房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載激勵不一定要加薪

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【案例賞析】
    案例：張小姐是一家軟件公司的銷售主管，能力強，熱愛工作，成績顯著。今年被派到她喜歡的上海分公司，升任銷售經(jīng)理，薪水也增加了。但是，近期她工作不但沒有熱情，甚至還有辭職的念頭。
    為什么升職、加薪反而要辭職呢？經(jīng)了解得知：原來，引起張小姐不滿的原因來自她的上司。她的上司對張小姐剛到上海工作頗不放心，擔(dān)心她做不好工作，總是安排一些很簡單的工作，并且在張小姐工作時也經(jīng)常干預(yù)。張小姐工作能力較強，習(xí)慣獨立思考問題、解決問題，對上司的頻繁干預(yù)，張小姐非常不習(xí)慣，并逐漸導(dǎo)致不滿。
    這個案例應(yīng)當(dāng)引起管理者關(guān)注，僅僅加薪、晉級不一定能有效激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載，還應(yīng)該根據(jù)下屬的特點，做好其他方面的工作。比如，張小姐的上司應(yīng)該花一定的時間了解下屬，在了解的基礎(chǔ)上信任下屬，給她舞臺讓她充分發(fā)揮。當(dāng)然，要讓下屬長期保持旺盛的士氣，決非如此簡單。還應(yīng)當(dāng)采取許多其它的激勵方法，比如：尊重、關(guān)愛、贊美、寬容下屬等。還有，提供適當(dāng)?shù)母偁幁h(huán)境、給下屬指出奮斗的目標(biāo)、幫助下屬規(guī)劃出其發(fā)展的藍(lán)圖、恰到好處的批評等等。
    說到房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵，很多人就會想到“薪水”和“獎金”，這些固然重要，但是作為管理者，還必須掌握其他的激勵方法，尤其是那些無“薪”的激勵，則更能體現(xiàn)出管理者領(lǐng)導(dǎo)技能和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理水平。
    每周一次公司范圍內(nèi)的溝通。
    讓房地產(chǎn)銷售軟件下載知道公司這一周的銷售情況、重要交易、經(jīng)營業(yè)績和重大事項，這可以使房地產(chǎn)銷售軟件下載及時了解公司的情況，尤其是那些振奮人心的合同、業(yè)績、人物和事件能夠很大程度上鼓勵和刺激房地產(chǎn)銷售軟件下載，激發(fā)大家的榮譽感和歸屬感。
    建議可以由總經(jīng)理辦公室或者總裁辦公室以總經(jīng)理的名義進(jìn)行通知，如果是大中型房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，則可以通過局域網(wǎng)或EMAIL的形式，如果是小型房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，則可以在每周的例會上就上述問題進(jìn)行傳達(dá)。
    早在20年前，迪斯尼公司就開始實行公司范圍內(nèi)的房地產(chǎn)銷售軟件下載協(xié)調(diào)會議，每月舉行一次，公司管理人員和房地產(chǎn)銷售軟件下載一起開誠布公地討論彼此關(guān)心的問題，甚至是很尖銳的問題，必須由高層管理者馬上作出解答。房地產(chǎn)銷售軟件下載協(xié)調(diào)會議是標(biāo)準(zhǔn)的雙向意見溝通系統(tǒng)，雖然有些復(fù)雜，但是卻可以在短時間內(nèi)增進(jìn)高層管理者與房地產(chǎn)銷售軟件下載的溝通，解決一些棘手問題，提高高層管理者的威信，并可以大大提高管理的透明度和房地產(chǎn)銷售軟件下載的滿意度，對管理者來說，是一個巨大的挑戰(zhàn)。
    每周一次的上下級溝通。
    每周一次的溝通不僅可以及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，而且可以增進(jìn)雙方的感情和關(guān)系。溝通并非“獨角戲”，而是“交際舞”，需要雙方密切配合。一方面要求主管能夠循循善誘，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載打開心扉，暢談工作中和思想上的問題和建議，另一方面，也要求房地產(chǎn)銷售軟件下載能夠開誠布公，暢所欲言。
    不少經(jīng)理不善于溝通或者不屑于溝通，其實有效和及時的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在的問題，更能激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作熱情，形成和諧的團隊。
    很多跨國公司都非常重視房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)部上下級之間的溝通。在Motorola公司，每個季度第一個月的1日至21日中層干部都要與自己的下屬進(jìn)行一次關(guān)于職業(yè)發(fā)展的對話，回答“你在過去三個月里受到尊重了嗎”之類的6個問題。這種對話是一對一和隨時隨地的?！　　otorola的管理者們?yōu)槊恳粋€下層的被管理者們還預(yù)備出了11條這種“Open Door”式表達(dá)意見和發(fā)泄抑怨的途徑，其中包括總經(jīng)理信箱、內(nèi)刊、局域網(wǎng)、熱線電話等。
    讓工作更有挑戰(zhàn)。
    沒有人喜歡平庸，尤其對于那些年紀(jì)輕、干勁足的房地產(chǎn)銷售軟件下載來說，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感，比實際拿多少薪水更有激勵作用。
    因此，管理者要根據(jù)房地產(chǎn)銷售軟件下載的要求，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行授權(quán)，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載參與更復(fù)雜、難度更大的工作，一方面是對房地產(chǎn)銷售軟件下載的培養(yǎng)和鍛煉，另外一方面也提高了房地產(chǎn)銷售軟件下載滿意度。
    “導(dǎo)師”制度。
    對于新進(jìn)房地產(chǎn)銷售軟件下載來說，熟悉房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載各項制度、掌握工作方法和認(rèn)同房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化的速度，主要取決于老房地產(chǎn)銷售軟件下載對于新成員的接納程度。
