辦公自動(dòng)化軟件下載中的報(bào)價(jià)技巧（一）

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給予免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載人員的權(quán)限往往也不像大客戶辦公用品軟件下載那樣靈活。那么，在免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載中的報(bào)價(jià)，從市場(chǎng)的定位到辦公用品軟件下載中的報(bào)價(jià)通常要注意哪些方面呢？在本文中與大家分享一些我的個(gè)人用過的成功經(jīng)驗(yàn)。提到辦公用品軟件下載就不能不談到價(jià)格，那么報(bào)價(jià)這個(gè)問題就越來越引起辦公用品軟件下載人員的重視，在很多行業(yè)中，價(jià)格是公司明確制定的，關(guān)于報(bào)價(jià)，是免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載人員不得不面對(duì)的問題。

第一：塑造“免費(fèi)”的價(jià)值

免費(fèi)是目前很多企業(yè)在免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載中獲得客戶的一種方式，我也服務(wù)過很多類似推銷免費(fèi)軟件或服務(wù)的企業(yè)，免費(fèi)在企業(yè)前期發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略上是可行的，也是比較常用的方法。按道理說，免費(fèi)的產(chǎn)品應(yīng)該非常容易推廣的，但實(shí)際上我碰到很多企業(yè)也有如下的類似困惑呢？免費(fèi)的東西大家往往不相信，使用過度反而影響不好，耽誤了企業(yè)本來的進(jìn)度和計(jì)劃。所以，你的企業(yè)如果也正在或計(jì)劃用免費(fèi)的策略來推廣你的產(chǎn)品，提醒您，一定要說明或塑造產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)槊赓M(fèi)往往意味著你的服務(wù)價(jià)值為零。即使你要免費(fèi)，你也要注意“發(fā)盤Offer”的設(shè)計(jì)（直復(fù)辦公用品管理軟件下載里的術(shù)語，即成交主張）.比如，雖然是免費(fèi)，但是限量提供或限期使用名額，或者要告訴客戶有免費(fèi)和收費(fèi)的兩種版本，免費(fèi)的是提供體驗(yàn)，通過體驗(yàn)讓客戶先了解到價(jià)值，然后在免費(fèi)期即將到期，再根據(jù)客戶的使用頻率詢問其是否為繼續(xù)使用愿意付費(fèi)。這些發(fā)盤的策略一旦應(yīng)用，就要及時(shí)補(bǔ)充進(jìn)免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載人員的話述。所以，免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載中所比較看重的“話述”的問題不純粹是一個(gè)技巧的問題，也要考慮行銷的策略問題?！?/p>

第二：從模式出發(fā)

在前面的文章中，我也多次強(qiáng)調(diào)，電話行銷從模式上分為一段式與二段式，通常“一段式”的辦公用品軟件下載人員所報(bào)出的價(jià)格就是公司規(guī)定的價(jià)格，客戶先在與電話相互配合的媒介，如目錄與電子郵件等上面獲得價(jià)格的訊息，如果價(jià)格制定非常有誘惑力，那么就會(huì)直接吸引客戶撥達(dá)訂購(gòu)熱線（避免用咨詢熱線）前來訂購(gòu)。如果客戶撥達(dá)訂購(gòu)熱線，那么免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載人員不要當(dāng)成是一般的咨詢，而是直接問其需要產(chǎn)品的類型和數(shù)量，一般可以規(guī)避一些報(bào)低價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。有些企業(yè)是給予免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載人員一定的權(quán)限，但萬萬不可沒有任何的底線，任由客戶降低價(jià)格。免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載人員要先問清楚客戶的特殊要求，比如數(shù)量和時(shí)間，才報(bào)由上級(jí)批準(zhǔn)，然后回饋給客戶字最低的價(jià)格，這樣效果往往比較好。

在“二段式”電話行銷中，免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載人員千萬要避免的錯(cuò)誤就是抵擋不了客戶的要求，直接報(bào)出價(jià)格，不論你是范圍定價(jià)，還是直接給予客戶一個(gè)你認(rèn)為優(yōu)惠的價(jià)格，其實(shí)這都是在沒有了解到客戶的能力和需求前你犯的一個(gè)錯(cuò)誤。所以在二段式免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載中，免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載人員一定要知道二段式免費(fèi)辦公用品軟件下載軟件下載的作用是挖掘和判斷客戶的實(shí)力和問題，而不是報(bào)價(jià)。在被問到產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)候，要學(xué)會(huì)把這個(gè)責(zé)任推到負(fù)責(zé)產(chǎn)品或解決方案的大客戶或顧問辦公用品軟件下載的身上，這樣才會(huì)盡可能地避免利潤(rùn)損失的風(fēng)險(xiǎn)。

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