品軟件下載研究，先把客戶的采購搞清楚

你總是要尋找自己的目標客戶。找到目標客戶后，你還要知道對方的應用現狀和需求。然后你才把握了客戶信息，培養(yǎng)客戶，發(fā)展客戶。

10、人們常說跑辦公用品軟件下載，跑，肯定不是在辦公室里跑

做完客戶研究，你就該往客戶那里跑了。前面說了那么多信貸服務，租用計劃，交易戰(zhàn)術，到此如果你不出去跑，那也就都泡湯了。你不跑那客戶永遠不知對口人。只是做個網站，只是打打電話，不跑到客戶面前推銷，哪來訂單的好事？就更不要說大單了。

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