淺談筆記本辦公用品軟件下載技巧

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根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，影響消費者購買筆記本電腦的兩大主要障礙是：對筆記電腦的實用性和價格。因此，作為聯(lián)想店面的辦公用品軟件下載人員，誰能解開消費者這個疙瘩，誰就成功了一半。換位思考，給用戶四個購買筆記本電腦的理由,介紹電腦是電腦辦公用品軟件下載技巧的重點。

1、攜帶方便。如果是臺式PC，我們只能在固定的地方使用，不能隨意帶走，PC停電不能使用，并且需要連接的線也很雜亂。

2、趨勢?，F(xiàn)在筆記本電腦的使用是一種趨勢，因為他的功能不但可以與PC相同，還能更超前。也是社會發(fā)展和人均素質(zhì)提高后的必須品

3、移動辦公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在單位，這時正需要你處理緊急工作，怎么辦！肯定只有筆記本能給你帶來幫助，隨時移動，隨地辦公。筆記本的無線上網(wǎng)也讓你解除固定辦公的束縛。

4、購筆記本與購PC只花同樣的錢。對于絕大多數(shù)人來說，對筆記本電腦都是價位高，奢侈品！如今只需要花同樣的價格就可以買到你喜歡的筆記本，不但有面子，更能給你帶來更多有趣的生活（人臉識別、一鍵飛梭......）。

個性、溫馨的布置才是賣出去的法寶

終端致勝，是聯(lián)想一直以來的主要策略。只有終端能夠順利的出貨，才能形成上游廠商－分銷商－店面這個價值鏈的良性運作。因此，我們大聯(lián)想伙伴所有的人都應(yīng)該對終端給予足夠的重視。

一、讓您的筆記本電腦走出紙箱和保鮮膜。到店面看看，筆記本電腦在紙箱內(nèi)，或者是在展臺上被保鮮膜包得嚴嚴實實還是很普遍的現(xiàn)象。我們作一下?lián)Q位思考：假設(shè)自己是位筆記本的潛在用戶，如果筆記本在紙箱里、包在保鮮膜里，不讓您看，不給您演示，不讓您試用，您愿意掏腰包嗎？這是顯而易見的道理。這一點，我們有時間可以看看商場里賣小家電和數(shù)碼相機的柜臺是如何做的，看看Sony的店面是怎么做的。您如果能夠為消費者著想，他就可能購買您的產(chǎn)品。如果您只站在自己的角度考慮，筆記本擺出來，磨損了，上灰了，臟了，自己損失。那么用戶不會那么輕易掏腰包的。只有你的產(chǎn)品讓用戶隨時可以觸碰，隨時可以體驗，演示的內(nèi)容能吸引他的眼球，讓他看著不想走，這樣才能讓你有落單的機會。

二、出樣要全。一些店里，只能看到一款筆記本，孤零零的一臺擺在展臺上。這樣不容易激發(fā)用戶的購買欲。“貨比三家”是很多購買者的心理，“貨比三款”也是購買者的心理。如果有多款產(chǎn)品陳列，給購買者產(chǎn)品琳瑯滿目的感覺，讓用戶感覺有可選擇的余地。再加上在地州城市，消費都往往會認為店面的樣機多，型號全，店面演示和布置吸引人等才是有實力的店面，在這樣的店面購買才會放心！

三、賣場布置要有氣氛?，F(xiàn)在大多數(shù)店筆記本專區(qū)，在不影響店面整體布置的情況下，應(yīng)該將招貼海報、吊旗、櫥窗布置得新奇，有氣氛。同時，有條件的終端，還可以通過筆記本連接投影、打印機、數(shù)碼產(chǎn)品、手機等方案的方式呈現(xiàn)，激發(fā)購買者的購買欲。