    我們建議對于新進(jìn)房地產(chǎn)銷售軟件下載，采取“導(dǎo)師”制度，由一名老房地產(chǎn)銷售軟件下載帶一名新房地產(chǎn)銷售軟件下載。這樣做一方面可以使新房地產(chǎn)銷售軟件下載盡快的熟悉了崗位職責(zé)和技能要求，另外一方面，也是對老房地產(chǎn)銷售軟件下載的一種工作激勵。因為從心理學(xué)的角度來說，人都有幫助別人的愿望和要求，讓老房地產(chǎn)銷售軟件下載做新房地產(chǎn)銷售軟件下載的“導(dǎo)師”，反應(yīng)了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對老房地產(chǎn)銷售軟件下載的重視和尊敬，讓老房地產(chǎn)銷售軟件下載在心理上有一種滿足感和榮譽感。
    讓房地產(chǎn)銷售軟件下載制定彈性的工作計劃。
    傳統(tǒng)目標(biāo)管理的辦法，是自上而下進(jìn)行的，優(yōu)點是可以將公司目標(biāo)進(jìn)行層層分解，落實到部門和崗位，缺點是缺乏靈活性，目標(biāo)相對是固定的，但外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)的不可行或者無法完成，從而引起考核者與被考核者的矛盾。
    為了解決這樣的矛盾，管理者要充分授權(quán)，給予房地產(chǎn)銷售軟件下載更大的權(quán)利和自主空間，可以讓房地產(chǎn)銷售軟件下載制定彈性的工作計劃，自己來安排完成目標(biāo)的時間和方式，并可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整，從而充分調(diào)動房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性，激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作熱情和創(chuàng)造性。
    建立房地產(chǎn)銷售軟件下載興趣小組。
    可以由公司組建各種興趣小組或俱樂部，比如書畫小組、棋牌小組、文藝小組等等，并組織大家定期舉行活動，公司給予一定的經(jīng)費支持，這樣的興趣小組能很好的增進(jìn)各部門之間房地產(chǎn)銷售軟件下載的交流，提高組織的和諧度和凝聚力。
    豐田公司為了增進(jìn)房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的交流，就成立了各種形式的興趣小組。房地產(chǎn)銷售軟件下載可以根據(jù)自己的興趣選擇參加不同的團體聚會。通過參加這些聚會，既開展了社交活動，又有了互相談?wù)摰臋C會。為了這種聚會，公司建造了體育館、集會大廳、會議室、小房間等設(shè)施，供自由使用。公司對聚會活動不插手，也不限制。職工用個人的會費成立這種團體，領(lǐng)導(dǎo)人是互選的，并且采取輪換制。所以每一個人都有當(dāng)一次領(lǐng)導(dǎo)人來“發(fā)揮能力”的機會。這些聚會都有一個共同的條件，就是把這些聚會作為會員相互之間溝通、自我啟發(fā)、有效地利用業(yè)余時間，向不同職務(wù)的會員進(jìn)行交流的場所。
    組織大家進(jìn)行休閑娛樂活動。
    公司可定期舉行各種比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等，不要以為只有大公司可以舉辦這樣的活動，對于那些小房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，也可以在周末舉辦這樣的比賽，或者跟自己的客戶一同舉辦，不僅可以提高房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的交流與合作，還可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系。
    另外，由部門組織的郊游、聚餐，不僅可以增進(jìn)溝通，激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載士氣，提高房地產(chǎn)銷售軟件下載滿意度，而且可以培養(yǎng)團隊精神，塑造團隊文化。所以公司應(yīng)該有一定的預(yù)算，鼓勵房地產(chǎn)銷售軟件下載結(jié)隊出行。
    提供便利設(shè)施和服務(wù)。
    為了方便房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作和生活，公司可以辦一些福利性的機構(gòu)和設(shè)施，比如洗衣店、幼兒園、便利店、班車、飲水間、休息室、心理咨詢等，可以提高房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作滿意度和對房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的歸屬感。
    便利設(shè)施需要一定的投入，并且需要運營和維護(hù)費用，建議公司可以與外部機構(gòu)合作，盡量不要分散自己在主營業(yè)務(wù)上的資源和精力，原則上是量力而行，不以賺錢為目的，并確保服務(wù)的質(zhì)量，否則就會適得其反。
    比如臺灣著名的臺積電公司，他們的很多工程師由于工作很忙，所以不常自己洗衣服，公司就與專門的洗衣店合作，洗衣店到公司指定的定點收取衣服，過幾天再送過來，這樣就解決了房地產(chǎn)銷售軟件下載的生活瑣事。他們辦托兒所的做法也很獨特，用網(wǎng)絡(luò)將托兒所和房地產(chǎn)銷售軟件下載的計算機聯(lián)機。房地產(chǎn)銷售軟件下載只要輸入托兒所網(wǎng)址，就可以看到他的孩子在托兒所上課的情形，如此貼心的設(shè)計，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載更加放心，無疑也是對房地產(chǎn)銷售軟件下載的一種激勵。
   做好房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵的方式有很多，物質(zhì)激勵、精神激勵和工作激勵要相輔相成，相得益彰。靈活運用一些無“薪”的激勵，更能提升房地產(chǎn)銷售軟件下載滿意度，增強組織的活力和凝聚力。

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