創(chuàng)業(yè)者選擇內(nèi)衣加盟品牌的原則

　　有專業(yè)人士直面全國各地許多店鋪的起起落落，通過分析其成敗得失，得出經(jīng)內(nèi)衣店鋪的三大原則，奉獻(xiàn)給全國的內(nèi)衣店鋪經(jīng)營者。開內(nèi)衣店三大基本原則：

　　一、做店鋪如做企業(yè)，要有聚焦原則

　　目前很多企業(yè)動(dòng)輒進(jìn)軍家居，動(dòng)輒進(jìn)軍保暖，動(dòng)輒進(jìn)軍房地產(chǎn)，結(jié)果，主營業(yè)務(wù)大幅下滑，新開業(yè)務(wù)虧損止不住，令人扼腕;相反，專注的企業(yè)更容易獲得持續(xù)的成功。內(nèi)衣店鋪也是這樣，店鋪的主營必須堅(jiān)持聚焦，某一品類的產(chǎn)品為主(至少70%)，其它品類的為輔，而且產(chǎn)品跨度必須相近，因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨淼膶?shí)力或者曝光率已經(jīng)夠低的了，給到顧客的第一眼就必須樹立某一強(qiáng)項(xiàng)的印象，品類不聚焦，很容易形成“這個(gè)店鋪沒印象”的感受。

　　二、創(chuàng)業(yè)者選品牌如選股票，要有持久原則

　　某位內(nèi)衣店老板，經(jīng)營廣東秋鹿家居服已經(jīng)十幾年了，他認(rèn)為，如果沒有足夠多的資金，最好選擇好一個(gè)品牌后就死心塌地的持續(xù)跟進(jìn)它，不要三心二意。他認(rèn)為持續(xù)經(jīng)營品牌的回報(bào)率一定要比經(jīng)常更換門面多得多，這似乎與股票的中長線投資原理是一致的。

　　三、核心顧客抓少即是抓多，要有精品原則

　　很多店鋪老板在開業(yè)之后，都熱衷于到處發(fā)傳單，到處免費(fèi)贈(zèng)送VIP卡，事實(shí)上，這些手段只能對短期銷售有一定的增益，活動(dòng)弄多了，反而使顧客反感。內(nèi)衣是區(qū)別于其他行業(yè)的特殊產(chǎn)品，其內(nèi)在品味、品牌文化、情感訴求對于顧客是最重要的，你抓住一個(gè)顧客的心，就等于抓住她以及她身邊與周圍女性顧客的心，抓少就是抓多，對這少數(shù)核心顧客投入小范圍促銷活動(dòng)，投入情感或產(chǎn)品知識宣傳，所得到的銷量是非?？捎^的。

　　以上就是開內(nèi)衣店的三個(gè)基本原則，人們不是總說無規(guī)矩不成方圓嗎，開內(nèi)衣店也是一樣，如果想在這個(gè)行業(yè)立足，就要明白它的原則。是的，只有把這三個(gè)原則牢記在心，你的內(nèi)衣店才能開得很合規(guī)矩。

發(fā)布：2007-05-08 14:01 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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