如果你還有疑問，抽時間去當?shù)卮蟮纳虉鋈タ纯?，是否能夠給你靈感。如在沃爾瑪超市的家庭日用產(chǎn)品區(qū)，你會看到旁邊會掛著一些兒童玩具，這不但讓帶小孩逛超市的女士不擔(dān)心小孩走遠，同時還有可能讓超市增加辦公用品軟件下載機會！專業(yè)印象祝你成功

店長，是店的靈魂人員，是業(yè)務(wù)骨干。賣筆記本就如同踢足球，其他的都準備好了，臨門一腳不行，總難取勝。能否抓住客戶，提高落單率，是我們每位辦公用品軟件下載員要考慮的問題，因為這關(guān)系到你是否能夠獲得新的發(fā)展機會，也影響你的收入。

一、了解和掌握筆記本基本原理，你就顯得專業(yè)

能否了解和掌握筆記本基本原理，決定著你給購買者留下什么印象。能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)以客戶聽得懂的語言介紹，使用戶明白，客戶就會認為你很專業(yè)，從而對你產(chǎn)生信任。很難想象，一個連產(chǎn)品上的一鍵恢復(fù)、無鉛設(shè)計、快速充電、MTBF30000小時無故障運行等基本話術(shù)都不懂的辦公用品軟件下載人員，能夠讓客戶相信你？

二、了解聯(lián)想筆記本和競爭對手競品的區(qū)隔，能夠促進你的辦公用品軟件下載

給用戶一個購買聯(lián)想產(chǎn)品，而不是索尼、華碩的理由。有時間多到網(wǎng)上看看其他品牌同類機型的價格、功能。后續(xù)，我們也會陸續(xù)給大家一些競品比較的資料。拿聯(lián)想 旭日C467A2330 與宏碁 Aspire 4710G舉例，同樣的價位聯(lián)想旭日C467A單配置就比競品好，并且聯(lián)想還有特色的一鍵恢復(fù)，一鍵殺毒，高觸感鍵盤，IGRS閃聯(lián)等。具體比較如下：

三、會演示，吸引客戶參與。PC一開始，大家演示起來，也是有困難的

時間久了，大家熟悉了，消除了神秘感，演示和賣起來就得心應(yīng)手。筆記本對很多店員來講，還是個新東西，大家或多或少有一種神秘感，怕弄壞了。實際上，筆記本一點也不神秘，只要你大膽的去操作。就是不小心刪掉一些系統(tǒng)文件，只需一鍵恢復(fù)，一切都OK。我?guī)状蔚降昀铮瑔柕陠T是否會演示。回答是肯定的，但真正演示起來卻不是讓人滿意。如果你不會演示，就不自信，說起來也就讓用戶感覺似是而非。將筆記本的一鍵恢復(fù)、杜比音效、娛樂飛梭、閃聯(lián)等功能完整的讓客戶體驗，你就有將5％的希望變成100％現(xiàn)實的能力。

四、合理設(shè)計店員激勵方案

給予店員辦公用品軟件下載筆記本產(chǎn)品獎勵，或設(shè)置專人辦公用品軟件下載筆記本產(chǎn)品，有助于店員積極性的提高和筆記本產(chǎn)品銷量的提高。比如：筆記本產(chǎn)品辦公用品軟件下載占一般店員40％的考核權(quán)重，或給予單臺辦公用品軟件下載獎勵或是獎勵參與聯(lián)想組織的學(xué)習(xí)。或是給予團隊目標考核，如果達成，組織大家出去旅游！

筆記本業(yè)務(wù)是聯(lián)想的戰(zhàn)略重點業(yè)務(wù)，我們的合作伙伴和辦公用品軟件下載一線的精英們需要重新審視一下這個業(yè)務(wù)，筆記本業(yè)務(wù)是個“金釘子”，但愿大家能夠找到并抓住它。萬事開頭難,辦公用品軟件下載新的產(chǎn)品，意味著多付出，但同時也意味著你能夠不斷成長，獲得更好的發(fā)展機會。在競爭日益激烈的今天，我們能夠做的是“凡事成功需趁早，快人一步兩重天”。
 

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